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“商總，我也剛到，接到關總的電話，他沒說清楚，我就過來了。”老謝想跟自己的上司解釋一番。“好啦，不用解釋了，關總都說了，讓你來陪酒。”老商當然不願在客人麵前糾纏這個問題。入座前，關雲天跟老商爭著當東道主，最終還是年輕腿快的關雲天坐到了主人的位置。“關總，你遠道而來，讓你請客，這不是讓我難堪嗎”老商很不好意思。“這裡沒有外人，沒什麼難堪的。商總，等你去我們那裡，我讓你當東道主，這總可以吧”老商很不情願地坐到客人的位置，“咱們初次見麵，關總的行事風格果然跟傳說中說的一樣啊”話裡有話，關雲天想弄清對方究竟要表達什麼意思，“喲，想不到我這個不諳世事的年輕人，在業界還有傳說。請問商總，人們在背後對我有什麼議論”“恕我直言，業界把你比喻成闖進瓷器店的公牛，今日一見，果然強勢，看來名不虛傳呀”這個比喻，也曾傳到關雲天的耳朵裡，他還真沒把它當回事兒，但老商說他強勢，這讓關雲天心生不安，難道自己剛才做錯了什麼“商總，你是業界元老，我有什麼不妥之處，請明示，至於強勢之說，不知從何論起”“你到了我們的地盤，卻連儘地主之誼的機會也不給我，這難道還不夠強勢嗎”老商是個極要臉麵的人，關雲天沒讓他做東道主，讓他心裡很不爽。“哎喲商總，要是因為這件事讓你多心，那是我的疏忽，我隻能說聲對不起這樣吧，咱倆交換一下座位，還是請你坐這裡。”關雲天起身走到老商跟前，伸出雙手做出邀請的手勢。“何必麻煩既然坐下了，那就這樣吧。”老商不為所動。“商總，我已經為自己的冒失道歉了，你的地盤還是應該由你做主。”在關雲天的執意邀請下，老商最終還是跟他交換了座位。其實久經沙場的老商絕不會在乎酒局上的座位，但今天的客人是昌達公司的老板，雖然目前雙方是競爭對手，畢竟人家遠道而來，老商為了摸清對方的來意，他不僅要儘地主之誼，而且還要好好招待對方。“關總，你請點菜。”老商把菜單遞給關雲天。“我對點菜不在行，還是請商總代勞吧。”老商不再客氣，他接過菜單，非常熟練地點了酒店最好的幾道特色菜，至於酒水，他讓服務員拿來本店最高檔次的白酒，關雲天有些過意不去，“商總，咱們沒有必要這麼破費吧”“關總遠道而來，咱們又是初次相見，儘管由於行業競爭，企業現在處於風雨飄搖之中，但特紡公司這點實力還是有的。”老商這話一語雙關。“商總過謙了，業內誰不知道大名鼎鼎的特紡公司，即使競爭，你們也會立於不敗之地，沒有人敢懷疑你們的實力。”“社會上流行的那句話說得好，長江後浪推前浪，前浪死在沙灘上。跟你們昌達公司比起來，我們特紡公司就是日薄西山的企業，尤其現在這樣殘酷的競爭壓力下，我們隻有招架之功，沒有還手之力呀”“商總說話好風趣，哪有什麼前浪後浪的我的看法是，不管企業大小，隻要管理到位，技術路線合理，大家都有生存的空間。至於競爭，那隻會導致生產技術的不斷進步，日常管理的精益求精。競爭的結果隻能是用戶受益，生產企業綜合水平的不斷提高，除此之外，我認為競爭不應該有其他目的。當然，那些不思進取，抱殘守缺的企業，在競爭中被淘汰也很正常，屬於行業正常的吐故納新。”關雲天道。“關總，你對競爭是這樣理解的”老商對關雲天的話很感興趣。“這不僅是我對競爭二字的理解，事情本該如此，要不你去翻翻有關書籍，看看上麵是怎麼解釋的。”“你的說法有道理，我就覺得老許搞的那一套不是那麼回事兒，乾嘛呢搞得跟敵我矛盾似的，還要用戶選邊站，我做這一行時間也不短了，從來沒見過，也沒聽說過還有老許那麼做的。”“商總，我沒聽懂你的意思，你說的什麼事呀哪個老許他怎麼啦”關雲天裝出一副不知情的樣子。“你還不知道嗎東華簾子布公司的許建章，他最近召集了一個會議，除了你們以外，行業內的幾乎所有生產廠家都去開會了，專門商討對付你們昌達公司的辦法。”關雲天顯得很吃驚的樣子，“他為什麼要召集其他廠家對付我們昌達公司還有我自己，跟許建章素昧平生，素無恩怨，他這樣做的目的是什麼”說話間，菜已上齊，酒已斟滿，賓主一番感謝歡迎的寒暄過後，在酒局進行過程中，老商把前幾天那個聯席會議的主要內容向關雲天做了介紹，“說白了，所有這些，目的隻有一個，就是為了跟昌達公司競爭。”“商總，我冒昧地問一句，你認為許建章這種做法怎麼樣”“不瞞你說，我對老許這種做法頗不以為然，在會上我當場就提出了質疑，還有幾位老板也跟我有類似看法，但礙於麵子，大家當麵都沒有明確反對老許的倡議。會後，我讓單位銷售科的謝科長趕忙跟用戶聯係，把情況通報給對方。”話說到此，情況算是基本摸清了，關雲天不再糾纏於這個話題，他端起酒杯，“多謝商總款待請放心，你們特紡公司在富源縣幾家輪胎廠的市場份額，我們昌達公司不會蠶食一絲一毫。正如我在前麵所說的，競爭不是你死我活，而是相互促進。”得到關雲天的明確承諾，老商笑逐顏開，心情大好，他沒想到被許建章描繪成闖進瓷器店的那頭公牛昌達公司的老板，竟是個通情達理之人剩下的話題就是喝酒，隻是在關雲天的酒量麵前，無論老商還是坐在他對麵的謝科長，早早敗下陣來。趁對方還比較清醒，關雲天故意問道“商總，你們還要不要用戶選邊站”“哎喲，關總你可彆再提這個話題了，那都是許建章出的餿主意，我根本就不讚成，你讓用戶怎麼選邊站呀完全倒向昌達公司，先彆說其他生產商的日子怎麼過，你們的產能也供應不上啊完全選擇我們這些老供應商，不僅你們不答應，用戶們也不可能對昌達公司的價格優勢視而不見。我覺得最好的結果還是順其自然，生產商之間憑管理、質量和價格優勢相互競爭，讓用戶自己選擇。”推杯換盞之間，關雲天跟老謝互探虛實，互相承諾，雙方目的均已達成，皆大歡喜。告彆老商，關雲天坐車返回單位，在車上他製定出一個計劃，其他所有同行都可以按特紡公司的情況對待，也就是自由競爭，不主動蠶食他們的市場份額，但對許建章的東華簾子布公司，必須爭鋒相對，主動出擊。回到單位，關雲天安排銷售人員調查東華公司的所有客戶，他打算針對這些用戶，跟東華公司展開麵對麵競爭。許建章不是把昌達公司比作闖進瓷器店的公牛嗎關雲天就要讓他親自見識一下這頭公牛的真正威力經過詳細調查，得知東華簾子布公司在富源縣的輪胎製造企業有四家用戶，在全國其他地方還有五家用戶，年銷量跟目前的昌達公司不相上下。按昌達公司的生產規模，產品供應目前的市場已沒有富餘，要想跟東華公司競爭，必須有足夠的產能做基礎，否則，因為產能不足，即使費力攻占下來的市場，最終還得拱手讓出，那就太不值得了。時間過得真快，整天隻顧忙綠，一晃已有近半年沒見著老同事楊倩了，這天正好有空，關雲天決定去拜訪楊倩。一輛白色桑塔納轎車駛入富源二中，在那座三層小樓前停了下來，關雲天下車後直奔二樓東側楊倩所在的宣教辦公室，門開著，但裡麵坐著的不是楊倩，“你找誰”屋裡的人問。“這裡是宣教辦公室嗎”關雲天站在門口問道。“不，宣教辦公室搬到三樓去了，就在我們上麵。”對方指了指屋頂的天花板。“謝謝”關雲天邁著大步上了三樓，在東側靠裡的那間辦公室門口，果然看見了白底紅字的牌子，他在門上輕巧幾下，“請進”這是楊倩的聲音。關雲天推門進屋，同時問道“啥時候搬到樓上來了”“關老師，你咋來了”看見關雲天進來，楊倩也很驚異。“好長時間沒見麵了，我來看看老同事。”說著話，關雲天順手從兜裡掏出一張麵值兩千元的購物券遞給楊倩，“這是百貨大樓的購物券，從服裝、食品、電器到日用品，可以任意選購，沒有時間限製。”“關老師，你這是乾啥呀不過年不過節的，給我這個乾什麼”楊倩並未接過去。
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