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關雲天跟在陸經理身後，整個過程看得一清二楚，剛才這一套操作，跟他們的銷售總監方總昨天的講解如出一轍。
送走了那對中年夫婦，在售樓大廳靠角落的地方，關雲天道“陸經理，你的表現爐火純青呀，我覺得這套房子能成交。”
陸經理笑了笑，“應該差不多，該說的話我都說了，該做的我也做了，正常情況下，可以說已經鐵板釘釘，他們也許明後天就能回來辦手續。”
“聽你這一說，難道還有特殊情況”
“比如說，他們或他們家的人，跟開發公司高層有關係，人家找到公司老總，房子肯定照樣成交，但價格有可能打折更多。”
“看樣子這對夫婦也很實在，跟這樣的人談生意，感覺很爽快。”關雲天道。
“嗨，我們這一行，啥人都能遇到，實在的，狡猾的，買房子的人，什麼樣的都有，不管啥樣的顧客，我們都有應對之策，可以跟你這麼說，誰要想從這裡占多大便宜，幾乎沒有可能。”陸經理對公司的這套營銷策略和手段頗感自信。
關雲天點頭讚同，心裡卻說還占便宜呢，購房者能少吃點虧，就得感謝上帝了
幾天的觀摩，關雲天見識了營銷過程中的各種花招，要是作為購房者，幾乎沒有人看得出其中的奧妙，說不定吃了虧，還得回頭對銷售人員說聲謝謝呢。
沈悅虹跟隨的那名銷售經理，是位三十出頭的漂亮女士，說話辦事非常乾練，據說是去年的銷售冠軍。因為都是職場中的佼佼者，兩人惺惺相惜，通過幾天相處，儼然成了無話不談的知己。
除了業務洽談，閒聊過程中，兩人免不了聊起一些私密問題，這位趙經理跟沈悅虹提到一件事，讓她很感興趣。
“姐們，做工業和日常用品銷售，我得拜你為師，但在地產營銷這一領域，有好多你不知道的秘密。”趙經理略帶神秘地說。
“那當然，此前我跟這一行從未沾過邊，你所說的秘密我更是聞所未聞。”葉佳怡表現的很謙虛。
“不久你就要涉足這一行了，想不想知道一些新鮮事”
“既然是你的秘密，如果願意讓我分享，我當然求之不得，要是你覺得不宜讓外人知曉，那就彆強求了。”
彆看趙經理是銷售冠軍，論及智商情商和社會經驗，她比沈悅虹還要差個檔次。
“嗨，其實也算不上什麼天大的秘密，實際上就是地產銷售行業的一些，就咱倆這關係，我願意跟你分享。”
“那就多謝了能跟你分享，我感到非常榮幸。”
“乾嘛這麼客氣呀我跟你說的這件事，無非就是地產銷售人員的近水樓台先得月。”趙經理壓低嗓音道。
“哦，你能說的具體點嗎”
“地產銷售，外表很風光，其實非常辛苦，如果樓盤區位好，房子好賣，老板會把任務定的很高，完成起來並不容易；要
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是位置不好的樓盤，即使銷售任務不高，樓不好賣，要想完成任務也非易事，往往是到頭來辛苦了大半年，得到的收入卻不多，這在業內並不鮮見。麵對這種情況，有些銷售人員就會想辦法，另辟蹊徑，千方百計增加自己的收入。”
沈悅虹聽得聚精會神，“另辟蹊徑，什麼意思”
“比如說我們認為某套房子綜合性價比很高，但不一定很貴，根據我們的經驗，這套房子將來肯定很好賣，有關的銷售人員就會聯合起來，想辦法讓這套房子從一開始看上去就像已經售出一樣，購房者自然會望而卻步。等到時機合適，銷售人員再向購房者大力推薦這套房子，當然就不是原來的價格了。”趙經理神秘地說。
“這樣做的目的肯定是為了漲價，一般能漲多少”
“不一定，這個要看行情，如果運氣稍好一點，一套房子就能掙個十萬八萬，這樣的事一般需要兩三個人配合，每個人平均下來能掙三萬來塊錢。”
“這有點囤積房源的意思，怎麼保證一定能脫手呢”
“脫手沒有任何問題，就是掙多掙少的事，在我們這些年曾經操作過的二三十個案例中，還沒有一例爛在手裡。”趙經理若無其事地說。
“萬一，我是說萬一砸在自己手裡，那不就麻煩了嗎”
“不會的，首先，這樣的房子綜合性價比很高，肯定能夠吸引購房者的注意；其次，如果我們察覺到情況不好，可以少掙點，也要讓其出手；最後，即使出現你說的萬一那種情況，大不了讓這套房子重新回歸樓盤銷售，反正不會讓其砸在自己手裡。”