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環宇汽配廠等四家原來的外協配套企業，正式退出了乘勝汽車公司的配件供應鏈，他們的供應份額理所當然地被昌達汽配公司取而代之。
得到這個消息後，乘勝汽車公司的外協部總監老張心裡很不是滋味，他給環宇汽配廠的老李打電話，“李廠長，你們的行動夠迅速呀不僅完全退出了我們的零配件供應鏈，還跟昌達汽配公司把合作協議都簽訂了。”
“張總，這是一次成功的自救行動，要不你說我們還能怎麼辦”老李知道，四家外協單位退出乘勝汽車公司供應鏈以後，老張的外快就沒有了，作為曾經有過緊密合作關係的朋友，老張心裡一定很失落。
“有意思，最後跟競爭對手搞起合作了，這不跟打不贏就加入有什麼區彆真是搞笑”老張沒好氣地說。
“你就彆嘲笑我們了，麵對昌達汽配公司的競爭，我們節節敗退，第一次你讓我們跟著後延結款時間，我們咬牙同意了，第二次人家突然降價百分之五，我們實在不敢跟隨了。張總，我們也不想退出耕耘了多年的乘勝汽車公司零配件供應鏈，但是請你替我們想想，麵臨那樣的處境，我們也是進退兩難，跟隨降價，結果隻能是賠本賺吆喝，不降價，就直接被乘勝汽車公司拒之門外了。”老李正好有一肚子苦水要跟老張傾倒。
“我真是不明白，你們作為汽配行業的老企業，怎麼在成本管理方麵還不如個入行不久的新手”這恐怕是老張很長時間以來的疑問。
“張總，你是站著說話不腰疼啊我承認我們四個不夠努力，但你又不是沒見過，我們幾個是啥素質人家關總和葉總又是什麼素質”
“嘖嘖嘖，長彆人誌氣，滅自己威風，虧你說得出口常言說三個臭皮匠頂個諸葛亮，你們可是四個人呀管理上那點事，這麼多年還沒弄明白嗎”對於自己親手扶持的四家外協企業退出供應鏈，老張比四位老板還要心有不甘。
張總，跟人家比，我們四個本來就是土包子這一點就連我們自己都承認，你就彆為我們打氣壯膽了。這次到昌達汽配公司，除了跟他們的兩位老總接觸，我們還現場觀摩了他們生產管理的全過程，事後我們得出結論，跟昌達汽配公司相比，我們的差距是全方位的，很多方麵甚至差得很遠，幸好沒跟人家硬碰硬，否則，要是真的像乘勝汽車公司要求的那樣，跟昌達汽配公司同場競爭，那完全是以卵擊石，我們將會碰的頭破血流。”
“行啦，既然你李老板都口服心服了，我還能說啥那不成了皇帝不急太監急嗎看你這麼情緒高漲，看來這次收獲不小嘛，說說看，除了你們四位甘願退出乘勝汽車公司零配件供應鏈，下一步有什麼打算”事已至此，老張也是無可奈何花落去。
“你不都知道了嗎下一步跟昌達汽配公司合作，我們專門負責前麵的熱壓成型，他們做後麵的精加工。”
“看來你們四個腦袋加在一起，也算計不過一個葉佳怡啊”
“張總什麼意思”老李覺得對方話裡有話。
“你們是被葉佳怡的美色迷住了還是真沒看清楚其中的利弊，被她的花言
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巧語弄得暈頭轉向了”
“張總，說話彆繞彎子，有什麼話請你直說。”
“被葉佳怡騙了，你們還蒙在鼓裡，一個人看不清楚還可以理解，四個人都不明就裡，看來你們的智商確實不夠用。”
這話讓老李聽著很不舒服，“張總，你說的什麼事呀乾嘛還跟我們的智商有關”
“葉佳怡讓你們做熱壓成型，昌達汽配公司做後麵的精加工，你對刹車片這一行應該很熟悉呀，難道你不清楚熱壓成型屬於初級機械加工利潤很低，他們做後麵的精加工，才有比較高的利潤。記人家把一塊沒有肉的骨頭扔給你們，我看你們還挺滿足，啃得津津有味呢。”
老張用這種諷刺的口氣說話，確實對朋友缺乏尊重，老李的回答也不客氣，“繞了半天，我以為你看出了什麼天大的陰謀呢，原來是這麼點事。不過首先我得感謝你的關心，另外，我們四個和昌達汽配公司的兩位老總，都知道熱壓成型利潤低，精加工利潤高，但是以我們四家的條件和管理水平，我們確實更適合做熱壓成型，把精加工放在昌達汽配公司，大家都認為更加合理。”
老張覺得對方不可救藥，“難道你們就心甘情願看見人家吃肉，你們喝湯”
“你彆著急，我還有話沒說完呢，張總，看來你對葉佳怡和他們的關總還是不夠了解，他們可不是想象的那麼不近人情，根據我們的觀察和體會，這兩個人不僅素質很高，而且善解人意，他們非常體諒彆人的難處。說實話，我們幾個這次是抱著求助的目的去見他們，即便空手而歸也屬正常，沒想到人家不僅答應跟我們合作，讓我們的企業你能繼續生存下去，而且結果還出乎我們的預料，可以說讓人喜出望外。”
“是啊，處於絕境中的人，即使抓住一根稻草，也很知足了。不就是雙方合作嘛，人家吃肉你們喝湯，至於喜出望外嗎”老張酸溜溜的心態，暴露無遺了。
“你不要口口聲聲人家吃肉我們喝湯，先聽我把話說完，在我們的合同條款中，對方兩位老總主動提出來，在熱壓成型階段，要保證我們百分之五到十的淨利潤，就此而言，難道你還要懷疑對方的誠意嗎”老李道。
“保證熱壓成型百分之五到十的淨利潤，說的倒是好聽，他們拿什麼作保證怎麼保證這些措施都沒有，看把你們高興的。”老張繼續挑毛病。
“張總，你不在現場，對什麼都持懷疑態度，這可以理解，但一方麵對方兩位老總足夠真誠，另外，我們四位也不像你說的那麼弱智，將來雙方要建立統一的成本核算製度，我們拿出熱壓成型半成品的綜合成本，經雙方財務人員確認後，在此基礎上，加價百分之五到十，作為我們的淨利潤，你還能想到比這更合理的辦法嗎”
老張略一遲疑，“嗯，這個辦法是不錯，但你們想沒想過你們不跟成品接觸，從此以後，就脫離刹車片的用戶了。”
“當然想過，但事到如今，你以為可供我們選擇的方案還有很多嗎如果有第二種方案，我們怎麼可能跑那麼遠向昌達汽配公司求助”就這一句話，問得老張啞口無言。
沉默
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了一會兒，老張頗感失落地說“行啦，你們這回既找到了昌達集團這座靠山，還能保證一定的利潤，又可以高枕無憂了，以後我幫不上你們的忙了，那就好自為之吧。”
作為合作了多年的朋友，老張為環宇汽配廠等四家企業了很多幫助，當年尋找外協合作單位，是老張力排眾議，才最終選定了老李他們的企業。
當然，從一開始，老李等人就在老張身上下了大賭注，在此之前，老張也一直對得起朋友，雖然從老李等幾位老板那裡獲取了數額不菲的報酬，但通過老張的運作，環宇汽配廠等四家企業，在乘勝汽車公司也掙了不少錢。
針對環宇汽配廠等四家企業跟昌達汽配公司的這次合作，老張心裡非常矛盾，他很清楚，就這四家企業的狀況，在昌達汽配公司的強力競爭下，將來連乘勝汽車公司的門都進不去，如果不尋求合作，四家企業撐不了幾天就得倒閉破產，合作是唯一的繼續生存之道。
但老張沒想到這些競爭對手之間還能合作成功，他起初有不少擔憂，怕幾位朋友掉進葉佳怡和關雲天設置的陷阱，聽到老李的詳細解釋，隨著心中的疑慮逐漸散去，失落之情卻油然而生。
從記老張的話語中聽出了傷感之情，老李急忙安慰道“張總，這些年來你為我們了不少幫助，我們四個永遠也忘不了你的恩情，等事情稍微穩定下來，我們結伴去看你，不管過去、現在和將來，你都是我們幾個的好朋友，好哥們”
“嗨，今後我也幫不上什麼忙了，看我就免了吧，現在昌達汽配公司是你們的合作夥伴，跟他們把關係搞好，今後才能不吃虧。”老張內心的醋意還是很重。
“說到搞關係，這一點我們倒用不著操心，因為雙方的合作合同中，有關條款明確規定，將來昌達汽配公司跟各方的關係都要高度透明，其間不能夾雜任何私人感情成分，一切以半成品質量、檢測報告和財務核算數據為準，就連我們之間的人員往來招待細節，合同中都規定的一清二楚。”老李解釋道。
“儘管如此，我覺得跟葉佳怡和關雲天的關係，你們還是要認真對待。”老張這人很看重關係。
“不瞞張總，這次去昌達汽配公司，我們每人帶了點見麵禮，人家雖然收下了，但辦完事臨返回時，人家又給我們每人帶回來一份禮品，而且價值高出一兩倍，弄得我們很尷尬。”
昌達汽配公司跟環宇汽配廠等四家企業的合作，比預想的還要順利，因為老李等人對關雲天和葉佳怡的人品非常放心，又崇拜他們的管理能力，所以，雙方在設備調整完成以後，很快便進入試產調試階段，在所有環節，四家企業都不折不扣地執行昌達汽配公司的操作規程和管理規範。
就在這時，葉佳怡接到乘勝汽車公司采購部打來的電話，邀請她於下星期參加公司組織的刹車片采購招標。
“雷總，我們現在不就是乘勝汽車公司刹車片配件的唯一供應商嗎怎麼還要參加采購招標”葉佳怡覺得很奇怪。
“葉總，情況有所變化，現在有兩家新的汽配公司，也想進入我們的供應鏈。”
本章完
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