“那我把話說在前麵，從明天起，你們可以恢複送貨，價格還按以前的合同執行，不過也許某一天，價格就會降下來，到那時，是否繼續供貨，完全取決於你們，我就無能為力了。”老雷明確說道。
“好，先恢複供貨再說。但是雷總，你說的價格下調，大約會在什麼時候另外，真要是降價百分之五，這一行我們可能就沒法做了，雷總見多識廣，你認為我們下一步該怎麼辦呢”浩源汽配公司的陸經理考慮的更遠一些。
“一旦評審委員會組建完畢，就會在全公司推行招標競爭，到時候價格必然下調，我估計最晚一個月時間就差不多。其實，考慮下一步的打算，一個月時間並不是多麼充足，因為你們在思想上從來就沒有準備。”
“確實沒有準備，這件事太突然了，所以想請雷總給我們提點建議。”
“建議，一時半會兒我真提不出什麼建議，你們是專業生產刹車片的企業，設備專用性很強，轉產其他產品根本沒有可能。”在腦子裡轉悠了半天，老雷也沒想出什麼辦法。
“雷總，我們除了生產刹車片，也不會做其他事情。”
“可不是嘛，
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不生產刹車片，你們的廠子就得倒閉。”老雷停下來，一副若有所思的樣子，然後說道“你們跟昌達汽配公司的領導見過麵嗎”
對於這個莫名其妙的問題，四位小老板麵麵相覷，“沒有，我們上哪兒跟他們見麵呀”
“剛才我翻來覆去想過，既然承受不了降價百分之五的壓力，真要到了招標競爭階段，你們肯定沒戲，到時候乘勝汽車公司的所有刹車片供應，不可避免地將會全歸昌達汽配公司。與其坐以待斃，你們不如主動出擊。”老雷道。
“主動出擊，我們找誰主動出擊雷總，你能把意思說的明確一些嗎”
“你們主動上門拜訪昌達汽配公司的領導，如果談的好，你們的企業或許還有生存的機會。”
“我們四家企業跟昌達汽配公司是競爭對手，雷總憑什麼說跟他們談好了，我們就有生存機會”
“沒有事實根據，憑直覺，通過跟昌達汽配公司葉總的多次接觸，以及這次跟昌達集團關總的親自接觸，我認為這兩位領導素質相當高，不是在你們麵前故意誇獎他們，彆看我們是央企，在整個乘勝汽車公司，能具備他們那種素質的領導，我認為沒有幾個。”
“雷總，難道對方素質高，就能放我們一馬這可是企業之間的競爭呀都說商業競爭是殘酷的，這跟競爭者的素質還有關係嗎”
“不知道，我的判斷依據還是直覺。你們不是讓我出主意嗎我就認為，如果你們親自登門拜訪，把自己的身段放低，以弱者的姿態出現，向對方直陳自己的處境和困難，我覺得或許會有某種機會。我再強調一遍，這是記我的直覺，沒有根據。”
“既然雷總這樣說了，咱們不妨一試，你們三位認為如何”浩源汽配公司的陸經理道。
“看來隻能這樣了，死馬當作活馬醫。”其他三位悻悻地說。
“各位，如果真要去昌達汽配公司拜訪，請記住我剛才說過的話，你們不是去談業務，把身段放低，以弱者的姿態出現，向對方陳述你們的困難處境。”老雷再三叮囑道。
打發走了四位客人，老雷長出了一口氣，雖然這主意出於老雷的真心，他確實想幫對方一把，但老雷心裡也沒底，究竟管不管用，老李等人隻能聽天由命，自求多福。
在回家的路上，浩源汽配公司的陸經理建議，既然決定去昌達汽配公司拜訪，那就抓緊時間，因為留給四家汽配企業的時間已經不多了。
四人當即決定，回家準備一下，後天啟程，前往昌達汽配公司拜訪。
“各位，去昌達汽配公司登門拜訪，是否需要帶點什麼禮物”環宇汽配廠的老李提醒道。
“是啊，第一次登門，空著手總歸不太好看，不過按老雷的說法，對方的兩位老總都是素質極高的人，估計也不會在意這些表麵上的東西，我覺得每人隨身帶一點見麵禮就可以了。”
本章完
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