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康潔公司的幾位高管原以為自己很精明，沒想到昌達集團這兩位談判對手一點也不含糊，經過幾番對話，關雲天和老丁就識破了他們的伎倆。
麵對關雲天的追問，康潔公司老總隻得悻悻地說“關總，我們的情況跟你猜測的差不多，如果你們真想重組，價格問題可以商量。”顯然，他們收回了此前說過的話。
關雲天跟老丁交換了眼神，“你們實打實地報個價，究竟不低於多少錢可以成交”
“最低八億，少了這個價，就不要談了。”
“你們在多長時間內，能把債務處理乾淨”
“最短一個月，最長三個月，可以把債權債務清理乾淨。”
關雲天若有所思地說“好吧，談判就到這裡，我們需要跟管理層的其他同事做一番研究，你們回去也需要考慮債權債務的處理措施，等雙方認為時機成熟了，咱們再聯係。”
送走了康潔公司的談判代表，時間已經不早了，因為連續跟三家公司進行談判，精力保持高度集中，考慮到老丁年近六旬，高強度的連續工作怕他身體吃不消，關雲天讓他休息幾天。
第二天上午八點過，老丁推門進入關雲天辦公室，“是不是該把談判情況做個歸納總結”沒等坐下，老丁進門便問。
“不著急，我想讓你休息兩天再說。”
“休息什麼呀，又不是多累，睡一晚上就好了。上市問題已經拖了一年多，是該有結果的時候了，既然決定走借殼上市之路，現在又跟三家殼公司進行了深入交談，相互知道了各自的底牌，那就應該把事情早點定下來。”老丁對工作真是兢兢業業。
“好，你先坐下，我給你沏杯茶。”
“你彆忙乎了，我自己來。”
端著茶杯回到沙發上，老丁問道“總體而言，你對這三家公司印象怎麼樣”
“印象嘛，看你指的哪方麵，畢竟是st公司，業績自然乏善可陳，他們三家都有各自的目的。要說幾位高管的為人，不愧是上市公司領導，他們考慮問題都很全麵。”關雲天道。
“下一步重組，你傾向於選擇那家公司”
“如果隻考慮重組過程的易難程度，最後這家康潔公司起碼從表麵上看，是最合適的重組對象，但他們在暗地裡究竟有多少債權債務，我認為外人很難摸透。要是考慮原公司的遺留因素，我覺得那家新銳藥業公司比較好。”
“也就是說隆昌建材公司出局了”
“還不能說出局，這隻是我的個人傾向，我認為在作出最終決定前，最好對每家公司進行仔細分析，選擇一家對昌達集團最有利的公司進行重組。”
“在局外人看來，三家公司其實各有特點，但隻有適合昌達集團的，對咱們來說才是最好的。”老丁道。
“先說新銳藥業公司，他們要求重組後，在新公司保留一定的話語權，為了把先前的藥品做起來，這樣的願望可以理解，如果他們原來生產的藥品確實能治病，有市場，再投資進行廣告宣傳，甚至擴大產能，又未嘗不可畢竟任何一家公司，都不應該拒絕好產品。”關雲天道。
“但那必須經過充分論證，詳細調研，證明其療效後，才能確定是否有繼續投資的必
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要。”
“再說主業為室內裝飾建材的隆昌公司，他們的經營理念是一味地做大規模，不顧產品在市場的影響力，這是一種魯莽的經營管理行為，他們還想在未來的新公司有一席之地，如果不摒棄那些不良理念，我看他們的願望很難如願。”
“要不就乾脆讓隆昌建材公司出局，把它排除在咱們的考慮範圍之外”老丁建議道。
“最後這家康潔公司，他們倒很坦率，就是想把殼公司賣掉，然後拿錢走人，但這其中誰知道有多大的債務陷阱在沒有弄清楚確切情況之前，我不主張貿然行事，如果惹上法律糾紛，那就太不值得了。”
“如此說來，事情倒很簡單，把隆昌建材和康潔公司排除在外，隻剩下新銳藥業，直接跟新銳藥業公司合作就是了。”
關雲天想了想，“這隻是根據這次談判的總體印象，對三家企業得出的結論，先不要聲張，上市這件事既然已經等了一年多，就不在乎再等個星期，這期間咱們按兵不動，靜觀其變，看看那三家企業有什麼動作。”
“從目前情況看，新銳藥業給人留下的印象最好，不過在等待過程中，要是康潔公司完成了債務清理，咱們將作何應對如果隆昌建材主動上門尋求合作，又將如何答複”老丁考慮了多種可能。
“雖然對新銳藥業印象不錯，但咱們並沒有給他們任何承諾，也沒有完全排除另外兩家企業，這段時間不管誰主動和你聯係，先聽對方怎麼說，然後該怎麼談就怎麼談，咱們的原則不變。”關雲天道。
“好，那就看對方有什麼動作。”
回過頭來，利用這兩三個星期的間隙，關雲天跟老丁正好籌措重組需要的資金，因為無論跟哪家公司進行重組，購買對方出讓的股權，終究都需要花錢。