“你呢，也彆在我麵前喊冤，昌達集團這些分廠由我經手采購了二三百億的各類設備，什麼樣的人和事我沒遇到過定型設備百分之五到十的回扣，非標設備百分之十以上的回扣，這在業內早就是公開的秘密，隻不過我讓對方把回扣率打進設備價格的折扣裡，我自己分文未取罷了。”關雲天蔑視道。
“但是，我跟他們真的沒有你說那些事情。”
“好啦，你用不著解釋，也用不著表白了，回去打電話，告訴乙方直接找我，給我打電話或麵談都可以。”關雲天不想跟老郝消磨時間，遂下了逐客令。
關雲天給全公司管理人員的薪水，在當地企業中是最高的，但也有個條件，那就是不允許任何管理人員在業務往來中進行暗箱操作，私下交易，對損害公司利益的行為，絕不遷就。
老郝悻悻地從關雲天辦公室出來，他的宏偉計劃落空了，跟所有乙方達成的交易，因為關雲天直接插手而告吹。買著沉重的步履回到自己辦公室，一屁股坐在椅子上，既羞愧，又沮喪，心亂如麻。
突然，桌上的電話響起鈴聲，老郝有氣無力地接了起來，“誰呀”
“郝經理，請問我們的合同寄過來了嗎什麼時候打預付款”對方是一家汙水處理設備生產商。
“還沒呢，現在情況有點變化。”老郝道。
“什麼變化”
“合同的事我不管了，有些事可能要重新談。”
“為什麼你們那麼大的企業，怎麼能把合同當兒戲”
“現在你跟我說這些也沒有用，合同轉給彆人管了，我勸你還是做好重新談的準備。”要不是簽訂合同前得到了乙方的一些好處，老郝現在連電話都懶得接。
“郝經理，你能否告訴我，合同轉給誰了將來我們要跟誰談”
“公司董事長關雲天，他現在接管了合同事宜。”
“那麼大的公司董事長還管這種事”
“誰知道呢，他要管，我也沒辦法。你現在就可以跟他聯係。”
結束了跟老郝的通話，這家汙水處理設備廠的銷售科長按照老郝給他的電話號碼，撥通了關雲天桌上的電話。
“請問哪位”關雲天接了起來。
“關總你好，我是藍天環保設備公司銷售科的，我姓喬。”
“哦，喬科長，請問你有什麼事”
“前幾天你們公司招標，我們中標了你們的汙水處理設備。”
“原來是這樣，祝賀貴公司中標”
“關總，我想問問，我們當初跟貴公司簽訂的合同，什麼時候給我們寄過來另外，你們訂購的幾乎都是非標設備，按要求，非定型設備需要預付款，我們才能下料加工，請問預付款何時能到賬”
“喬科長，合同就在我這裡，現在情況有所變化，個彆條款可能要重新談。”關雲天道。
“關總，你們那麼大的企業，據說對外一直信譽良好，已經簽訂了的合同，怎麼能說變就變呢”
關雲天聽出了對方的不爽，但他並沒有當回事兒，“想必喬科長也是老業務員出身，你應該知道一個事實，即便合同簽訂了，隻要沒有加蓋單位公章，就不算有效合同。既然合同還沒有生效，甲方提出修改條款，我認為這跟公司的信譽沒有絲毫關係。”
“這，是啊，沒有加蓋單位公章不算生效，”喬科長覺得對方言之有理，“請問關總，你們要修改什麼條款呢”
“第一點，在合同上增加質量保證金條款；第二點，咱們明人不做暗事，你把回扣率直接亮出來，給我計入設備折扣裡，重新報價，一定要實打實的價格。至於設備預付款，那是行業通行規則，在我這裡根本不算事。”關雲天直言不諱道。
其實，招標結束後，在簽訂合同前，喬科長已經給了郝經理五千塊現金，這件事怎麼辦呢總不能讓郝經理把那筆錢退回來呀要是傳出去，對郝經理當然沒有好處，不過真要那樣做了，對藍天環保設備公司在業界的名聲也不好，以後誰要跟這家公司打交道，對方就會變得小心翼翼，提防被出賣。
權衡了一番，喬科長還是打消了牽出郝經理的念頭，隻能啞巴吃黃連，有苦說不出。“關總，質量保證金條款，當時雙方都沒在意，就把這個問題忽略了，現在你要加上也可以，不過你打算留多少呢”
“至少百分之十。”關雲天脫口而出。
“百分之十有點多呀跟其他企業做，質保金也就百分之五左右，因為我們的設備質量過硬，故障率和維修率很低。”
“喬科長，百分之十是我們的底線。你考慮一下吧，如果能接受這個條件，你們就做，實在接受不了，那就彆勉強。請你儘快給我答複，誰也彆耽誤對方的事。”
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