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這是喬處長經手轉讓的第一個大型項目，他自然很想把這件事促成，老喬以前也曾在基層做技術研發，他當過多年的項目負責人，對海源醫藥工業研究院對外合作的報價體係非常熟悉，相較於國內同類科研單位，老喬認為本單位的報價確實明顯偏高。
對於不懂行的技術受讓方，海源研究院說什麼是什麼，這些年確實多掙了不少錢，但現在麵對的昌達集團兩位老總，經驗相當老到，要想糊弄他們，老喬認為沒有可能。
主管副院長把問題推給自己，喬處長本著促成這樁交易的原則，他試探著說道“羅院長，咱們的報價本來就很高，我覺得對方的還價也算比較公道。”
“哦，你是這麼認為的他們的還價很公道嗎”
“羅院長，這個項目包括了原藥合成和成藥製造，這麼大的項目，即使按照對方現在的報價，總的技術轉讓費也高達二百多萬，我認為對方在工藝設計、工程設計和土建設計等環節砍價，也是可以理解的。”
“雙方的談判才剛開始，你不要被對方左右，得據理力爭啊”這位主管副院長，好像對自己的下屬不太放心。
“領導放心吧，我不可能被對方所左右。但是，咱們以前對待其他技術受讓方的辦法，在他們身上不管用。”
在成為副院長之前，老羅的崗位就是對外合作處處長，他自以為非常熟悉談判業務，對老喬的話不以為然，“為什麼不管用難道他們是這方麵的專家”
“專家倒不一定，但對方確實對技術轉讓流程和各個環節非常熟悉，看樣子，以前經曆過不少這樣的場合，經驗很豐富。”
不知道那位主管副院長因為什麼事脫不開身，反正他是不能親自參與談判，既然老喬把事情說的這麼肯定，羅副院長隻好無可奈何地說“你看著辦吧，彆吃大虧就行。”
“這,”老喬還想解釋，對方已經掛斷了電話。
回到會議室，喬處長坐下後說道“不好意思，讓兩位老總久等了。我向主管副院長彙報後，他同意你們對設計環節的報價，但其他環節就不要再砍價了。”
“喬處長，我們最在乎的就是設計環節的取費，對其他環節，比如技術轉讓費，即使你們的報價明顯偏高，從尊重知識尊重技術的角度考慮，我們也認為物有所值。”關雲天道。
“兩位老總，技術轉讓各環節的費用確定下來了，接著是否應該談合同細節和工作計劃”老喬道。
“按談判程序是該這樣，不過是不是應該先把環境和安全評估做完以後，項目才能進入實施階段”葉佳怡道。
“是啊，如果環境和安全評估通不過，項目也不可能啟動。”關雲天道。
“如此說來，得讓院裡的評估機構抓緊時間工作，儘快拿出評估報告，組織專家評審。”喬處長側身對旁邊的王工說道。
老王將靠在椅子上的身子往前挪了挪，“環境和安全評估報告可以做，也可以組織專家評審，但這些工作都是要收費的，是不是應該先把收費價格談妥了再說”
“這個收費不用在這裡談，一份環評報告收費多少，那是人家環評機構說了算。”老喬道
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“喬處長，你認為環境和安全評估報告，還有評審專家的組織，在你們這裡做，還是由我們在當地做比較好”葉佳怡道。
“我沒聽懂葉總的意思，你想說什麼”
“我就直說吧，環境和安全評估這兩項工作，由誰做更好”
“我們院有現成的評估機構，當然由我們院的有關機構來做最好，一條龍服務嘛。”老喬道。
“其實由你們一條龍做下來，我們更省事，但是，你們論證的結論，不能說我們當地職能部門不認可，就怕以後找麻煩，我們可吃不消啊”葉佳怡道。
“嗯，還真有這種可能，如果項目建成投產後，在運營過程中三天兩頭找麻煩，那才真叫麻煩”關雲天道。
老喬理解關雲天和葉佳怡的擔憂，地方上那些職能部門，在沒有得到他們允許的情況下，即使企業跟外單位把事情辦得再好，都有可能從雞蛋裡挑骨頭，到時候企業確實難以招架。“兩位老總考慮問題很周到，你們認為怎麼做更保險呢”