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老許的目的就是要千方百計降低成本，他先讓昌達集團跟乘勝汽車公司共擔風險，在遭到關雲天的巧妙否決後，又要求大幅延長貨款結算時間，再次被關雲天拒絕。
在生意場上，關雲天曆來講究以誠相待，如今，乘勝汽車公司的電動汽車項目處於困難階段，作為重要合作夥伴，昌達集團甘願幫助分擔部分壓力，但老許這樣處處算計，恨不得把自己的困難全推給彆人的做法，讓關雲天不能接受。
做企業都不容易，每家企業都有自己的難處，隻不過有些企業遇到困難自己解決，有些企業卻想儘辦法將困難轉嫁給彆人。但是，能帶領自己的企業乘風破浪，勇往直前的人，都不是笨蛋，尤其是老許對麵的關雲天，能把一家瀕臨倒閉的校辦工廠，發展成為聞名全省的綜合型集團公司，其經營管理能力絕不在老許之下，要想在他麵前討得額外的便宜，恐怕沒那麼容易。
儘管如此，老許並不甘心，“關總，作為電動汽車項目的重要合作夥伴，你一方麵承諾昌達集團願意為乘勝汽車公司分憂解難，另一方麵又一再拒絕我提出的要求，你們的承諾不能隻是一張空頭支票吧”
麵對老許的戲謔，關雲天淡然一笑，“做不到的事，昌達集團從不信口開河，作為合作夥伴，無論跟誰合作，我們從來不忽悠彆人。剛才許總要求把貨款結算時間推遲到半年，我隻說期限太長，並沒有完全拒絕你的要求。”
“哦，請問關總打算怎麼做”老許急忙問道。
“許總要求半年一結貨款，期限當然太長，但昌達集團是乘勝汽車公司電動汽車項目的重要合作夥伴，在新能源汽車的起步階段，為了推動項目往前發展，我們確實願意為乘勝汽車公司分擔部分困難。在這裡，我有個設想，把貨款結算時間跟銷量聯係起來，許總覺得怎麼樣”關雲天道。
“喲，這個想法很有新意，你能解釋一下具體方案嗎”
“非常具體的方案還沒有，大致意思是銷量很小時，結款時間可以適當延長，當銷量達到一定規模後，貨款結算就按正常程序執行。”關雲天解釋道。
老許琢磨了一番，“嗯，這倒是照顧了雙管的利益關切，大方向沒有問題，但具體細節呢”
“在這裡恐怕隻能確定個原則，具體細節不妨交給相關機構去做。”
老許這次親自到場，就想把供貨合同簽下來，一方麵如果推給基層技術部門，那些不願承擔責任的部門負責人將來也得找他過目表態，與其那樣，還不如他親自定奪更省事，另外，儘早簽署供貨合同，也好拿著這份合同向金融機構申請貸款。
“關總，如果你能抽出時間，我想現在就把細節敲定下來，我們離開時，最好帶著合同回去。”老許道。
客人心急，關雲天隻好奉陪，“那好吧，現在考慮一下細節。”他略一思忖，“我提個方案供參考，在月銷量低於一百輛的情況下，半年結算一次；月銷量一百至五百輛之間，三個月一結貨款；月銷量達到五百輛以上，兩個月結算貨款。”
老許做了一番估算，“關總，你這個方案有什麼依據嗎”
“沒有任何依據，也沒法找依據，隻是覺得這樣對雙方都比較公平。”
老許搖了搖頭，“哎喲，如果按照你這方案，根據我的估算，昌
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達集團也沒為我們分擔多少困難呀”
關雲天點了點頭，“問題是你想讓我們為你分擔多少”
老許若有所思，“按你這方案，月銷量一百輛一下，就算一百輛，半年結算貨款，滿打滿算，六百套蓄電池，做多也才千萬，這點資金對昌達集團和乘勝汽車公司都不算啥。一百到五百輛之間，即使月銷五百輛，兩三個億的資金，三個月結算一次，我們也沒占到多大便宜呀月銷五百輛以上就正常結款，這是不是催的有點太急了”
“前麵說了，我這方案僅供參考，許總，請問你有什麼高見”關雲天料到老許會有不同意見。
“要我說，乾脆來個簡單的，月銷量在一千輛以下，半年結算一次，一千到兩千輛之間，四個月一結貨款，月銷量超過兩千輛，三個月結算一次。”老許道。
“許總，你這胃口是不是太大了我們的流動資金也需要付利息呀”關雲天顯然不同意老許的方案。
氣氛沉寂了片刻，葉佳怡接話道“不管什麼樣的方案，最終都要得到雙方認可才能寫進合同。要不這樣吧，月銷量五百輛以下，半年結算貨款；五百至一千輛，四個月結算一次；一千至一千五百輛之間，三個月一結；超過一千五百輛，兩個月結算一次。”
“嗯，這就基本照顧到了雙方的利益關切。”關雲天讚同道。
“葉總倒是分得比較細，在實際操作中便於掌握，不過你們的誠意還是不夠啊”老許也顧不得那麼多了，乾脆把話挑明。
“許總，跟乘勝汽車公司做配套的企業，大大小小應該不下幾十家吧除了昌達集團，不知還有哪家合作夥伴像我們這樣體諒你們的難處你所說的誠意，我們已經儘力而為了，當我們有求於你的時候，你可沒有這麼慷慨哦”