一秒記住無彈窗，更新快，免費閱讀！
昌達集團輪胎分公司在全國各地布局了若乾個經銷處，為了便於管理，公司又將這些經銷處劃分為幾大片區，各大片區的經理歸銷售總監沈悅虹直接領導。
宣布散會時，沈悅虹要求片區經理們留下來繼續開會，“沈總，還有什麼事情嗎”有片區經理問。
“希望大家充分重視汽車配件的銷售，今後，汽車零配件是集團公司重點發展的主要產業，咱們在市場開發方麵可彆拖後腿。大家是片區經理，回去以後，建議你們抓緊時間親自跑一趟，具體落實各自負責的片區市場。”沈悅虹吩咐道。
“沈總放心，我們早就跟那邊打過招呼了，隻等公司發貨。”
“發貨沒有問題，但首先要把經銷商或代理商確定下來，你們不親自到現場，如何簽署代理銷售或經銷協議見不到代理銷售經銷協議，公司不可能同意發貨。當然，你們也可以邀請代理商或經銷商來咱們公司簽協議，但請大家記住，公司早有規定，不見經銷代理合同，公司不能發貨。”
新產品麵向全國的汽配市場，各地代理商經銷商魚龍混雜，作為銷售總監，沈悅虹又不可能對每家代理商和銷售商進行考察甄彆，她所依仗的全是各大區的業務經理，現在對經銷商和代理商的情況一無所知，如果再沒有正式的銷售代理合同，稍有不慎，便有可能掉入業務陷阱，要是讓銷售工作麵臨風險，她這個銷售總監將負有不可推卸的責任，所以，開始階段一定要嚴格把關。
“沈總，你要是不放心，我建議咱們乾脆以公司銷售部的名義，向全國的各大經銷和代理商發出邀請函，讓他們來昌達集團簽訂銷售協議，這樣統一行動，效果也許更好。”一位片區經理建議道。
“嗯，這個主意不錯，刹車片是昌達集團的新產品，可以搞個訂貨會，向全國範圍內有意代理或經銷昌達牌刹車片的單位或個體發出邀請，一來可以當場簽訂合同，另外可以借此機會對經銷商和代理商進行一些考察甄彆，第三，這樣的訂貨會還可能起到一定的廣告效應。”沈悅虹讚同下屬的建議。
在征得關雲天和葉佳怡的同意後，沈悅虹跟幾大片區的業務經理，當天下午就向全國各地的代理和經銷商發出了邀請函，隨後，他們以最快的速度籌備刹車片訂貨會。
三天以後，來自全國各地的客商陸續到昌達大廈報道，昌達集團為客商們安排食宿，兩天的報道期限結束後，刹車片訂貨會正式開始，銷售總監沈悅虹主持開幕式，董事長關雲天和總經理葉佳怡分彆講話致辭。
開幕式結束後，會務組從富源旅遊公司租借了七八輛旅遊大巴，為來自全國各地的二三百位客商組織了參觀遊覽和相互交流活動，參觀遊覽的主要內容，包括去昌達汽配公司現場觀看刹車片的精加工過程，參觀昌達集團輪胎分公司、煉油石化分公司和昌達自備發電廠，第二天上午，在銷售部辦公室主任帶領下，旅遊大巴拉著客商們去三四十公裡外的北部山區，遊覽了昌達集團農業項目那一望無際的核
桃林。
當天下午，舉行銷售合同簽字儀式，大會臨時宣布了一項新政策，對於延期付款的客商，不僅沒有任何優惠，而且發貨順序排到最後；對於先發貨後付款的客戶，發貨時間提前，但不享受新的優惠政策；如果客商願意帶款提貨，不僅第一批發貨，而且享受價格下浮百分之三的額外優惠。
商人們都很會算賬，那些有實力的經銷代理商，當然願意打款提貨，銷售合同簽完後，人還沒到家，說不定訂購的刹車片就已經發到單位了。
訂貨會結束後，客商們訂購的第一批刹車片全部發出去了，昌達汽配公司的倉庫一下子騰空了一多半，讓葉佳怡總算鬆了一口氣，她原來擔心的倉庫爆滿，被迫停工的局麵最終沒有出現，現在，她又可以有條不紊地組記織生產了。
畢竟是新產品銷售，儘管訂貨會效果不錯，但沈悅虹還是不能完全放心，第一批貨發出去後，她要求各大片區的經理們敦促基層業務員馬上出發，去各自負責的市場實地跟蹤銷售情況。
一個星期左右，各地反饋回來的情況總體令人滿意，但在隨後的跟蹤監測過程中，細心的沈悅虹也發現一個異常情況，那就是某片區的一位大型代理商，在進貨兩批以後，就再無音訊了。
沈悅虹把負責那個片區的經理找來自己辦公室，“你沒注意到吧，這家名叫山川汽配公司的欒經理，在從昌達集團進了兩批刹車片以後，就再也沒進貨了。”
“我倒沒注意，是不是前麵進的貨沒賣完或者流動資金出了問題”片區經理猜測道。
“但願如此，但他們的第一批和第二批進貨的間隔時間隻有一個星期，我的意思，要不要派業務員過去看看”沈悅虹道。
“可是沈總，負責那邊市場的業務員剛回來一個星期，現在又派人過去，你覺得這樣好嗎”
沈悅虹略一思忖，“嗯，那就再等五六天，如果山川汽配再沒有動靜，我認為你們就應該過去看看。”
時間過了一個星期，山川汽配公司照樣沒有進貨的跡象，不用沈悅虹督促，片區經理帶著具體負責的業務員去當地查看，卻沒有發現什麼異常，回來後他們向沈悅虹彙報“這家山川汽配公司是做批發的，在當地零售市場，幾乎都是咱們的昌達牌刹車片。”
“這就怪了零售市場都是咱們的產品，當地批發商又沒在咱們這裡進貨，那些產品是哪裡來的呢”沈悅虹非常疑惑。
“可能是前期進貨的庫存吧。”