在給每套房子標價之前，沈悅虹讓關雲天決定折扣原則，“你認為應該給八達公司的團購幾折優惠”
“你問問財務科，看看這些房子的毛利有多少，成本不能變，我覺得把毛利打六折，給他們就可以了。”關雲天道。
“我的理解，這應該是平均折扣率，我認為樓層和位置不好的房子，毛利的折扣率應該高於六折，那些樓層好位置好的房子，折扣應該更低。”
“對，就按這個原則，你讓營銷中心把價格明細搞出來，儘快報給八達公司。”
“普通購房者呢馬上就要開盤了，趁這個機會，一塊兒定下來吧。”沈悅虹道。
“對普通購房者的折扣率，我就不管了，你自己確定吧。”
關雲天很注意給銷售總監一定的自主權。
沈悅虹不會辜負關雲天的期望，儘管放權力度很大，但她總是儘最大努力為公司爭取利益最大
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化。這就是當初關雲天給各位高管一定比例乾股的目的，因為乾股參與分紅，各位高管就會儘心竭力為全公司的利益著想。
營銷中心的幾名業務經理整整忙綠了三天，終於報出了八達公司的團購房價明細，沈悅虹想讓關雲天審核，他隨便看了看，讓工作人員直接給八達公司送了過去。
兩天後，老王帶著上次參與商談的兩個人來到關雲天辦公室，“咱們還是去會議室吧，那裡比較寬敞。”與此同時，關雲天通知沈悅虹共同參與商談。
坐下後，關雲天開門見山道“王總，怎麼樣對我們的報價還滿意嗎”
老王也是直言不諱，“關總，你們這優惠力度也不大呀”
“我不知道你們的預期是多少，但我可以明確地告訴你們，昌達地產已經把毛利的百分之六十都讓給你們了，企業隻留下了毛利的百分之四十，金科長，你是老財務，你給我們算算，剩下這百分之四十的毛利，平攤到整個房價中，我們的房子還能掙多少錢”關雲天道。
“關總，不至於吧你肯把百分之六十的毛利讓給我們你著情操也太高尚了吧”老王揶揄道。
這話讓關雲天不愛聽，“你這位老大哥，我要說你狗咬呂洞濱，好像不太恰當，但你確實得了便宜還賣乖，跟你交往這些年，你捫心自問，輪胎簾子布，昌達集團以低於市場價百分之十的價格給你供貨，每年為八達公司節省成本數百萬元，現在購房，又把毛利的百分之六十讓給你，你好跟我陰陽怪氣的。我不懂什麼情操，我也不高尚，但我確實對得起你”
老王覺得自己剛才的話有點欠妥，便把話收了回來，“跟你開個玩笑，你還當真”
“你在開玩笑，我在說事實，玩笑歸玩笑，事實歸事實，一碼歸一碼，這樣很好。”借著老王剛才的話，關雲天把憋在心裡的話說了出來。
“這麼說來，房價是不能再降了”老王道。
“再降，我就賠本賺吆喝了。”關雲天不想多做解釋。
沈悅虹接過話題，“王總，我們把毛利的百分之六十讓給你們，在房價上已經相當於給你們打了八折，這個折扣幅度在全國也很難找。”
老王跟他的兩位隨行人員交換了眼神，然後道“據說房地產是高利潤行業，你們的折扣幅度就沒得商量了”
“咱們這裡不討論道聽途說的事，退一步講，即使利潤高，我把毛利的百分之六十都讓給你了，你還想讓我怎麼做難道你非得讓我做賠本生意你放心，那樣的事我是無論如何不會乾的”關雲天的態度很明確。
“既然關總態度堅決，那就沒有什麼好說的了，你們兩位是購房代表，有什麼意見和要求，彆光跟我說，最好當著關總沈總的麵提出來。”
“王總說得對，有要求隨便提，除了違背公司原則的事，其他問題都可以商量。”
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