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關雲天來這裡不是為了跟劉行長閒聊，他要想辦法把話題引入正軌，“劉行長，現在農行的信貸政策有所鬆動了嗎”關雲天明知故問。“信貸政策鬆動你指的哪些方麵”“比如對於民營企業這一塊。”“怎麼突然問起這個問題我記得以前跟你說起過，農行對於民營企業的信貸政策幾年前就放開了。”關雲天一拍腦門，“看我這記性，對，以前你是提起過。整天忙得不可開交，這半年多都沒過來看你，還把你們的政策都忘了。”“每天忙些啥，企業現在怎麼樣”老劉問。“忙著新項目試車投產，企業現在還不錯，我們在一年多點時間內，一口氣把新項目的三期工程都建成了。”在老劉麵前，關雲天故意顯得很自豪。“生產規模有多大”“年產全鋼半鋼子午胎六十萬條。”“喲，這個規模可以呀”老劉沒想到關雲天的企業發展的這麼快。“劉行長，我們以前對這個行業不了解，現在通過深入接觸才知道，外界覺得六十萬的規模已經不小了，實際上業內專家告誡，隻有年產量達到一百萬條，才算最佳經濟規模。”“按你這個說法，根據我對全縣各家輪胎企業的了解，也就是說咱們富源縣這十幾家輪胎生產企業，幾乎沒有那家達到了最佳經濟規模”“可以這麼說。以前我也不關注這個問題，通過跟橡膠設計院一些專家的深入交流，他們才道出了行業存在的普遍問題。”“原來是這樣可是我不明白，一般生產規模和最佳經濟規模還有什麼區彆嗎”“所謂最佳經濟規模，就是各種生產要素達到了最佳配比，生產過程中不形成任何要素的浪費。反之，一般規模狀態下，由於各種生產要素的搭配不儘合理，生產過程中必然造成某些要素的浪費，這就是兩者的本質區彆。”關雲天解釋道。“既然如此，最終必將導致二者的成本不同，是這樣吧”老劉是財務專業出身，對成本很在意。“根據專家們的說法和我們的詳細測算，如果達到最佳經濟規模，產品成本將會比一般情況下降百分之十。”“喲，差彆這麼大，這該引起企業的重視啊”劉行長道。“彆人重不重視我不知道，我對這個問題是非常重視，成本降低百分之十，這是個什麼概念”“關總，你比其他人看得遠，我相信昌達公司肯定不會重蹈其他企業的覆轍。”“可是劉行長，我現在是心有餘力不足呀看到了存在的問題，也想儘快解決，但企業自身實力有限，你說我有什麼辦法呢”當著農行行長的麵，關雲天大倒苦水。跟劉行長的關係雖然也算比較熟了，但畢竟還算不上稱兄道弟那種朋友，所以關雲天拐彎抹角，不敢直來直去地談事情。劉行長聽出了關雲天的意思，“你是說昌達公司沒有繼續擴產的實力嗎可是你們把六十萬的規模都建起來了，從六十萬到一百萬，已經差不了多少，難道還需要很多投資嗎”“不瞞劉行長，正是前期這六十萬規模的投資，把企業的自有資金全部投了進去，我們現在已經精疲力竭了。”“老孫他們聯社這幾年也不錯，你可以尋求聯社的支持呀。”“劉行長有所不知，昌達公司能發展到今天的規模，全靠聯社支持，這一次，他們內部也麵臨一些問題。”話說到此，老劉完全清楚關雲天來此的目的了，“關總，有什麼話，你不妨直說。”跟關雲天畢竟還算不上很好的朋友，即使已經猜到了關雲天的來意，老劉也不肯親自說出來。“劉行長，我們下一步擴產，希望得到農行的支持。”既然老劉把話說到這個份上，關雲天就沒有必要再兜圈子了。“農行支持，哎喲，以前昌達公司跟農行沒有任何業務往來，你這突然要求支持，讓我很難做呀”老劉皺起眉頭，一副很為難的樣子。這次融資，關雲天把全部希望寄托在農行，來的路上他就打定主意，無論老劉說什麼，他都不會著急，“劉行長，以前我們沒跟農行開展業務，這是事實，不過從現在起，昌達公司可以馬上在你們這裡開戶，我們目前進出的現金流量也不小，一部分貨款可以從農行走。”“這倒可以，我們也很歡迎。但是即使這樣，要想從農行貸款，一套程序走下來，時間你等得起嗎”“需要等待多長時間”“多則半年一年，少則個月。”“嗨，我還以為需要多長時間呢，沒關係，時間上我們等得起，因為擴產還需要論證，最為關鍵的是，這次擴產不光是項目本身產能的擴大，還涉及一座十萬千瓦自備電廠的建設，這個手續可能也不是一兩個月能夠跑得下來的。”看到老劉態度有所鬆動，關雲天的表情也輕鬆了一些。“什麼，你們還要建自備發電廠怎麼突然有了這種想法關總，你可知道建一座發電廠，投資也不小啊”“劉行長，建自備發電廠不是我們突發奇想，據專家們介紹，輪胎製造是個高能耗行業，如果規模達到一百萬條，每年的用電量就會很大，到時候恐怕縣供電局會卡企業的脖子。”“說的也是，要是設備產能達到了，用電卻成了問題，那才真叫麻煩。好吧，你們抓緊時間在農行開戶，發生業務往來，我好跟班子成員做工作，另外，在農行申請貸款，所有手續都要求正規，比如立項報告，可行性分析報告等等，儘快報上來。”昌達公司以前的貸款業務都發生在信用聯社，因為跟聯社一二把手關係密切，這些手續都省了，農行要求很嚴格，加上關雲天跟老劉屬於一般朋友關係，這些手續一樣也不能少。第二天，關雲天指示集團公司財務科去農行營業部開戶，並把公司三分之一的進出貨款通過農行賬戶轉賬。此後，關雲天隔三差五就去拜訪農行的劉行長，為的是進一步增進感情，跟幾位副行長也是不打不相交，通過那次在酒局上鬥酒，關雲天跟焦副行長等人再次在酒桌上相遇時，雙方對彼此的印象還都不錯關雲天知道，要想獲得農行的信貸支持，光得到劉行長的首肯還不夠，如果幾位副行長極力反對，就會給這件事增加不少難度，不過以關雲天的情商，要想跟這幾位副行長把關係搞得很融洽，也並非什麼難事。劉行長說話算數，大約半個月後，他指示農行信貸科為昌達公司做授信。“行長，沒有授信額度，怎麼給他們授信呢”信貸科長問。“哦，對，你們先等等。”劉行長給關雲天打電話，“雲天，你們項目的可行性報告和立項報告都準備好了嗎立項進展到哪一步了”隨著朋友關係的進一步加深，劉行長對關雲天的稱呼都變了。“兩份報告早就有了，立項嘛，現在還在進行中。劉行長，現在就需要立項報告嗎”“暫時還不需要，不過現在準備給昌達公司授信，我得知道項目的投資額度呀”“這樣吧，我查一下，一會兒給你打過去。”放下電話，關雲天讓辦公室人員查閱了輪胎擴產和自備電廠的可行性研究報告，把兩部分投資額度相加，報給了劉行長。輪胎擴產項目在縣裡的有關部門立項還算順利，但自備發電廠的立項，卻在審批立項環節卡殼了。關雲天讓林楠托人打聽，原因是立項部門此前從未審批過這樣的項目，企業建設自備發電廠，在國營大企業比較常見，對於民營企業，起碼在當地還未見到。立項問題不解決，就沒法向農行申請貸款，現在的情況是農行那邊劉行長的工作已經做到了前麵，知道投資額度後，老劉指示信貸科很快就給昌達公司做了授信，隻等昌達公司提出貸款申請。因為昌達公司此前的項目從未做過政府立項，關雲天跟縣府的職能部門幾乎不熟，現在自備發電廠的審批立項遇到困難，他甚至不知道如何是好。當事者迷，林楠提醒關雲天，這件事請楊倩她舅，也就是富源縣主管工業經濟的宋副縣長出麵過問，一定能起到積極作用。儘管關雲天跟宋副縣長已經很熟悉，但關雲天做事有自己的原則，迄今為止，他跟宋副縣長的所有聯係一直都是通過楊倩當中間人，在楊倩和宋副縣長沒有提出改變聯係方式之前，關雲天不會主動改變這種方式。關雲天跟楊倩聯係後，他提出想跟宋副縣長見個麵，親自跟他談談自己的打算，楊倩把關雲天的意思轉達過去，宋副縣長也很樂意見麵，正好當麵了解昌達公司的企業發展情況。傍晚，在富源縣最高檔次酒店的一間包房內，關雲天跟宋副縣長見麵了，楊倩作陪。桌上的菜是酒店最好的，杯中的酒當然也是全國名酒，人不多，除了必要的禮節，宋副縣長也沒有更多的講究。席間，關雲天少不了介紹企業目前的經營狀況，宋副縣長頗感興趣，並不時插話，“想不到你們在較短的時間內就完成了三期工程，這效率夠高的。按現在的規模，昌達集團在富源縣的民營企業中，現在應該排在第一了。”“我們對這方麵情況不太了解，宋縣長對全縣工業企業了如指掌。單就輪胎企業而言，其實我們現在建成投產的這個規模，在經濟上並不十分合理。”關雲天道。
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