九點整，競拍主持人操著一口標準普通話，宣布第二天的價格競拍開始，上午第一項議程是刹車片價格競拍，主持人向參與競拍的各方重申了競拍規則，介紹了三家參與企業的大致情況。
開始競拍之前，主持人請各位參與競拍的代表，陳述各自的立場和目標，昌達汽配公司按順序第一個發言，葉佳怡跟台前坐著的二十餘名評委大多認識，她先起身向評委席鞠了一躬，然後說道“各位評委，昌達汽配公司具有全國一流的管理水平和最先進的生產檢測設備，又通過對外合作，現在已經是全國名列前茅的刹車片生產企業，我們這次前來競標，目標是繼續向乘勝汽車公司質優價廉的刹車片配件。”
天淩汽配廠的代表隨後說道“對於乘勝汽車公司，我們是新麵孔，通過外協部的張總介紹，有幸成為今天的競拍者，我們的目標是成為乘勝汽車公司新的配件供應商。”
長風汽配公司的代表說得更加直白，“通過張總介紹，我們的目標是在乘勝汽車公司的配件采購過程中，得到一定的市場份額，分得一杯羹。”
無論長風汽配公司，還是天淩汽配廠，他們的代表都以為外協部的老張是他們的靠山，老張又是評審組成員，所以，在發言中他們故意強調“張總介紹”。
順著這個話題，主持人開始了他的提問，“三位，我相信你們對各自企業的狀況應該是了如指掌，今天參與乘勝汽車公司刹車片采購的價格競拍，肯定對自己的企業很有信心，我想問的是，你們的信心來自何處”
葉佳怡毫不猶豫地說“我們的信心來自三個方麵，第一，過硬的產品質量，我們的產品在乘勝汽車公司已經使用了三個年頭，無論質檢部門，還是生產一線，或者車輛用戶，對昌達汽配公司的產品都很滿意；第二，低廉的
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價格，從去年起，昌達汽配公司向乘勝汽車公司供應刹車片的價格，就屬同行最低水平；第三，強大的企業實力，昌達汽配公司是昌達集團的全資子公司，背靠聞名全省的昌達集團，我們的實力不容置疑。”
天淩汽配廠和長風汽配公司也談了各自的優勢，不過，除了從業時間略早於昌達汽配公司，其他方麵均乏善可陳。
主持人說道“三家企業都有各自的優勢，咱們現在進入競價環節，請三位代表報出你們的產品價格和貨款結算期限。”
不到萬不得已，葉佳怡當然不想過早亮出底牌，她要靜觀其變，“昌達汽配公司目前的貨款結算期限是兩個月，至於報價，我們還想保持原有價格。”
主持人把昌達汽配公司目前的供貨價格告訴了另外兩家企業的代表，“輪到你們了。”
“我們跟隨昌達汽配公司的報價和貨款結算期限。”長風汽配公司的代表有備而來，他們似乎吃準了昌達汽配公司的底線，想要跟昌達汽配公司展開一番較量。
“價格可以跟隨，但兩個月的貨款結算周期，我們做不到。”記天淩汽配廠的代表悻悻地說。
“天淩汽配廠的代表雖然跟隨了報價，但貨款結算期限這個指標不符合要求，所以，這一輪下來，天淩汽配廠被淘汰出局。”主持人隨即宣布。
會場經過短暫的沉寂，主持人再次問道“還剩兩家企業，現在繼續競價，請問你們從誰開始”
“我們暫時到此，想看看競爭夥伴下一步有什麼舉措。”葉佳怡旁邊的業務經理小賈說道。
“這就是最終報價，我們不會繼續競價了。”長風汽配公司的代表說道。
實際上，長風汽配公司敢於跟隨昌達汽配公司的報價，也是受到外協部總監老張的指使，老張告訴他們，昌達汽配公司按目前的價格供貨，兩個月的貨款結算期限，已經是底線了，隻要跟隨報價，就能和昌達汽配公司一起進入評審小組的評審範圍，最終就有機會從昌達汽配公司的壟斷供貨份額中分出一部分市場。
通常情況下，老張這樣的分析是沒有問題的，兩家競爭者標的完全相同，自然都要進入評審範圍，也就有了從昌達汽配公司的手中奪走供貨份額的機會。
但是麵對昌達汽配公司這樣的競爭對手，即使同時進入評審小組的法眼，以對方壓倒性的優勢，長風汽配公司也很難得到大多數評委的支持，老張雖然也是評審小組成員，但他畢竟隻有一票的權力，根本左右不了大局。
即便如此，為了穩操勝券，葉佳怡可不想跟競爭對手同時進入評審小組的投票表決名單，儘管昌達汽配公司有極大的勝算把握，卻也是將命運交給彆人掌握。
手握好牌的葉佳怡，要把昌達汽配公司的命運完全掌控在自己手裡，在主持人即將宣布競標結果的時候，她舉手發言，“各位評委，主持人，我們剛才說的是暫時到此，並沒有說不再繼續競價。”
“沒錯，你們是這麼說的，怎麼”
“為了減少各位評委的麻煩，我們決定，將供應乘勝汽車公司的刹車片配件價格，在原有基礎上再降低百分之二”
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