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“另外，尊重知識尊重人才，敬畏科學技術，是我秉持的一貫理念，我知道搞研發的技術人員很不容易，他們默默無聞，耗費了很多精力和聰明才智開發出來的技術，被企業采用後，怎麼能在轉讓費上跟他們斤斤計較呢儘管如此，但我還是那句話，錢一定要花在明處。”關雲天道。馮處長眯縫著眼睛，他感覺關雲天跟其他企業老板不一樣，這人很難琢磨。技術轉讓費談妥以後，關雲天要求以最快時間草擬合同，並在當天下午下班前完成了合同簽訂。本想連夜返回單位，設計院的領導盛情挽留，關雲天實在無法推脫，隻得留了下來。當晚，為了祝賀天星石化設計院與德發煉油公司合作成功，田院長再次舉行招待會，出席宴會的領導跟上次基本一樣。宴會開始前，田院長跟關雲天交談，“關總，沒想到你是個很有性格的人。”關雲天不解其意，“田院長這麼說，不知指的哪方麵”“我聽馮處長說了，關總在談判桌上是個很難對付的對手。”“各為其主，利益驅使，彼此彼此嘛，可這跟我的性格沒有關係呀”“從談判開始，你就擺事實講道理，在設計取費上摳得很緊，我們的馮處長很緊張，以為你要把我們的報價砍去一大塊，結果，你是把刀舉得很高，最後卻輕輕地落下來，隻砍了百分之十五。所以，我說你很有性格。”田院長道。“原來是這麼個有性格。將心比心，老實說，這些年來，我經曆過多起商務談判，但這次情況比較特殊。下午我跟馮處長也提到過，我來找你們，主要目的是尋求合作，而不是討價還價，我的觀點是，為了達到目的，該花的錢一分也不能省，但錢一定要花到明處。我一向尊重科研人員的勞動成果，隻要把話說明了，我不會為了一點小錢而斤斤計較。”“要不說你很有性格呢，可以說是集聰明、精明、豪爽、大度於一身。”“田院長過獎了，其實設身處地站在對方的角度考慮一下，往往就會在商務談判中表現出靈活性。”“沒錯，這正是很多使談判陷入僵局的人所缺乏的人格魅力。關總，上次時間緊張，沒有喝到儘興，今天簽合同了，是不是感覺渾身輕鬆今晚一定要喝好。”“合同簽了，隻是給合作開了個頭，田院長，酒這個東西，沒有什麼喝好喝不好，咱們隨意吧。”酒量了得的關雲天，從不把喝酒當回事兒。田院長帶頭舉杯，“今晚跟德發煉油公司的關總再次相聚，為了兩家單位合作成功，乾杯”說實話，設計院這些領導的酒量很一般，一杯酒下肚，他們的速度明顯降了下來，以說話聊天為主，田院長再次道“關總，原油加工量從八十萬噸擴大到三百萬噸，這項工程不小啊等設計完成以後，各項施工就該鋪開了，不知各種施工單位確定了沒有”“施工單位沒有確定，因為圖紙還沒出來，無法進行招標。”“是啊，才簽定合同，圖紙還要等一段時間，但可以預先物色施工單位嘛。”“這個,嗯，有合適的單位，倒是可以考慮，不過最後還是要通過招投標來確定究竟用誰。”關雲天感到納悶，田院長怎麼會對這件事感興趣“關總，我們設計院有一支安裝隊，技術不錯，活乾的也很好，如果尋找施工單位，到時候能不能給我們個機會”怪不得老田關注這件事，原來他想給自己單位的施工隊攬活“田院長，以前德發煉油廠的裝置建設，是你們的安裝隊施工的嗎”關雲天問。“這個我不了解，黃院長應該知道吧當時你是項目負責人。”老田轉向旁邊的黃副院長。“當時也提過這件事，但老韓的一個朋友介紹了另一家施工單位，就沒用咱們的安裝隊。”“田院長，這件事就算我知道了，等設計圖紙出來，咱們再進一步確定，你看怎麼樣”關雲天已經把話說到這裡，老田也不好就這個話題繼續糾纏，“好，期待跟關總進行更加廣泛的合作”按照企業章程，關雲天將工作進展向各位股東作了通報，讓他沒想到的是，從第二天開始，打電話或親自上門攬工程的人便紛至遝來，關雲天覺得不可思議，因為以前昌達公司的簾子布和輪胎項目，也屬於大工程，怎麼就沒有引起如此多的關注呢關雲天忽略了兩個因素，首先，昌達集團的決策過程比較集中，所有大事均限製在公司內部兩三個人的範圍之內，這裡卻大不一樣，光董事會就有五名成員，而且這些人還來自於不同的單位；第二，昌達集團地處經濟開發區，環境相對封閉，很多事不為外界所了解，這裡處於開放式環境，有點什麼事，連附近村子的村民都知道。一天上午，關雲天正在煉油公司的新辦公室整理收集到的技術資料，突然聽見敲門聲，“請進”門開了，一個留著板寸，一身休閒打扮，挎著老板包的四十來歲男子走了進來。“請問你找誰”關雲天停下手頭的工作，抬頭望著來人。“你就是關總吧”“我姓關，你有什麼事兒”見來人不懂禮貌，關雲天也不跟他客氣。“聽說德發煉油廠要擴產，我來看看。”“看看你要看什麼呃，我還不知道你是哪位，請問你尊姓大名”“哦，韓德發你認識吧他知道我是誰。”來人一副趾高氣揚的派頭。“他知不知道跟我有什麼關係他知道不等於我知道，現在的情況是我不知道你是誰。”關雲天毫不在意對方的存在。“老韓是你們的董事長，他沒跟你們介紹我的情況嗎”“我們對老韓的朋友和過去沒有任何興趣，即使他跟我們介紹，我們也不想聽，當然他也確實沒有介紹過。這裡現在是新公司，你不用拐彎抹角了，直接說你是誰，找我有何貴乾”關雲天不想跟對方磨嘴皮。“關總你彆不耐煩，我當然不可能平白無故來找你。好吧，我做個自我介紹，聽說過騰達安裝公司嗎我姓武，是這家公司的經理。”“哦，武經理，你直說不就得了嘛，沒有必要扯那麼遠。請問找我有什麼事兒”“德發煉油廠的設備是我們安裝的，我想你們的擴產工程，也應該由我們公司安裝。”“為什麼應該由你們安裝”關雲天質問道。“第一，我們對德發原來的裝置設備比較熟悉，將來跟新裝置對接起來比較容易；第二，老韓的德發煉油廠跟我們還有關係，我們屬於近水樓台先得月，有優先權。”“武經理，恕我直言，你的第一條理由我很讚成，至於第二條，跟我們毫無關係，即使你是老韓的朋友，我也不認可。”關雲天沒拿對方當回事兒。“關總，我可以告訴你，我跟老韓不是一般的朋友，我們公司還是德發煉油廠的債權人，因為老韓至今還欠著我們三四百萬安裝費。老韓是新公司的董事長，作為債權人，我們連這點優先權還不能有嗎”老武頗為理直氣壯。“武經理，咱倆第一次見麵，本來沒有必要把氣氛搞得這麼尷尬，但你要這麼說，那我也可以明確無誤地告訴你，老韓隻代表過去，他是新公司的董事長不假，但他也僅僅是個股東，我們的新公司實行董事會領導下的總經理負責製，所有大事均需經過董事會集體討論，投票表決，一旦董事會作出決定，剩下的就完全是總經理的事了，跟其他人沒啥關係。老韓跟你有債權債務關係，新公司跟你毫無瓜葛，你剛才說的這些理由，即使老韓拿到董事會討論，也絕不可能獲得通過，所以你的優先權根本無從談起”關雲天的話鏗鏘有力，擲地有聲。老武是個社會名流，他沒想到作為一介書生的關雲天，在對待這件事情上態度強硬，根本不給麵子，沒有商量餘地，但麵對這麼大的工程，如果不能拿下，一來很丟麵子，二來失去了賺錢的大好機會，老武焉能就此罷休“關總，你的意思把我們排除在外，看來你已經有了自己確定的施工單位了”“武經理何出此言從你進屋以來，咱倆說了這麼多話，你何曾聽見我說過這樣的話我不否認自己認識幾家設備安裝公司，但無論是誰，都要拿出自己的看家本領，我們會通過招標決定最終誰會贏得安裝合同。你們騰達安裝公司既然以前乾過這樣的工程，武經理不如早點回去準備投標材料，免得到時候手忙腳亂。”在關雲天麵前，老武已經理屈詞窮，他隻能告辭，悻悻地從辦公室退了出來。設計院的各種圖紙出來以後，關雲天向有關單位發出了招標通告，把整個擴建工程分為土建、給排水、電力和工藝設備等四大部分對外招標。桌上的電話響起鈴聲，關雲天接了起來，“關總，你好忙呀怎麼，現在又有大工程了”這聲音倒有幾分熟悉，但想不起來是誰，關雲天道“請問你是哪位”“你都忘了我是縣城的大強呀”“還是沒想起來，請報你的大號吧。”關雲天道。“關總是貴人多忘事啊縣城的石元強，這回想起來了嗎”這位名叫石元強，外號人稱大強的，三十多歲年齡，是富源縣城有名的社會人物，據說在道上排名第一，他開了一家皮包公司，手下養著近百號兄弟，各種錢都掙。
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