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“我是求之不得，隻要任行長不嫌棄，我們為能跟工行開展業務而榮幸”關雲天非常從容地說。對麵的老丁適時建議道“關總，要不咱們先在工行開個戶，便於以後開展業務。”“丁總，你是財務總監，知道如何平衡這些關係，這樣的事你自己決定就好了，不用著跟我商量。”關雲天道。“關總，昌達集團以後再有新項目融資，彆把我們忘了。”“任行長，融資是丁總的業務範圍，不過工行在我們心目中地位很高，我相信丁總一定不會忘了你們。”通過類似方式，昌達集團跟其餘兩家金融機構也建立了穩定的業務聯係。時間過去了三個多月，一天上午九點多，財務總監老丁來到關雲天辦公室，進門沒等坐下，便開口道“關總，我想跟你通報一件事。”“哦，丁總，什麼事請坐下說話。”關雲天對公司的幾位高管一向尊重有加。“工行的任行長跟我透露了一個消息，他說德發煉油廠正在對外融資。”“德發煉油廠，那不是咱們本地的一家地方煉油廠嗎他們對外融資，任行長跟你提這個乾嗎”關雲天走過來坐在老丁對麵。“據說德發煉油廠因為達不到政策規定的最低規模，麵臨政策性關閉。眼下，他們正在麵向社會融資，用來擴大規模，避免被政策關停。”“哦，怎麼個情況你詳細說說。”關雲天似乎來了興趣。“政策規定，規模達不到一百萬噸的地方煉油企業，因為浪費資源，不利於環保，一律要關閉。德發煉油廠的規模隻有八十萬噸，他們要是不擴產，任憑韓德發在社會上再能呼風喚雨，政策他是抗不過的，所以，要想企業能夠繼續生存下去，他隻有擴產一條路。”“擴產可以從銀行貸款呀老韓不是跟銀行關係不錯嗎特彆是工行，這些年對德發支持力度很大，為啥要麵向社會融資”對德發煉油廠和其老板韓德發，關雲天以前從未打過交道，最多也就是略知一二。“德發的財務狀況不好，銀行不可能再給他們貸款融資了，但銀行也不願看到德發被政策關停，所以建議老韓麵向社會融資。除了咱們，工行任行長還向富源縣幾家比較有實力的企業提過這件事。”老丁把知道的情況跟關雲天如實相告。“丁總，你對這件事怎麼看”關雲天道。“就前景而言，我認為煉油行業還是不錯的，因為隨著汽車業被定位為國家的支柱產業，汽車產業的不斷發展，對燃料的需求必然增加，所以，煉油企業的市場絕對不成問題，關鍵是企業自身的經營管理水平，決定了企業的未來。”“也就是說，行業前景不錯，就看經營管理水平如何，其實任何企業都是這樣，沒有不好的行業，隻有不好的企業。”“對，我也認為是這樣。”“丁總，任行長跟你提起這件事，目的非常清楚，看來他是想動員昌達集團入股德發煉油廠，這是件大事，得容我好好考慮一番，恐怕要過幾天才能給他回信。這件事很著急嗎”“關總，咱們不用管他，這麼大的事，對方再著急，咱們也得深入考慮，這比在公司內部投資做項目還應該更加慎重。”老丁是財務主管，他非常理解關雲天謹慎。第二天上午，關雲天到農行拜訪劉行長，自從把融資重擔從肩上卸下以後，關雲天往信用聯社和農行跑的次數明顯少多了，除非找老朋友喝酒敘舊，一般他不登金融機構的大門。進到劉行長辦公室，關雲天把兩盒上等“猴魁”放在桌上，“朋友去南方出差帶回來的，據說是今年的新茶，你嘗嘗味道怎麼樣。”劉行長對喝酒興趣不大，但品茶卻有相當的功夫，當即打開包裝，沏了一壺，先給自己倒出一杯，端起來聞了聞氣味，再小口細品，“嗯，不錯，是今年的新茶。”說著，又給關雲天倒了一杯，“雲天，這麼好的茶，你自己留著喝吧。”“你還不知道嘛，我跟你的興趣不一樣，我喜歡酒，你喜歡茶，這玩意放在我那裡，那是暴殄天物，我品不出它的好壞，純屬浪費，你才是真正的識貨人。”關雲天道。“好，那就放在我這裡，有的是人幫我喝。雲天，現在公司情況不錯吧”劉行長道。“前一段把自備電廠剩餘電力並網的事總算解決了，要不我也輕鬆不了。”“其實，電業局那是故意刁難，你們自備電廠的剩餘電量就該並網，電這種東西不像彆的產品，既不能通過其他渠道出售，又不能儲存，白送人都不行，不並網怎麼辦”“不管怎麼說，現在好歹辦妥了，我總算可以長長地舒口氣了。”關雲天一副如釋重負的樣子。“要不，你不可能這麼悠閒，到我這兒串門，是不是”“是啊，大事不解決，我哪有閒心串門呀呃，劉行長，你聽沒聽說過德發煉油廠的事”“德發煉油廠，你是說韓德發那個企業嗎前段時間他想從農行貸款，但他們在農行的信譽不好，我們沒有答應他。”劉行長道。“工行的老任跟富源縣有實力的企業透露消息，據說老韓想麵向社會融資。”“這我不知道，他為啥要向社會融資工行怎麼不繼續支持他老韓跟工行的關係不是一直很鐵嗎”“就像你說的那樣，德發的信譽不好，企業的財務管理混亂，工行也許是害怕了，這回也打了退堂鼓。”關雲天道。“他們融資的目的是什麼”“擴產達標，他們現在的規模不夠，否則將被政策強行關閉。”“原來是這樣老任故意透露消息給你們，看樣子是為了讓你們參與融資，你有什麼打算”老劉問。“煉油這個行業倒是不錯，關鍵我對老韓這個人不甚了解，據說他在社會上交往很廣，什麼三教九流，黑白兩道，無所不交。他做企業比較早，你根老韓打過交道嗎”關雲天拜訪劉行長，就是想跟他了解老韓的為人。“打過交道，應該說對他還比較了解，德發煉油廠目前在農行還有兩億多的貸款呢。不過後來他跟工行老任走得比較近，我們跟他就逐漸疏遠了。沒錯，這個人喜歡結交，的確三教九流，什麼人都交，但做企業搞經營管理的水平不怎麼樣，或者說他就沒把心思用在企業的經營管理上。”老劉道。“如此說來，這件事我還真得慎重。”回到公司，關雲天又把這件事跟葉佳怡進行了探討，他認為葉佳怡見識廣，看問題的視角比較獨特。“融資參股，風險和機遇並存。”葉佳怡道。“風險我知道，不外乎對德發現在的老板沒有把握，對老韓的管理不放心。機遇呢”關雲天道。“機遇嘛，昌達集團參股德發煉油廠，意味著你就進入了能源行業，這給企業以後的發展留下了想象空間，這就是最大機遇。至於你說的對德發現任老板的經營管理水平不放心，這樣的風險完全可以通過企業的結構治理得到規避，這一點你完全不用擔心。參股又不是白給他錢，總得賦予股東一定的權力吧”葉佳怡分析道。“照你這麼說，真正的風險又是什麼呢”“這種項目，真正的風險還是來自於政策層麵。”“政策層麵他們融資的目的不就是擴產達標嗎擴產後還有什麼政策性風險呀”關雲天對葉佳怡的話將信將疑。“關總，不知道你注沒注意到，但凡涉及能源，特彆是石油產業，幾乎都是壟斷經營，現在是有少量地方煉油企業屬於民營，但誰敢保證這樣的情況能一直存在下去呢當然，這隻是我的猜想，現實情況不一定是這樣。但你擔心的經營管理風險，確實可以從製度上得到消除。”“嗯，我擔心的還是經營管理方麵的問題，因為老韓這個人隻顧做表麵文章，根本沒把心思放在企業的經營管理上。”“這好辦。如果昌達集團真要參股德發煉油廠，你可以跟對方講條件，他們現在融資心情迫切，我相信隻要你提出的條件不太過分，對方都能接受。”葉佳怡道。“你指的哪方麵條件”“組建規範的股份製企業，凡事涉及企業的人和事，都要受到股份製企業章程約束，否則就彆在企業擔任職務。這叫用製度管人管事。”葉佳怡對這樣的管理模式太熟悉了。“對，這是個好主意昌達集團參股與否的唯一條件，就是看今後德發煉油廠能否組建起規範的董事會和監事會，否則免談融資。”關雲天道。幾天以後，財務總監丁祥謙再次找到關雲天，問他對德發的融資募集有什麼看法。“你可以轉告工行任行長，就說昌達公司對德發的融資有興趣。”“關總，昌達公司準備入資多少呢”“這個，我現在還沒有考慮過。另外，你告訴對方，昌達集團的入股是有條件的。”“請問關總，咱們有什麼條件”“一旦決定入股，將來的德發煉油廠，必須組建規範的董事會和監事會，製定規範可行的股份製企業章程，將來企業的所有人和事，必須由製度進行管理和約束。”關雲天道。“這，我很理解，”老丁是高級會計師，他對股份製企業的運作很了解，“可是關總，對方能答應嗎”
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