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關雲天突然提出海天商務中心這件事，董事會成員們感到唐突，他讓大家發表意見，高管們不知道如何是好，所以，大家首先想知道他是怎麼想的。
在對海天商務中心的運行效率作了一番評價後，關雲天繼續說道“總體看來，這個項目投資收益率太低，很有些出乎預料，與其讓十億資金在那裡沉澱，我的看法是，如果價格合適，海天商務中心並不是昌達集團的非賣品。”
知道董事長的想法後，老薛故意問道“關總，從考慮接手原來的海天商務中心爛尾工程，到正式接手，再到後來的續建裝修，籌備運營，你在這上麵費了不少心血，如今，這份資產到昌達集團名下才三年左右，就要將其剝離，你不覺得心疼嗎”
“心疼開始時確實有過這種感覺，甚至感到麵子上過不去，但咱們做企業為的是利益，而不是照顧哪個人的感情和麵子，對於一個投資收益率太低，十年都不能回收全部投資的項目，即使跟它感情再深，該放棄就得放棄，否則就是置公司利益於不顧，那是一種不負責任的行為。”關雲天坦誠道。
“海天商務中心確實投資收益率不高，即使按照第二年頭三季度的利潤率，要想收回全部投資，起碼也需要十五年以上。”其實，財務總監老丁，早就做過這方麵計算。
“既然如此，繼續持有這份資產，確實對集團公司沒有任何好處，現在正好有企業提出收購要約，在價格合適的情況下，趁此機會將其剝離，也不失為一件好事。”葉佳怡道。
“你們幾位呢有什麼看法都說出來聽聽。”
老徐和老薛都沒什麼可說的，“對於效益不好的項目，該放棄就果斷放棄。”
“關總，這海天購物廣場開業一年多，聽說經營的都是中高檔商品，還沒來得及去那裡購物，就要往外轉讓，這心裡真有些不舍啊”主管銷售的沈悅虹不無遺憾地說。
“哈哈，僅僅是轉讓出去，海天商務中心依然存在，對你去那裡購物不會產生任何影響呀”關雲天道。
“也許是一種心理作用吧，海天商務中心在昌達集團名下，去那裡購物就是去自家商場，轉讓出去後，感覺可能會不一樣，其實這又有什麼關係呢買同一種商品，還不是花一樣的錢。你說得對，做企業不能憑感受，要以企業利益為重。”
第八天上午九點左右，關雲天接到省城鑫源商業公司老高的電話，“關總，今天給你打電話，沒有打擾你吧”
“沒有，高總有什麼指示”
“哪敢有什麼指示呀，關總，上次咱們不是約定七天後聯係嗎今天是第八天了，我想問問，你們的董事會開了嗎”
“開了。”
“怎麼樣董事會取得一致意見了嗎”老高在鑫源公司也是董事長，他理解股份製企業的決策過程。
“董事會成員們雖然覺得很突然，但最終同意就這件事繼續跟你們接觸。”
“很好，咱們下一次商談定在什麼時間地點在你們那裡，還是來我們公司”
“既不在你們那裡，也不來昌達集團，我提個建議，把下次商談地點
定在我們的省城辦事處，時間嘛，你們確定吧。”
“這個主意好地點就在你們的省城辦事處，關總要是近期有空，咱們三天以後見，你覺得怎麼樣”
“好吧，那就一言為定。”既然已經決定跟對方繼續接觸，關雲天不打算拖泥帶水，他想儘快談出個結果。
所謂下次商談，就是關於海天商務中心資產轉讓的正式談判，雙方的出席人員當然不能隻是關雲天跟老高了，昌達集團這邊，除了關雲天自己，他還打算讓集團公司總經理葉佳怡和財務總監老丁出席，鑫源商業公司那邊，就不得而知了。
在跟老丁和葉佳怡商量談判策略時，他們根據昌達集團對海天商務中心的直接投資和其他一些因素，確定了昌達集團對海天商務中心的要價。
三人頭天下午提前來到昌達地產公司駐省城辦事處，當天晚上坐在一起，又對第二天的談判做了布置。
第二天上午八點左右，以老高為首的一行四人來到昌達地產公司駐省城辦事處，見麵後，關雲天領著老高一行進入會議室，雙方在一張長方形會議桌的兩邊麵對麵坐下來，關雲天和老高分彆向對方介紹了各自的隨員。
寒暄一番後，談判正式開始，“高總，這件事因你們而起，還是從你開始吧。”關雲天道。
老高端起麵前的茶杯呷了一口，“好吧。事情的起因是這樣的，鑫源公司通過二級市場融得一筆資金，原打算用來開發一個新項目，因為一些客觀原因，那個項目不能做了，這筆錢就成了閒散資金，但長此以往對上市公司監管部門和投資者都沒法交代，我們打算用這筆資金做商業擴張，在考察了省城的多家商業企業後，都沒找到合適的目標，市商業局的一位領導，向我們推薦了海天商務中心。”
老高頓了頓，然後繼續說道“首先聲明，鑫源商業公司對海天商務中心的收購請求，跟股市上那種惡意收購完全不一樣，第一，我們收購海天商務中心，與競爭無關，更沒有吃掉對方的企圖，因為海天商務中心的母公司昌達集團，不以商業為主業，跟我們鑫源公司不是同行；第二，昌達集團實力強大，即使海天商務中心這塊資產完全沉澱在那裡，對母公司的生存和運營也沒有多大影響；第三，有了這個想法後，我主動跟關總進行了友好協商，在充分考慮了雙方利益之後，才做出了最終決定。”
“沒錯，這筆交易並非惡意收購，否則，我會毫不猶豫地拒絕。高總剛才談了這件事情的來龍去脈，接下來，進入今天的正題吧。”關雲天道。
“商務談判，最主要的內容自然是雙方在價格上達成一致，這件事情解決了，其他問題都好辦。關總，上次見麵時，我已經給出了鑫源公司對海天商務中心的報價，現在是不是應該聽到你們的要價了”老高道。
關雲天估計對方會首先提到這件事，他也不再猶豫，“根據核算，我們認為現在的海天商務中心價值至少十五億。”
“十五億關總，我們誠心實意跟你們談生意，你可彆獅子大開口哦既然願意坐下來談，就應該拿出應有的誠意。一個投資不到十個億的項目，你一張口就至少十五億，讓接下來的談判怎麼進行呢”老高對關雲天的報
價不以為然。
“高總彆著急嘛，從業十幾年，談的生意也不少，我一直秉持以誠待人的理念，還從來沒有人說我獅子大開口呢。海天商務中心當初投資十億，那是有據可查的，這一點你用不著懷疑，但十個億的投資是三年前的事，那是老黃曆了，咱們坐在這裡談論的是現在的事情，這一點請高總務必清楚。另外，為了說明我們不是漫天要價，請我們的丁總解釋一下十五億要價是如何構成的。”關雲天想讓老高知道，真正坐下來談判時，情況會跟上兩次接觸大不一樣。
老丁把事先想到的一些因素作了說明，“僅土地升值一項，海天商務中心就增值二點五億，所以，現在的價值不能用當初的投資來衡量了。”
“海天商務中心那片土地，現在能升值二點五億這有點不符合實際吧”對方的財務處長懷疑道。
“這沒有什麼奇怪的，昌達集團接手原來的海天商務中心爛尾工程時，由於國際金融危機的影響，當時的地價處於短暫的低穀，也可以說我們買到了便宜，此後一年，經濟得到恢複，土地價格迅速上漲。咱們現在待的地方就是昌達地產公司，我們對以前和現在的土地價格了如指掌，不信沒關係，可以聘請第三方機構做評估嘛。”葉佳怡道。
“土地升值因素先放一邊，請中介機構評估後再說，另外的因素是不是太牽強了”老高道。
“另外的因素，我對其中的三點做個說明，第一，儘管海天商務中心投資收益率不高，但它是昌達集團的優質資產，一無外債纏身，二無企業負擔，這是省城任何一家商業機構不能比擬的，這種優勢的價值無法衡量。第二，海天商務中心購物廣場，作為省城唯一一家定位隻經營中高檔商品的商場，將能避免電商對實體門店的衝擊，極大地降低了商場的經營風險，這一點非常難得，其價值仍舊不可估量。第三，在海天商務中心招商過程中，僅廣告費用，就花掉了昌達集團四五千萬，這樣的投資不能被忽略。”關雲天道。
“所以，我們說至少要價十五億，是有充分依據的。”老丁補充道。
鑫源商業公司的四位談判代表相互交換著眼神，從他們的表情似乎可以看出，昌達集團的要價大大超出了他們的預想。
“關總，就算我們認可海天商務中心所在位置的土地升值因素，你例舉的其他因素卻難以用數字衡量，十五億的要價，讓人覺得不可思議。”老高道。
“你也聽見了，我們的要價是有依據的，高總，你要是認為海天商務中心不值十五億，你得拿出令人信服的證據。商務談判，講究真憑實據，不能憑主觀感覺。”關雲天道。
在緊張的氣氛中，會談進行了接近三個小時，牆上掛鐘的指針指向十一點十分，老高提議上午的談判暫告一個段落。
鑫源公司的談判代表離開會議室後，葉佳怡認為上午的談判過程沒有取得任何實質性進展，“這家鑫源商業公司很有意思，他們主動提出收購要約，還想少花錢，買便宜，沒見過他們這樣的。”
“想買便宜那隻是他們的一廂情願我跟老高講過，隻有在條件合適的情況下，昌達集團才會考慮出讓海天商務中心，否則，往下免談。”
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