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無論跟什麼樣的單位談合作，關雲天的原則就是該說的話一定要說出來，該算的帳必須算清楚，但具體到某件事，他從來不會斤斤計較，對待技術人員的勞動成果，他總是格外珍惜，在對某項技術進行估值時，隻要真實可信，關雲天從不故意砍價。
談到項目啟動資金，除了乙方出差人員的差旅費，就是研究所提取的管理費，多個十萬八萬，關雲天並不在乎，但他要求出差人員乘坐最好的交通工具。
中草藥研究所老孫等人對關雲天的慷慨感到意外，他們原以為關雲天會對出差費用卡的很嚴，以此壓低項目啟動資金，沒想到關雲天對此並不十分在意。
“關總，除了項目啟動資金，剩下的合作以什麼方式呢”這才是老孫關注的重點。
“據我所知，這種草藥每年春天的栽種都需要種子，我建議由時珍中草藥研究所為我們種子，孫科長認為如何”為這件事，關雲天也曾認真考慮過。
“哦，以這種方式合作，關總是否知道，每年需要多少種子”老孫對關雲天提出的合作方式感到意外。
“精確數字還沒有，不過我找人估算了一下，每畝地五公斤左右，文工覺得呢”文工曾經是研究種植這種草藥的項目負責人，關雲天把問題扔給了他。
“五公斤差不多吧。”
“我們接近四萬畝山地，大家可以計算一下，每年是不是需要接近二十萬公斤種子也就是二百噸。孫科長，這個數量不小吧”關雲天道。
“二百來噸，數量倒是不少，文工，這種子多少錢一公斤”老孫開始算細賬了。
“大約十來塊錢吧。”
老孫滿意地點點頭，“嗯，每年二百萬左右的種子經營收入。”
關雲天接過話茬，“在討論種子價格之前，我想問問文工，這二百來噸草藥種子，你們打算如何解決呢也就是從何而來是研究所自己製種，還是從外麵購買”
老文被關雲天問的一時語塞，“這個，從外麵購買，沒地方去買呀因為這種草藥直到現在也沒聽說誰在大麵積種植，看來就得研究所製種了。”
“我看這樣吧，每年需要的種子數量就這麼多，至於價格，文工剛才不是說由研究所製種嗎這就有個成本問題，等你們財務科把製種成本算出來，再讓我們公司的財務部確認一下，雙方財務核算人員就製種成本達成一致後，再加一個合理的利潤，就是銷售給我們的種子價格。”
關雲天這番頗有專業意義的話，把研究所的三位談判代表繞的有點暈，老孫道“關總，能否把你這番話的意思再解釋一下”
“我的意思，既然由研究所製種，那就讓研究所財務科拿出種子的核算成本，再經昌達集團財務部核實，在雙方就製種成本
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達成一致意見的情況下，加上一定比例的利潤，就是種子的銷售價格，我把意思說的夠清楚嗎”
其實，老孫第一次就基本聽清楚了關雲天的意思，他隻是想讓關雲天再重複一遍，以確認自己沒有聽錯。
“關總，你是說咱們現在還不能確定種子的價格非要等到財務核算出來以後那得等到什麼時候呀文工剛才不是說了嘛，草藥種子就是十來塊錢一公斤，怎麼還要財務核算呢”老孫很不理解這樣做的目的。
“孫科長，文工說的那個價格，我的理解應該是零售價，昌達集團每年購買近二百噸種子，難道你還想以零售價賣給我們這麼大的數量，即使你以批發價出售，我們都嫌貴再說，你是賣家，我們是買家，你有報價的權力，我們也有還價的自由，你想以零售價銷售，也得看我們是否同意，孫科長你說是不是”關雲天意味深長地說記。
“道理雖然如此，關鍵是財務核算需要多長時間如果等到成本核算出來才往下談，咱們接下來該做什麼”老孫道。
“孫科長，事情沒有想象那麼複雜，現在種子生產規模已經有了，請文工匡算一下，生產這些種子需要多少畝地和多少人力每個勞動力每天多少工資單位麵積土地使用費是多少研究所的管理費又是多少再加上種子生產過程中使用的水電費用，有了這些數據，財務部門最多半天就能核算出草藥種子的成本。”關雲天親手經曆了多個項目，每個項目都有產品成本核算這項內容，所以，他認為這是一件很簡單的事。
老孫暗自佩服關雲天對項目流程的熟悉程度，“事情確實不複雜，可是關總，在文工匡算有關數據和財務部門拿出成本核算結果之前，是否需要將談判停下來”