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既要保證企業現有項目正常運轉，又要向北部山區的涉農項目源源不斷地投入，昌達集團的自有資金倒是也能應付得過來，但需要進行調整。另外，關雲天要求公司有關部門，對應收款項，要加緊催收。
經過商量，關雲天跟老丁一致認為，應該緊縮集團公司旗下各分公司的流動資金規模，這樣做既能為涉農項目籌集資金，又能促使各分公司加快資金周轉速率。
正在這時，關雲天接到劉副縣長的電話，他以為領導關心北部山區的項目進展，結果劉副縣長向他詢問企業的資金狀況。
“資金調整你們商量出結果沒有資金有什麼問題嗎”劉副縣長關切地問。
“劉縣長，你也知道北部山區的項目投入是按天計算的，而且這種投入需要穩定輸出，所以，我們隻能在企業內部進行資金調整，緊縮各分公司的流動資金規模，類似於給涉農項目建一個資金蓄水池，隻有這樣，才能保證給新項目持續穩定地輸送資金。”關雲天解釋道。
“為了幫助北部山區的幾萬村民儘早擺脫貧困，你們昌達集團做出了巨大奉獻，作為地方政府，我們除了表示感謝，能做的也就是為企業協調一些關係。考慮到北部山區的涉農項目需要長時間持續性的資金投入，我聯係了咱們的農業發展銀行，希望他們在資金上給予企業一定的支持。”
“農業發展銀行以前跟他們不熟悉。”關雲天道。
“這是政策性銀行，他們一般不跟企業打交道。”
“哦，真是太好了，多謝劉縣長為我們想的這麼周到。他們同意支持這個項目嗎”關雲天非常感動。
“剛跟他們的董行長談完，對方原則同意支持，他讓你們上報一份申請材料，把項目的目的意義、涉農規模、將要達到的目標、項目計劃進展、社會經濟效益和企業狀況寫清楚。”
“好，我們馬上編寫材料，劉縣長，因為以前沒跟農發行接觸過，你覺得申報多大額度比較合適呢”
“北部山區的涉農項目投資巨大，而且時間跨度很長，我覺得既然申請一回，那就不妨把額度搞得大一些。另外，據說根據情況的不同，在貸款利息上還有不同程度的優惠。”劉副縣長道。
雖然以昌達集團的實力，承擔北部山區涉農項目的開發完全沒有問題，但畢竟是持續多年的大規模投資，要說對企業的原有計劃沒有影響，那是不可能的。劉副縣長透露的這條消息讓關雲天喜出望外，如果能夠得到農發行的支持，昌達集團的資金環境又將變得比較寬鬆。
與此同時，劉副縣長還向縣科委、計委、農業局和林業局等職能部門建議，在五年之內，將這些職能部門的政策扶持資金向昌達集團傾斜，雖然這些部門每年的扶持資金加起來也不過二百來萬，跟每年三四千萬的投入相比，也就相當於杯水車薪，但這已經是地方政府所能的最大支持力度。
根據劉副縣長的吩咐，關雲天讓財務總監丁祥謙組織力量，立即編寫申請材料，儘快呈送給農發行，同時讓集團辦公室編寫項目彙報材料，分彆上報給政府有關職能部門。
有劉副縣長出麵，昌達集團跟這些部門打交道甚至都用不著請客，關雲天覺得過意不去，他把自己的想法告知劉副縣長，“你要是想跟他們加深了解，等農發行的貸款事宜定下來後，我不反對你跟董行長在一起聚聚。”劉副縣長道。
“科委、計委等職能部門呢我覺得也應該表達一下謝意。”關雲天是個懂得感恩的人，無論何時，對於那些幫助過自己的人，他總想念念不忘。
也許所處的位置不同，劉副縣長對這樣的事不太在乎，“你要認為有必要，就找個機會跟有關職能部門的領導坐坐，我就不參與了，如果我在場，我怕他們不自在。”
在農發行跟昌達集團之間，劉副縣長相當於中間人，關雲天跟農發行董行長見麵，雙方都要求劉副縣長出席，他對此並不情願，“既然你們都認識了，我就完成任務了，還跟著參合多不好。”
“劉縣長，好多話還是你在場比較好說，畢竟我跟董行長認識時間不長，彼此還不是十分了解。”關雲天道。
實在無法推脫，在一個周末的晚上，三人在富源縣最好的酒店見麵了，知道客人不多，關雲天預定了最小的包間。
第一次跟董行長在酒桌上相聚，關雲天在菜品安排上很講究，人不多，他要求少而精，點了四道酒店的招牌菜，剩下的讓兩位客人自選。
酒水方麵，儘管劉副縣長要求節儉，但關雲天堅持要茅台，因為農發行的行長是非常尊貴的客人，關雲天不敢有絲毫的怠慢。還是董行長親自發話，“關總，謝謝你的盛情，咱們不喝茅台，說實話，我喝不慣醬香型白酒。”
“董行長，如果真是這樣，那就讓服務員上五糧液，對這種清香型白酒還可以吧”
因為隻有三個人，酒桌上的套路就簡單多了，一杯酒下去以後，劉副縣長問“董行長，昌達集團那個貸款指標確定了嗎”
“原則上確定了，還有一些細節正在討論。”
“你說的原則指的是什麼細節又包括什麼”這些問題，要不是劉副縣長親自過問，關雲天第一次跟老董相聚，是沒法問出口的。
“原則就是基本同意昌達集團三千萬的貸款申請額度，細節嘛，包括利息、還款方式和還款時間等等，這些還有待最後敲定。”
“董行長，你要知道，富源縣北部山區的村民是多麼的盼望擺脫貧困，我們地方政府多年來也想幫助山區村民脫困，但一直沒有好辦法，現在昌達集團挺身而出，毅然擔起這一重任，他們是有良心有擔當的企業，農發行支持昌達集團，就是支持政府工作，支持山區村民脫困，意義重大，我代表地方政府感謝你”劉副縣長說的情真意切。
“劉縣長，你言重了，我們作為政策性銀行，有責任也有義務支持地方經濟發展，支持扶貧脫困，為改變落後地區麵貌做貢獻。要說感謝，咱們都應該感謝關總和昌達集團，再好的設想也得具體落實，再好的事情也得有人去做，山區開發扶貧這樣的事，一般國營企業都不願涉及，昌達集團作為民營企業，勇挑重擔，令人欽佩，你說得好，他們是有良心有擔當的企業。”董行長發自內心地說。
聽了兩位領導的誇讚，關雲天臉都有點發熱了，“劉縣長，董行長，昌達集團曆來行事低調，兩位領導的褒獎，我們受之有愧。說實話，昌達集團開發北部山區，一來確實想為山區村民儘快擺脫經濟困境做些貢獻，但我們對項目的投資也是要圖回報的，也就是說昌達集團不會做那種賠本賺吆喝的事，不怕兩位領導笑話，我們的境界還沒那麼高。但項目投資巨大，投入時間跨度太長也是事實，一般企業確實望而卻步。無論如何，感謝領導們的理解與支持。”
“關總做的是民營企業，投資理所當然希望得到回報，你說那種賠本賺吆喝的人，在我看來，不是缺心眼，就是另有所圖，我覺得你這樣的投資目的更現實，你說這樣的話更實在，更可信。無利可圖那是做公益，不是做企業。”老董道。
“董行長，你估計昌達集團的這筆貸款，能享受什麼樣的利率優惠呢”這是劉副縣長關心的問題。
“首先，我們支持的項目意義重大，這一點毋容置疑，但是，單筆貸款達三千萬，額度比較大，根據我們的內部原則，我估計能享受到的利率優惠，比一般商業銀行貸款利率低百分之五十左右。”
“不能再低了”
“說實話，這已經是最好的結果。農發行是政策性銀行不假，但我們也有運營成本，雖然國家有補貼，但日常費用還得自己掙，這一點請劉縣長和關總理解。”
“無息貸款沒有可能嗎”劉副縣長總想替企業節省。
“無息貸款隻有那些意義重大，且貸款額度又不大的項目才能享受，三千萬這樣的大額度，說啥也不夠條件。”
關雲天接了過去，“其實這已經很不錯了，董行長，將來的還本付息方式，跟一般商業銀行有什麼區彆”
“其他地方有所不同，我們這裡沒啥區彆。唯一不同的地方，是在項目完成以後，我們要全部收回貸款本金。”
關雲天覺得非常滿意，即使比一般商業銀行利率低一半，通過簡單估算便知，這筆三千萬的貸款，每年至少節省利息一百多萬關鍵是這筆政策性貸款中途不用還本，要到第五個年頭，項目完全建成以後，才歸還銀行本金，這給企業省卻了諸多麻煩。
有了農發行的這筆貸款，再加上政府相關職能部門的政策性扶持資金，距離昌達集團每年需要向涉農項目投入的資金也就相差百萬。實際上，整個北部山區的涉農項目開發，昌達集團真正占用的自有資金並不多，這一點是關雲天當初根本沒有想到的。
現在，關雲天深切體會到，得到政府支持的事情，辦起來確實省勁，很多情況政府出麵協調，過程就簡單多了，作為企業，隻需把項目做好。
但是，任何項目都麵臨風險，要把一個項目，特彆是這種見效很慢的項目做好，又談何容易
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