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家在外地的幾位高管，對職工住房問題不是很關心，原本活躍的會議室氣氛，在關雲天提出這個問題後，突然冷清下來。
林楠是集團公司辦公室主任，她也屬於高管行列，雖然她家不缺住房，但她認為昌達集團關心職工的住房問題，體現了企業的人文關懷，以昌達集團的名氣和地位，關雲天提出這個問題是值得肯定的。
“房價方麵，我認為比團購價稍微低一點，職工們就會很滿足了，優惠幅度過大，一方麵是對企業利益的損害，另一方麵，畢竟不可能所有職工都要去城裡生活，房價優惠幅度過大，對那些不在城裡買房的職工是不公平的。”林楠打破沉默。
“大家覺得呢說說你們的看法。”
老丁是財務總監，他從財務成本的角度看待這個問題，“我讚同林主任的看法，昌達集團兩三萬職工，如果優惠幅度過大，買房人就會很多，這對昌達地產公司會形成很大的成本壓力。”
“是啊，如果一套房子優惠十萬八萬，即使自己不購買，把名額讓給親戚朋友，還能得到感謝呢。”老徐和老薛同時說道。
“哼，每套房子真要優惠個十萬八萬，我覺得幾乎所有職工都不會落下，即使自家不要，又沒有親戚朋友可送，他可以轉手倒賣給社會上的購房者，就算不掙十萬八萬，掙個萬，也很容易出手。”沈悅虹是銷售總監，她知道有些業務員都在千方百計尋找這樣的賺錢機會。
“那就是說，既要給職工購房一定的優惠，又要避免讓利過大，以免出現利益轉移。大家認為讓利幅度多大比較合適呢”關雲天道。
“林主任建議比八達公司團購稍微優惠一點，我覺得也差不多，這既能體現集團公司的誠意，又能抑製那種倒賣轉手的企圖。”老丁道。
“你這一點具體是多少百分之一，還是百分之五是否需要做個核算”關雲天兩手一攤，看著大家。
“用不著核算。當時給八達公司的團購價，我記得房價實際上打的是九折，要是本公司職工購房，我認為八七或八八折也就差不多了。”沈悅虹對這件事很有發言權。
“八七、八八折，大家認為合適嗎我覺得差不多，要不就打八八折。”關雲天道。
隻要儘量避免利益轉移，來自外地的幾位高管不會關心房價具體打幾折，既然關雲天覺得差不多，高管們就不會再有其他意見。事情定下來後，關雲天讓集團公司辦公室通知各家分公司，從車間班組到機關科室開始統計，儘快把數據報上來。
過了兩天，各分公司的統計結果就彙總到集團公司辦公室，林楠把情況迅速向關雲天作了彙報。“喲，五千多人報名，這結果有點出乎預料”關雲天感到有點驚訝。
“據說還有部分職工沒拿定主意，需要跟家裡商量，我估計報名人數還會有所增加。”
“還會增加這就不少了沒想到近三分之一的員工都想去城裡居住。”這確實出乎關雲天的預料。
“房價還是打八八折，如果優惠幅度更大，恐怕買房人數會翻番。”
林楠離開後，關雲天看著麵前的這份昌達集團職工購房統計表，他
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把常務副總經理薛建清和銷售總監沈悅虹找來他辦公室研究工作。
兩位高管看了這份統計表，也頗感吃驚，“想不到這麼多職工都想購房，但是昌達地產公司剩下的房源，可能隻有兩萬來套了。”沈悅虹道。
“沈總指的是現成房源，是否包括還未開發的樓盤”
“現成房源隻有三千多套，我說兩萬來套，包括了還在圖紙上，沒有動工開發的樓盤。”
關雲天示意兩位高管坐下說話，“找你們過來商量兩件事，第一，城區位置不錯的房源，不管建成的，還是在圖紙上等待開工建設的，都已經不多了，據沈總剛才說，一共才兩萬來套，而昌達集團統計上來有購房意願的職工，就有六千來人，所以，咱們營銷中心下一步的銷售計劃是不是應該有所調整”
“你有什麼打算是不是應該捂盤惜售”沈悅虹道。
“我覺得應該控製對外銷售規模，畢竟話已經說出去了，職工們都知道了這件事，咱們就得優先保證內部職工的購房需要。”關雲天道。
“要不這樣，把現在這三千多套房子銷售出去以後，專門留出兩個樓盤，大約就是六千套房子，供昌達集團的內部職工選購，那兩個樓盤不在我們的銷售計劃之內。”沈悅虹道。
“隻是這樣一來，昌達地產營銷中心的上百號銷售人員，可能在一定時期內沒有業務可做，這些人基本工資不高，他們的收入全靠業務提成，如果沒有業務可做，不能保證他們的收入，咱們怎麼留住這些人才呢”
對這個問題，沈悅虹也沒有什麼好的建議。