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關雲天在富源縣最好的酒店預定了一個豪華包間，時下正流行一邊喝酒吃飯，一邊唱卡拉ok，還有服務員陪著跳舞這種娛樂形式，在知道對方出席的具體人數後，關雲天請了同等人數的服務員陪伴，由於酒店服務員人手不夠，他還花錢從外麵的娛樂場所邀請了四位服務人員。關雲天跟老孫和老常先到包間等候，不到十分鐘，農行的四位領導先後到達，老孫把賓主雙方做了一一介紹，聽說關雲天是昌達公司總經理，農行的幾位領導對他也很刮目，畢竟昌達公司把簾子布業務做到了全國前三，在富源縣甚至整個華源市，現在也是小有名氣的企業，看來農行的領導至少聽說過這家企業。在酒局上，憑借自己的酒量、知識水平和這幾年在社會上的見識，關雲天揮灑自如。第一次見麵，相互還不了解，也許喝的高興了，農行有位焦姓副行長想試探關雲天的酒量，提議滿杯乾一個，這是他們在酒桌上慣用的一種捉弄人的方式。老孫和老常都以自己年齡大為由，打起了退堂鼓，“我們人到中年，喝得這麼快身體受不了，還是你們年輕人往上衝吧。”農行一把手劉行長端起杯子也隻喝了一大口，並且解釋道“喝快了我也受不了。”劉行長當然不會把自己手下一位副行長說的話當回事兒。關雲天已經看出了端倪，這個提議實際上就是針對自己的，“領導們都表態了，但我得陪著焦行長。”說完，端起酒杯走到焦行長跟前，“焦行長，我敬你，先乾為敬”碰杯後，關雲天一仰脖子，一口乾了個底朝天，然後回到自己的座位上。焦姓副行長跟另外兩位副行長麵麵相覷，這是自己提議的酒，如果不喝，等於打自己的臉，那得多丟麵子呀要不就端起來一口乾了，但是望著麵前這二兩杯子的滿滿一杯，一口喝下去還真是費勁。焦副行長也有七八兩的酒量，以前常常用這種方法捉弄彆人，對方一般沒有敢於響應的，其實他自己最後也不喝，卻拿這種事取笑對方。今天也是想看關雲天的笑話，沒想到自己卻要被彆人笑話了焦副行長是要麵子的人，說啥也不能丟了這個份，他一咬牙，咕咚一口也喝乾了，但是酒精嗆得他一連咳嗽了好幾聲。再看關雲天，麵不改色，坐在那裡穩如泰山。服務員過來倒酒，“倒滿嗎”“倒滿”關雲天指著酒杯。話音剛落，對麵的焦副行長連連擺手，“彆倒滿了，就倒半杯。”“焦行長，酒滿心誠，你讓服務員倒滿，咱們可以不喝那麼快嘛。”關雲天輕描淡寫，一副若無其事的樣子。看到剛才的一幕，聯社主任老孫直想笑，老焦平時用這一招嚇唬彆人，拿他人開心，須知人外有人，天外有天，就你那點酒量也敢拿出來到處招搖老孫知道，這二兩一杯的酒，關雲天可以連乾三杯，言行舉止還不會有任何的失態，你乾一杯都費勁，活該自己難堪什麼事都講究個知己知彼，喝酒也一樣，老焦自以為是，遇到比他厲害的，自然沒了底氣。農行的劉行長等人早就知道老焦在酒桌上的把戲，因為大家是同事，老焦願意怎麼耍是他自己的事，丟人出醜怨不得彆人。關雲天從內心最討厭老焦這種酒風，上來就想把彆人灌醉，讓彆人出醜，自己看笑話，要是換做其他人，關雲天必定跟他連乾三杯，讓他當場趴下。但對方是農行副行長，手握大權，萬萬不可得罪，今天跟他們見麵的目的就是先混個臉熟，今後好找他們融資，所以，關雲天在語言和舉止上對老焦還是一如既往地尊重。在單獨敬過一把手劉行長之後，關雲天再次跟焦副行長舉杯，“焦行長，咱們繼續喝，我敬你，這回慢一點。”老焦急忙端起杯子，“關總客氣了，咱們互敬多好剛才我想開個玩笑，活躍桌上氣氛，結果你還當真了，不好意思啊”“沒關係，我這人實在，咱們第一次見麵，既然焦行長提出建議，我就得響應，你說是不是”喝到七八分的時候，桌上的人都把重點從酒杯挪開，愛好唱歌的拿起了麥克風，開始引吭高歌，其他人領著服務員，來到包間的空地方開始跳舞。說實話，真正會跳舞的，這些人裡麵一個也沒有，所謂跳舞，也就是摟著女服務員，擺出個跳舞的姿勢，在那裡胡亂挪動著腳步。當天晚上這次見麵，關雲天在各個環節的表現非常得體，給農行的幾位領導留下了良好印象。過了一段時間，關雲天單獨拜訪了農行的劉行長，隻帶了二斤極品“獅峰龍井”作為見麵禮，這是南方一個客戶送給他的禮物，據說價值不算很高，但很難得。除了談天說地，最多談談企業的經營狀況，目的隻是跟劉行長加深感情，關雲天對貸款融資之事絕口不提。事實上，新項目還裝在關雲天的腦子裡，連正式籌備都算不上，現在提出貸款融資，既操之過急，又不合時宜。既然把昌達公司的下一步發展計劃定為輪胎製造，關雲天自然會把更多的精力用來關注輪胎行業的相關信息。在瀏覽國內外經濟信息時，一則來自國際市場有關大宗商品的最新消息，引起了關雲天的注意。消息報道說，由於天氣原因，世界主要天然橡膠產地，已經連續兩三年沒有遭受自然災害，意味著天然橡膠獲得了連續的穩產高產。關雲天知道，天然橡膠是輪胎行業的主要原料之一，因為其產量受天氣影響較大，國內外天然橡膠的價格一直處於上下波動狀態，按這則消息的分析，目前，天然橡膠應該處於低價位。為了進一步證實消息的準確性，關雲天把電話打到李長津的辦公室，“李工你好現在忙不忙”“忙與不忙，關總的電話，我也得接呀”老李跟關雲天是老朋友了，說話自然很隨便。“你是做技術工作的，估計不太關心原料采購方麵的問題。我想請你去你們公司采購部門實地打聽一下，問問這段時間采購的國產或進口天然橡膠的價格，情況能詳細點最好。”“你問這個乾什麼”李長津不明其意。“沒什麼，我就是想知道實際成交價格。”放下電話，李長津來到公司采購部，他跟部門經理當然很熟，說明來意後，對方也是很好奇，因為技術部門一向不關心原料采購情況，“哦，我正在寫一份技術經濟分析報告，需要這方麵數據。”李長津解釋道。采購部經理本來就很尊重技術總監李長津，他把近半年購入的，包括國產和進口的所有批次天然橡膠的價格，全部拿出來讓李長津過目。“這麼多數據，我哪能記得住呀，能給我複印一份嗎”李長津道。“當然可以。”回到自己辦公室，李長津給關雲天打電話，“關總，你想知道的答案我去打聽了，幾句話說不清楚，這裡有不少數據，我給你傳真過去吧。”關雲天拿起傳真件，從頭到尾仔細看了一遍，這個時候，他大學期間學的高等數學知識派上了用場，他用統計分析方法對這些數據進行了處理，還用鉛筆在草紙上繪出了一條曲線。其實，國內外天然橡膠近幾年的交易價格，都可以在有關資料中查到，但關雲天對公開報道出來的價格不太信得過，他認為某個具體企業的真實采購價，才是可信的消息。通過分析，關雲天認為目前的天然橡膠價格，的確處於近年來的最價位。再利用同樣的數學方法，對前些年國內外天然橡膠價格走勢進行分析，和目前的情況進行比較後，在輪胎項目還八字沒有一撇的情況下，關雲天做出了一個大膽決定，他要趁此機會囤積一定數量的天然橡膠因為通過分析比較，關雲天認為，在不久的將來，國內外天然橡膠的價格，必將大漲要囤積天然橡膠，首要條件當然是資金，就目前昌達公司的自有資金而言，根據國際市場的價格，最多夠買一萬噸天然橡膠，而關雲天的目標是囤積五萬噸另外四萬噸的資金還沒有著落，不用說，關雲天隻能去找信用聯社的朋友想辦法。當他說明臨時貸款的用途後，聯社一二把手都用驚異的目光看著他，“雲天，你在想什麼你一個搞加工生產的企業，怎麼想起來做買賣了”“有利可圖，為什麼搞生產加工的就不能做買賣”關雲天反問道。“不是不能做，這樣的生意你想過它的風險嗎你要囤積五萬噸天然橡膠，那是幾個億的資金啊一旦出現不測，你哭都來不及。”關雲天一臉嚴肅地說“多謝兩位領導提醒，其他不用管，就說你們是否同意這筆臨時貸款吧”關雲天跟兩位聯社主任的關係確實非同一般，一般人誰敢跟金融機構的一二把手這麼說話除非以後不跟銀行打交道了。
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