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第三天上午，在昌達集團總部位於三樓的小會議室，關雲天和葉佳怡跟新材料研究院的領導和專家們進行了會談。
“秦院長，林院長，朱處長，兩位教授，通過實地考察，你們認為昌達集團可以作為貴院的合作對象嗎”會談開始後，沒有過多的開場白，關雲天直奔主題。
“通過昨天對昌達集團多個生產項目的參觀考察，我們對汽車配件的生產和檢測，印象尤為深刻，我們認為昌達集團實力雄厚，管理規範，有從事精密製造的生產和管理經驗，是我們比較理想的合作對象。”這是秦院長對昌達集團的總體印象。
“能得到秦院長的認可，昌達集團倍感榮幸，接下來是否可以具體探討合作事宜了”葉佳怡道。
“可以探討合作事宜，先請兩位博士談談你們的項目，需要跟昌達集團進行那種層次的合作”林副院長道。
按慣例，童偉跟電池整裝工藝的項目負責人談了他們的項目概況，“實驗室取得的成果，要應用於生產，還有個工藝放大過程，我的設想是把工藝放大試驗放在昌達集團來做，實驗室成果經過放大驗證後，雙方再進一步合作建設生產基地。”童偉說道。
“我的想法跟童博士差不多，先在這裡做放大實驗，然後再建生產基地。不過童博士他們做的是電池原材料，應該先行一步，我們的整裝過程可以往後放一放。”電池整裝實驗室的項目負責人闡明了自己的想法。
“兩位博士的意思，第一步先跟昌達集團合作進行工藝放大試驗，第二步再合作建設生產基地。關總葉總，你們覺得怎麼樣”朱處長道。
“我補充一句，按照有關科研政策，如果雙方合作進行工藝放大試驗，昌達集團將享有部分科研成果所有權，這一點需要事先向兩位老總講清楚。”童偉補充道。
“如果合作進行放大試驗，我們最終將享有多大比例的成果所有權”葉佳怡問道。
“根據放大試驗的投資情況，乙方享有從百分之十到五十不等的成果所有權。”老朱解釋道。
“我們同意這種合作方式，具體怎麼操作呢”昌達集團第一次跟科研機構進行這樣的合作，關雲天對有關程序尚不清楚。
朱處長解釋道“第一步，當然是擬定並簽署合作協議，在擬定合作協議過程中，需要對有關合作條款進行充分討論，以便雙方達成共識。第二步，就是專家們帶著項目跟乙方進行具體合作了，操作起來有點跟你們引進工業項目差不多。”
葉佳怡接了過去，“我想知道，將來建成生產基地以後，自然要產生經濟效益，對於利益的分配，雙方是按照成果所有權的比例，還是重新商定新的分配方案”
“當然是重新商定分配比例，按成果持有比例分配利潤，乙方就吃大虧了，我們也不會那樣做。按慣例，到了生產階段，將前期的科研成果作為無形資產估價，跟生產基地的固定資產投資一並計入項目的總投資，然後計算雙方的出資比例，按這個比例分配利潤，對雙方都是公平的，也是行業內的通行做法。”老朱解釋道。
“朱處長，科技成果的
無形資產價值，又是通過什麼方式估算的呢”葉佳怡繼續問道。
“這件事以前做起來既麻煩，又很難取得雙方的共識，現在簡單了，到時候隻需相關的材料，聘請第三方中介機構做評估就可以了，中介機構的評估結果相對來說比較真實地反映了成果價值，一般都能得到雙方認可。”
“嗯，第三方評估的辦法比較公正，這種方式不錯，現在是不是應該就合作協議的框架和具體條款進行磋商”關雲天道。
老朱長期主管單位的對外合作事宜，他對協議框架非常熟悉，甚至隨身帶來了合作協議文本，“協議框架幾乎千篇一律，所有合作項目的協議在形式上都大同小異，關鍵是具體條款，每個項目都有不同的側重點，需要雙方協商確定。”
昌達集團第一次跟科研機構進行這類合作，關雲天和葉佳怡都沒有什麼經驗，協商過程中，他們更多地是傾聽。
“關於合作內容，雙方已經明確，主要是電池材料和整裝技術的工業放大試驗，以及隨後的生產基地建設，我提個建議大家方參考，合作的第一步，我認為應該組建一個由雙方成員組成的聯係機構，叫做項目協調工作組或其他彆的什麼名稱都無所謂；第二步，由甲方提出工業放大的試驗方案和投資概算，並試驗的具體設計和需要的原材料及設備清單；第三步，乙方按照甲方的設計，在甲方技術專家的指導下，建設工業化放大的試驗裝置，並配合甲方專家進行具體的工業化放大試驗。”秦院長做過多年技術管理，對有關程序駕輕就熟。
林副院長補充道“秦院長的建議跟實際程序完全一致，工業化放大試驗結束後，雙方要坐下來對實驗結果進行分析評估，如果對實驗結果不滿意，或者試驗沒能達到預期目的，還要進行補充試驗，直到試驗結果達到預期為止。其間，該申請技術專利的，應該積極申請，該申報科技成果的，應該努力爭取。”
“工業化放大試驗完成以後，接下來合作雙方應該做什麼”關雲天道。
“雙方對實驗結果進行總結，在工業放大實驗結果的基礎上，甲方技術專家技術參數，讓設計部門進行工業化生產的基礎設計和工程設計，並工業規模的投資預算和設備采購明細，由乙方籌建生產基地。”老朱補充道。
“根據秦院長的建議，第一步成立項目工作組，首先是不是應該確定工作組的組成人員”關雲天道。
“簽訂合作協議以後，各項事宜就要由項目工作組去具體落實，所以成立項目工作組是當務之急，但是，如果雙方的組成人員還沒考慮成熟的話，工作組可以適當延期成立，現在先把合作協議的具體細節確定下來。”林副院長道。
“好，那就把成立工作組的事放在會談最後進行，按照順序，是不是應該由兩位專家談談你們的工作計劃”關雲天做事曆來不喜歡拖泥帶水。
“是的，童博士的項目最先實施，你先談談工作進度安排。”朱處長道。
“好吧，我談談進度安排。自合作協議生效之日起，在一個月內，向工作組試驗方案和放大試驗的投資概算，三個月之內，向乙方提
交設備明細和放大試驗的設計方案。”童偉介紹了自己的設想。
“如果我沒理解錯的話，需要乙方配合的，就是按照甲方概算進行投資，並按照甲方的設計方案，建設符合要求的放大試驗裝置。但是，前麵已經提到，放大試驗結束後，乙方享有一定比例的技術成果所有權，不知道這個比例在哪個環節確定用什麼辦法確定”葉佳怡提了個實質性問題。
“是啊，這是個現實問題，在我們跟外界的交往中，講究親兄弟明算賬，先把這種核心問題解決了，免得以後發生不愉快的事。”關雲天道。對麵的客人們交換了眼神，主管對外合作的朱處長說“這種事我們也是第一次麵對，說起來也沒有什麼經驗，不過我想應該有辦法解決這個問題，大不了把實驗室成果拿出來，讓第三方機構做評估，把實驗室成果的價值跟建設放大試驗裝置投入的資金相加，就能確定雙方的成果持有比例。”
“朱處長，前麵也曾提到，乙方享有的成果比例不得超過百分之五十，這我們非常理解，畢竟甲方才是技術成果的原創單位，但是，如果根據這個方法計算出來的比例，乙方超過了百分之五十，又將如何處理”葉佳怡道。
“這個，”老朱一時無言以對，他看了看自己的同事，兩位院長對這個問題似乎也沒有答案。
關雲天馬上意識到了場麵的尷尬，他說道“這個好辦，就像我們在解答某些數學問題一樣，可以給題目設定一些邊界條件，具體到葉總提到的這個問題，按朱處長說的辦法，實驗室成果經第三方中介機構評估後，把它的價值跟乙方的投入相加，計算雙方所占的比例，如果乙方的投入不超過總價值的百分之五十，那就按這個比例享有成果所有權，要是超過百分之五十，無論超過多少，乙方享有成果的比例都不能超過百分之四十九。”
“關總，為什麼要做這樣的設定呢”林副院長不解地問。
“三位領導，還有兩位專家，你們也知道了，昌達集團的管理團隊不是那種土包子，從創業之初的簾子布技術，到前兩三年的汽車零配件項目，在跟外界的每一項技術合作中，我們都非常尊重技術和技術人才，做出這樣的設定，我的意思是始終把技術創新放在第一位，資金總是為技術創新服務的，無論占多大比例，都應該退居次席。”關雲天道。
“難得遇到關總這樣尊重科學技術的企業家，相信將來的合作雙方都會很愉快，關於放大試驗的技術成果享有比例，就按關總的辦法予以確定，這一點可以在合作協議中明確下來。”通過這件事，秦院長看出關雲天絕對是個豪爽之人。
“剛才童偉提出了他的工作計劃，但有一點需要在這裡事先聲明，放大試驗占地麵積應該不大，昌達集團現在就可以解決，但是為了便於管理，我們計劃將放大試驗裝置跟將來的工業生產基地放在一起，就需要在開發區重新征地，即使明天就跟有關職能部門聯係，時間上恐怕也會有所拖延。”葉佳怡道。
“葉總的意思，是不是要把實施進度定得慢一些”
“也不完全是這樣，隻要項目征地落實下來，實施進度就可以掌控了。”
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