“記得，當時好像有五位專家在場，怎麼啦”
“那位省醫藥管理局總工辦的梁總，上個周末找到我，非要向我舉薦這家恒達製藥設備公司的一攬子報價方案，當然，恒達公司本身在製藥機械行業也確實有些實力。”關雲天道。
“他們這麼做的目的是什麼”葉佳怡道。
“目的很清楚，他們想把招標目錄中的所有設備全拿下。”
“開玩笑幾十種設備，哪家企業有那種技術能力”
“我也是這個意思，但那位梁總就是堅持向我推薦恒達公司的一攬子報價方案，礙於麵子，我隻好答應，但事先聲明，任何方案都必須參與招標，跟其他企業的投標方案進行貨比三家的競爭。”關雲天道。
“你怕恒達製藥設備公司最終一無所獲，所以建議他們同時參與單項投標”
關雲天點點頭
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，“是這個意思，主要顧及省醫藥管理局老梁的麵子，真要是恒達公司一無所獲，將來見到老梁，不好說話呀畢竟他是醫藥管理局的總工程師，昌達集團現在從事的業務有醫藥板塊，今後跟管理機構少打不了交道。”
“說的沒錯，不過既然恒達公司參與投標，就得一視同仁地對待，你說是不是”葉佳怡道。
“當然我跟他們也是這麼說的。”
因為除了恒達製藥設備公司，其他競標企業都是一項一項地參與競標，所以，恒達公司的一攬子報價方案被直接提交給了招標評審小組，根據關雲天的建議，恒達公司也參與單項競標。
四十餘個單項，僅開標程序就用了整整兩天時間，隨後進入評審階段。經過三天的緊張工作，通過評審小組工作人員的對比分析，最終確定了各單項的中標企業，恒達公司在七個單項中勝出，合同金額接近九千萬。
“雖然競標結果出來了，但不要著急公布，而且還要耽誤大家一些時間，把各單項的競標結果綜合起來，跟恒達公司的一攬子報價方案進行一番比較。”拿到統計結果以後，關雲天宣布了一項決定。
“也隻能在價格上比較，其他方麵，如設備安裝調試，售後服務和質量保證等等因素，就不好詳細比較了。”葉佳怡道。
“價格比較是主要的，其他方麵儘管沒法詳細比較，但初略地比較也是可以的，一項一項地對照，把每一項的比較結果都要記錄下來，然後彙總。”關雲天道。
又用了半天時間，比較結果情況彙總終於送到關雲天手裡，從頭到尾看了一遍，他告訴葉佳怡，“通知各競標企業的代表，明天上午在這裡公布競標結果。”
第二天上午，公布完競標結果後，關雲天把以老崔為首的恒達公司三位競標代表找到自己辦公室，對老崔那不開心的樣子，關雲天視而不見，隻淡淡地招呼道“三位請坐。”
“關總，我們那個一攬子報價方案，最終還是沒有被采納。”老崔依仗自己跟省醫藥管理局總工程師老梁的關係，說出來的話非常冒失。
正是因為顧及到老梁的麵子，關雲天才把老崔等人找到自己辦公室，向他們解釋有關情況，“崔總，你先看看這個。”說著，把歸納出來的比較結果遞給老崔。
幾分鐘後，見老崔看完了紙上寫的內容，關雲天道“崔總也許看明白了，僅從設備報價來看，你們所謂的一攬子報價方案，並沒有體現出任何優勢，從中標的各單項報價累計結果不難看出，兩種報價基本沒有多大差彆。”
“可是關總，從這上麵可以看到，幾台主要設備，在我們的一攬子報價中，比單項中標的報價要低百分之十左右。”老崔道。
“我早就注意到了這個情況，問題是其它設備，你們的一攬子報價就高多了。主要設備是項目的關鍵部分，我們沒想在這裡省錢。”
本章完
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