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馬經理本身就從事建築行業，他知道關雲天說的都是事實，先不提設備拆卸、運輸和安裝，光是廠房、倉儲和水電氣等基礎設施建設，起碼就得個月，再加上生產設備的搬運和安裝調試，從接手那天起，沒有半年時間，根本不可能投入生產。
如果原封不動，辦完轉讓手續後就地組織生產，一天也用不著耽擱，不僅省卻了很多麻煩，這半年時間用於生產，所創造的產值利潤，將是一筆可觀的收入。
這個賬，不僅當事雙方會算，就連作為中介人和旁觀者的劉行長，也看得很清楚，他插話道“無論從哪個方麵考慮，當然是原封不動地繼續生產最有利，但創造的產值就得歸富源縣了，另外，給馬經理省去了麻煩，節省了時間和投資，你得給昌達集團適當的補償。”
“那是當然，隻是不知道關總他們是否同意這種方案。”
“如果馬經理願意把項目留在我們這裡，昌達集團原則上同意這種方案，但條件得一項項地談。”關雲天道。
“關總說的條件，不知指的哪些方麵”
葉佳怡接過話題“舉個例子吧，就說這廠房和倉儲設施，還有地皮，如果把設備搬走，包括地皮和這些地上設施，隻需稍加改造，我們原來準備用做汽車零配件的生產場地，要是你不搬走，為了我們的新項目，昌達集團就得重新征地，另起爐灶，建設新的設施。”
“那就是說這些設施都要算錢，這沒有問題，我也不可能白白使用昌達集團的設施，但你們畢竟使用十來年了，不會按原價給我吧”馬經理對各種建築物的折舊心裡有數。
“具體折舊多少，什麼價格，都可以商量，還有就是生產設備，有關行業都有規定的折舊年限，這些都可以按照政策的規定辦，需要考慮的是，這些設備當初的安裝調試都耗費了很多人力財力，馬經理接手後，這些費用都省去了，是不是應該有一些補償另外，簾子布分公司占用的那塊土地，馬經理打算用購買還是租賃的方式使用”關雲天把問題一個個提了出來。
眼看時間快到中午，劉行長提議道“你們雙方的意向看來是定了，昌達集團想要轉讓這一項目，馬經理願意接手，甚至已經確定了繼續就地生產的轉讓方式，剩下的問題是各細節的價格談判，我估計沒有一個星期是談不完的，要不這樣吧，上午就到這裡，下午馬經理返回去，從明天開始談實質性問題，你也帶兩個助手過來，那麼一大攤子事務，光你一個人怎麼忙得過來另外，我這個中介人的任務已經完成，以後的談判我就不參加了。”
劉行長有自己的工作崗位，給朋友幫忙到了這個份上，雙方都很感謝他。
關雲天在縣城的酒店招待了劉行長和馬經理，午飯過程中喝酒不多，雙方表達了誠意，關雲天答應對方，雖然項目轉讓出去了，還將一如既往地關注簾子布項目的信息，也會為對方的生產經營最大的
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便利。
從第二天開始，關雲天從集團公司財務部抽調三名工作人員，把簾子布分公司的固定資產和設備台賬搬倒會議室，跟馬經理和他帶來的工作人員進行逐項核對，通過三天的緊張工作，雙方確定準確無誤後，關雲天和葉佳怡再跟對方展開深入談判。
對於廠區地皮，馬經理從內心很想以購買的方式取得使用權，但這塊占地一百多畝的土地，位置又處於開發區最好的地段，現在價格不菲，老馬資金有限，他最後決定從昌達集團租賃。
廠房倉儲和水電氣等基礎設施，雙方商定的結果，決定以五折的價格成交，生產設備打三折出售。
總的來說，有形資產這部分，昌達集團做了較大讓步，但是接下來的無形資產，就沒那麼簡單了。
無形資產包括兩部分，一部分是生產技術，另一部分是市場資源。說起無形資產，馬經理開始有些不理解，“難道這種東西還要賣錢”
葉佳怡解釋道“馬經理是做建築的，你們建築行業的施工圖紙是怎麼來的據我所知，無論建設樓房、道路還是橋梁，小型企業的施工圖肯定要花錢買，即使大型建築企業，有自己的設計力量，但這種技術力量也是花錢得到的，因為你要花錢養一幫這樣的人才，否則技術力量就無從談起。”
“葉總說的沒錯，我們的施工圖一般都要花錢買，但跟這裡的生產技術和市場資源有什麼關係”馬經理沒有理解葉佳怡的意思。
“兩者當然沒有關係，我隻是做個類比，建築圖紙是無形資產，我們的生產技術和市場資源也是無形資產，設計建築圖紙需要專業人才，開發生產技術和市場資源，不僅同樣需要專業人才，而且企業還要投入大量資金，所以這樣的無形資產具有更高的價值。”葉佳怡道。
“其實這些生產設備和基礎設施，隻要花錢，可以隨便購買，尤其是廠房倉儲，馬經理本身就是搞建築的，做起來易如反掌，但生產技術和市場資源就不一樣了，你就是願意花錢，也不一定有地方購買。”關雲天道。
馬經理低頭不語，好像在思考著什麼，過了好幾分鐘，似乎想通了，“我同意兩位老總的說法，生產技術和市場資源都屬於無形資產，我也承認無形資產是有價值的，問題是對這兩項無形資產，你們認為它值多少錢呢”
“這個，”關雲天一時語塞。
葉佳怡莞爾一笑，“馬經理，我們說值多少錢不太合適，即使我們報個價，你也不一定認可，要不咱們找個第三方機構做評估，讓評估機構出價，這樣不是更好嗎”
“第三方評估上哪兒找這樣的機構我對這方麵情況一點也不熟悉，要找也得是你們出麵。”
“省城才有無形資產和知識產權評估機構，我們對這樣的機構也不熟悉，另外，評估是要收費的，而且從我們準備材料，到機構完成評估，我
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估計需要一兩個月。”葉佳怡道。
“關總什麼意見”老馬看著關雲天。
“我們的報價得有依據，生產技術還好說點，尤其是市場資源，真不好給你報價。”關雲天兩手一攤。
“兩位老總，咱們能不能不把事情弄得這麼複雜等到評估下來，再辦交接，半年時間就過去了。”
“馬經理這是什麼意思呢”關雲天道。
“我的意思是，既然咱們雙方都有誠意，不妨把有關程序簡化一下，評估什麼的，我看就免了。關總不是說生產技術這一塊比較好辦嗎我覺得也對，當初你們引進這項技術花了多少錢，總得有個數吧現在過去多少年了，把每年的通貨膨脹加上，不就是生產技術這項無形資產現在的價格嗎”馬經理倒是個爽快人。
“這個辦法我們也想到了，但這話得由你說出來，要是我們提出用這個辦法核定無形資產價格，怕你有異議。另外，當初引進這項技術，在近十年的生產過程中，我們根據生產實踐進行了多次技術改造，至少有百分之五十的工藝，比原始技術更先進更合理。”關雲天道。
“對於你們的體諒我很感謝，既然我認可這種價格核定方式，那就沒有必要找第三方機構評估了。至於關總提到這些年來的技術改造，我覺得昌達集團不是也利用這項技術掙錢了嗎你們可以在原價的基礎上增加一個百分比，但看在我的誠意上，可不要增加得太多哦，否則我就無法承受了。”馬經理道。
關雲天跟葉佳怡交換了眼神，他們覺得老馬說的在理，“請馬經理放心，昌達集團做事從來講究公平，我們不會在細枝末節上計較，不僅在價格上不會要高價，而且將來在技術指導方麵，昌達集團會負責到底。”
“按照這個思路，對市場資源這塊無形資產，兩位老總有什麼想法”
“當初為了開發簾子布市場，我們確實費了好大的勁，記得剛進入這個市場的時候，外地一家規模較大的企業，聯合全國的簾子布生產單位，要對昌達公司進行全麵封殺，那時企業麵臨生死存忙的危險，市場欺生，被逼入絕境，我們隻能背水一戰。商場如戰場這句話，沒有親身經曆的人，是想象不到那種慘烈程度的，不過我對這句話是深有體會。”提起那段往事，關雲天至今記憶猶新。
“總之，為了開發並保持簾子布市場，你們花費了不少精力和資源。”
“可以毫不誇張地說，正是憑借我們的資源和勇氣，再加上戰略得當，才擊退了各路豪強對我們的圍堵，並且在保住原有客戶的同時，還把市場擴大了數倍。”雖然好漢不提當年勇，不過一旦提起當年在市場爭奪戰中表現出的大無畏氣概，關雲天還是頗感自豪。
馬經理笑言“關總，你們竭儘全力拿下的這個市場，這些年來也為昌達集團的發展做出了巨大貢獻，如今要把它轉讓給我，是不是還有些舍不得呢”
本章完
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