“周總有這樣的疑問，我很理解，畢竟咱們之間接觸時間不長，你對昌達集團缺乏了解。這裡跟你交個實底，昌達集團從不做虧本買賣，那種為了競爭而競爭，為了打壓競爭對手不惜賠本賺吆喝的蠢事，我們從來不做。通過今天對昌達汽配公司的考察，你們再去看看彆的汽配公司，就知道管理方麵的差距了。另外，我們這個產品的規模，在全國數一數二，科學化的管理，加上規模效益，其他同行的成本跟我們有法比嗎”關雲天道。
“這麼說來，你們的昌達牌刹車片就太有競爭力了”
“周總，既然承認昌達牌刹車片的競爭力，那就說明我們有機會，是這個意思吧”沈悅虹道。
“是的，我上次不就答應你了嗎”
“光口頭答應不行啊還像剛才說的那樣，趁這次見麵的機會，把明年的合同定下來，我們也好在生產計劃方麵早做安排。”沈悅虹緊追不舍。
“明年的合同，也可以簽，價格和結款期限就按關總剛才說的”老周對這兩項條件很動心，真要是在現有價格基礎上降價百分之五，將對天成汽車公司降低成本大有好處。
“關總都說了，當然按照他說的辦。但是，你打算給我們多少份額呢”沈悅虹道。
“這個，現在真不好說，你再給我一點時間，讓我再考慮考慮。”老周遲疑道。
沈悅虹害怕夜長夢多，情況生變，“跟現在那些供貨商解釋的理由都找到了，還有什麼不好說的另外，周總你得考慮，按照我們的價格，每年會給天成汽車公司節省多少成本”
老周略一思忖，“好吧，今晚上我再考慮一下，爭取明天上午把事情定下來。”
在場的幾個人，關雲天跟老周的兩位副手都對唱歌跳舞興趣不大，倒是老周樂此不疲，沈悅虹不僅陪著他唱了幾首男女對唱的歌曲，還在舞曲的伴奏下，陪著他跳了好幾曲，直到周總儘興，並感到累了才結束。
第二天上午，雙方商談了刹車片的供貨合同細節，老周承諾的份額令沈悅虹滿意。
十一點前，昌達集團和天成汽車公司簽訂了關於蓄電池和刹車片的兩份供貨合同。老周一行已經預訂了當天下午的機票，午飯後，關雲天派車將客人送往省城機場。
一個月後，轉眼到了年底，汽車零配件全國訂貨會在南方h市如期召開，這樣的會議每年舉行一次，是全國整車和零配件生產商的盛會，所有企業都會派代表出席。自從涉足汽車零配件行業，昌達集團也不例外，沈悅虹是銷售總監，她自然要參加這樣的會議。
報到的當天下午，沈悅虹正在賓館整理準備在訂貨會上分發的資料，旁邊的手機響了起來，從電顯示看，這個號碼有點熟悉，她按下了接聽鍵，“你好請問哪位”
“沈總，聽不出我是誰嗎”電話裡傳來一個有些熟悉的中年男人的聲音。
“你,天成公司周總吧”
“猜對了，看來對我還有印象啊”
“怎麼叫有印象呢應該說印象深刻，記憶猶新。周總你好，現在忙什麼”沈悅虹道。
“看到簽到名單了，跟你一樣，我也在h市參加零配件全國訂貨會。”
“哦，真是太好了，我也覺得你們會來。”
“怎麼樣，趁會議還沒開始，今天晚上聚聚，我請客。”
“嗨，誰請客都無所謂，聚聚，都有誰呀”
“來了你就知道了，如果可以，現在我就定地方。”
“好吧，我準時到達。”
梳洗一番後，六點半之前，沈悅虹打車到了老周定的酒店，在服務員的引導下，找到預定的包間，推門進去，隻有老周一人在裡麵，“你們的人呢怎麼隻有你自己”沈悅虹問道。
“他們都有事，這次隻來了我自己。”
“哦，就你自己”沈悅虹有些遲疑。
“你坐呀站著乾什麼就我自己怎麼啦”
沈悅虹在老周對麵坐了下來，“點菜了嗎”
“等你點菜呢，唉，你們來了幾個人”
“我先來報到，明天還要來三名業務經理。”沈悅虹也不客氣，她翻開菜單，點了三道自己喜歡的菜品。
老周點完菜，要了兩瓶五糧液。
“兩瓶白酒，你能喝多少”沈悅虹道。
“儘量喝，實在喝不了就剩下。”
兩杯酒下肚後，也許是故意借著酒勁，老周說話就有些不靠譜了，“沈總，咱倆是老朋友，這屋裡就咱們倆，你能不能坐得離我近點”
“這樣很好呀離那麼近乾什麼”沈悅虹一動未動。
老周端著杯子站起身來，“好，你不挨著我，那就我來挨著你。”
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