“他們沒有銷售人員嗎”老李覺得奇怪。
“當然有，也許企業高層重視程度不夠，總之，市場沒有打開，沉澱了大量資金。”
“按理說這種抗生素市場那麼大，不至於啊”
“是的，在昌達集團準備接過製藥廠之前，我們曾調研過，這個藥品現在有二十多億的市場規模，而且出了專利保護期才四五年時間，在十年之內，應該有不錯的市場前景。”關雲天道。
“你的意思，想利用我們這個現成的渠道去開拓市場”老李是個聰明人，儘管關雲天沒有明說，他也猜到了對方的目的。
“你認為有這個可能嗎這一步就算我們借力而行吧。”
老李考慮了一兩分鐘，“昌達集團曾經為新銳藥業幫了那麼多忙，從我個人的角度，這件事完全沒有問題。”
看見老李回答的並不乾脆，關雲天覺得對方似乎有難言之隱，“李總，這件事除了你自己，還有彆的因素嗎”
“當然有，畢竟具體的銷售工作是一幫業務經理在做，即使我同意，要是他們內心不情願，實際效果恐怕也會大打折扣，你說是不是這個道理”
“你的顧慮很有道理，如果具體做這項工作的人心裡不痛快，效果一定好不了。不過李總，你認為對於公司領導已經同意的事，業務經理們產生抵觸情緒的原因是什麼”
“工作量增加了，自然就會多吃辛苦，他們心裡當然會不痛快，畢竟多一事不如少一事嘛。”
關雲天點了點頭，“沒錯，增加了業務量，誰願意多乾活呢”
“所以關總，對你的請求，我個人完全同意，但存在的阻力你也應該理解。”
“多勞多得是企業管理行之有效的方法之一，隨著業務量的增加，如果在收入上也相應地得到增加，李總，你覺得那些業務經理們還會拒絕這項業務嗎”
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“這個，我沒想過，不過誰也不會跟錢過不去，付出了勞動和精力，隻要能得到回報，我認為他們的抵觸情緒至少會小得多。”
“好，隻要用錢能解決的問題，就不是問題了。”關雲天道。
“關總，難道你想”
“不知道你們新銳藥業是如何調動銷售人員積極性的，在昌達集團，銷售人員的收入，都是基本工資加業績提成。”
“這”老李欲言又止，好像心事重重的樣子。
“李總，你是不是擔心那些業務員為了多掙提成，把主要精力用在為昌達製藥廠銷售藥品，而耽誤了新銳藥業的銷售業務”關雲天乾脆把話挑明。
“你認為沒有這種可能嗎”老李沒有回答，而是反問道。
“這種可能性完全存在，但這種情況絕對不是我願意見到的，有沒有什麼辦法可以避免呢”關雲天也陷入了沉默。
老李沒有說話，其實他也想不出什麼辦法。
過了幾分鐘，關雲天突然說道“李總，實際上這個問題並沒有你想象的那麼可怕，因為新銳藥業的市場已經基本固定，再開拓新市場的機會並不多，你們那些業務員的工作，主要是維持現在的市場份額，即使他們把主要精力用在替昌達製藥廠開拓市場，對維持新銳藥業的市場份額也不會產生影響，你覺得呢”
“你的分析有些道理，新銳藥業連續兩年的銷售量都跟上年持平了，說明市場已經穩定，儘管如此，我還是覺得應該有一套辦法對業務員進行約束，你知道，維持現有市場份額也是需要他們不斷進取的。”老李道。
“是啊，如果一個業務員對已有市場不聞不問，而是把精力用在彆處，用不了多久，他的客戶就會把他忘了，這一點值得引起重視。要不，將昌達製藥廠和新銳藥業的業務量進行關聯以此對業務員們進行約束。”關雲天道。
“你是學數學的，善於關聯，說說你的具體想法。”
“還不是很成熟的想法，大體是對於某位業務員而言，如果他在新銳藥業公司的業務能夠保持增長或持平，就不影響他在昌達製藥廠的業務提成。如果他在新銳藥業公司的業務量出現下降，說明他對自己的本職工作沒有儘心儘力，那他在昌達製藥廠的業務提成不但不能如數獲得，還要相應降低。”
老李琢磨了一陣，“哼，你這辦法還真是不錯，不愧是數學專業出來的，既能杜絕為了掙外快，置本職工作於不顧，又能激勵他們為昌達製藥廠的產品開拓市場。”
“大方向是這樣，具體細則讓財務人員去考慮。”
“關總，恕我直言，你這方案的確巧妙，但這需要雙方認真執行，如果某位業務員在新銳藥業的業績下滑，說明他沒能維持住新銳藥業在他那一塊的市場份額，按要求，他在昌達製藥廠的業務提成也會受到影響，如果你們那邊不這樣執行，這個方案不就成了一紙空文嗎”老李不無擔憂地說。
“害人之心不可有，防人之心不可無，李總的擔心我能理解，但你我認識了這麼多年，以你對我的了解，你認為昌達集團能做那樣的事嗎你們公司生產中成藥，昌達製藥廠的產品是抗生素，兩者屬於不同的領域，把新銳藥業搞垮了，我想象不出對昌達製藥廠有什麼好處”
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