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天成汽車公司作為一家民營車企，雖然規模不算小，但實力有限，董事長老周對電動汽車項目本來就持觀望態度，即使本公司開發了電動汽車生產技術，也不急於上馬電動汽車生產線。上次電話交談中，他向葉佳怡打聽乘勝汽車公司的工業化路徑，老周對分期建設，分批投產的方案產生了興趣，才決定啟動電動汽車項目的一期工程。
也許事務繁忙，老周確實把蓄電池的供貨合同忘在了腦後，前兩天關雲天打電話邀請他來昌達集團相聚時，老周才想起這件事，所以，在隨行人員的選擇上，他特意帶上了公司采購部經理。
今天的工作會談中，關雲天首先提到蓄電池供貨合同這件事，也在老周的預料之中，“我跟葉總都達成口頭意向了，隻差一紙合同，哪能有什麼變化呀”
“那就好。周總，趁這次見麵的機會，咱們是否可以將合同敲定下來呢”關雲天道。
“可以，我們那邊一期工程已經啟動了，像蓄電池這種關鍵設備，是該定下來了。我們這次過來，也有這個目的。”老周跟關雲天想到一塊兒了。
“趁此機會，咱們是不是應該把供貨合同的具體條款敲定下來”關雲天道。
“可以。大家都很忙，見一次麵不容易，你就往下進行吧。”
“周總，天成汽車公司電動汽車項目的規模確定了嗎”
“我們的電動汽車項目總規模是兩萬輛，為了降低投資風險，我們接受葉總的建議，將其分成兩期工程建設，一期工程計劃生產電動汽車一萬輛。”
“那就是說，蓄電池供貨數量暫定一萬套。周總，接下來確定交貨方式和貨款結算期限，談談你們的想法吧。”關雲天道。
“交貨方式當然是你們送貨到場了，運費由供貨方負擔，交貨地點自然是天成汽車公司，至於貨款結算期限，你們一般是多長時間”
“每個月結算一次。”
“可是電動汽車畢竟是新產品，市場不一定很好，如果每個月才銷售十輛八輛，使用的蓄電池也占用不了多少貨款，這麼點錢結算一次，是不是顯得太繁瑣”采購部的費經理提醒道。
老周同意下屬的看法，“是啊，電動汽車這種新產品，開始階段不一定能得到消費者的認可，市場應該好不到哪裡去，要是每個月銷售個十輛八輛，蓄電池占用的貨款才幾十萬塊錢，為這麼點資金結算一次，確實不值得。”
“要不這樣吧，月銷售一百輛以下，兩個月結算一次貨款，超過一百輛，每個月結算一次，你們覺得怎麼樣”關雲天道。
“這還差不多，天成汽車公司跟昌達集團都是大企業，貨款怎麼也要達到五百萬以上才值得結算一次，否則是不是顯得有點小氣”老周這話，一語雙關。
關雲天笑了笑，“周總言之有理，不過小氣與大方，不體現在這方麵。”
在貨款結算這一條款，對方還算乾脆，關雲天的提議得到了老周的當場同意，接下來關雲天談到了蓄電池的報價，他話音剛落，老周馬上做出反應，“關總，這價格偏高啊”
“周總認為價格偏高有什麼依據嗎我們跟乘勝汽車公司電動汽車配套的蓄電池，就是這個價格。”關雲天道。
正如葉佳怡跟關雲天談到的那樣，老周認為天成
汽車公司在蓄電池實測階段為供貨商省了錢，“關總，你不能把天成汽車公司跟乘勝汽車公司比較，兩家公司情況不一樣。”
“對於我們來說，你們兩家都是用戶，沒有什麼兩樣，我們對所有用戶都要一視同仁。”
“我們跟乘勝汽車公司是不一樣的，關總應該知道，昌達牌蓄電池在他們那裡做實測，你們了多少批樣品，花了多少資金在我們那裡做實驗，又了多少樣品，花了多少錢”老周的確算得很細。
“沒錯，昌達牌蓄電池在乘勝汽車公司做實驗，確實花了一些錢，的蓄電池樣品也比較多，在天成公司做實驗，不僅的蓄電池樣品少，而且沒花錢。但是，這不能成為天成汽車公司要求我們降價的理由。”關雲天道。
“為什麼給貴公司節省了資金和材料，難道還不該享受一定的價格優惠嗎”
“周總，咱們心平氣和地算一筆賬，即使給你們百分之一的價格優惠，就算天成汽車公司的電動汽車銷路不好，兩萬輛的產能，每年隻銷售出去五千兩，至少也要使用五千套蓄電池吧，五千套蓄電池值多少錢百分之一又是多少錢而且這還隻是一年的情況。實測過程中，你們給昌達集團省的那點錢，跟這個數字比較，頂多算是九牛一毛吧”關雲天最喜歡用數據說話。
在事實麵前，老周不知道該怎麼往下說了，“這，你怎麼也得給我們有所優惠，天成公司畢竟給你們節省了。”
“我承認天成公司給昌達集團省了錢，但正是我們花錢跟乘勝汽車公司進行通力合作，對昌達牌蓄電池的性能做了充分完整的實測，你們天成公司才敢相信我們的產品質量，否則，你們也會進行多次測試，也就無所謂省錢不省錢了。”