老陳在前，關雲天和老魏跟在後麵。這是一間不算很寬敞，但裝修精致的辦公室，陳設比較考究，畢竟是生產家具的企業，看來老板對這方麵很注重。
老陳以主人的姿態請關雲天和老魏在茶幾正麵的真皮沙發就坐，他自己則在茶幾側麵的單人沙發坐了下來。中年老板端來一壺飄著清香，熱氣騰騰的茶水，往三個杯子裡倒。
“你也過來坐下。”老陳道。
中年老板拉把椅子坐在關雲天對麵，老陳說話了“我介紹一下，這位關總，是昌達集團董事長，她是魏處長，退休前在省發改委當計劃處長。兩位領導，這就是我的老同學，光明家具公司侯經理。”
賓主相互握手致意，“歡迎兩位領導的光臨”老侯道。
“侯經理，你把公司情況向兩位領導簡要介紹一下吧。”在具體事情上，老陳不能越俎代庖。
侯經理介紹了光明家具公司的建廠時間、廠區麵積、員工人數、產品種類、業績和年產值等情況，然後總結道“據全省家具協會發布的統計結果，我們公司在全省家具行業的整體實力，排在十名以前。”
關雲天聽得非常認真，“侯經理，能不能讓我們參觀一下你們的生產車間”
“當然可以。不過鋼製家具或木質家具的噴漆和上漆車間，還有木質家具的打磨車間，因為生產環境不太好，建議你們就不要觀看了。”
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在侯經理帶領下，一行三人參觀了光明家具公司的幾處生產現場，關雲天的本行就是製造業管理，他對生產現場的管理要求很高，以他的眼光衡量，老侯在管理方麵算是勉強及格。
回到辦公室，大家重新坐下來，陳副局長問道“關總，通過現場查看，你對侯經理他們公司的印象怎麼樣”
“還行。”這樣的評價，不褒不貶。
“我就說了，他們的產品，無論鋼製還是木質，都能滿足你們的要求。”老陳道。
“但是，我們的有些用具，有可能是非標的特型產品，你們怎麼處理呢”關雲天道。
“關總，隻要你們提出條件，我們可以根據要求進行設計，光明家具公司跟一家家具設計單位是合作夥伴，什麼特殊型號的家具都可以製做。”老侯道。
果真如此的話，關雲天就沒有什麼可擔心的了，“看來產能和質量都沒有什麼問題，隻是不知道你們的價格和質量保證金怎麼確定”
“價格嘛，跟市麵上一致，因為你們采購數量比較大，可以打九五折，不過對於特製用具，要加價百分之二十，還有預付百分之三十的定金，至於質量保證金，我們還是第一次聽說呢。”老侯不愧是商人，真到談生意的時候，一點也不含糊。
“我能看看你們正常銷售的產品報價嗎”關雲天道。
“當然可以。”老侯回到辦公桌前，從抽屜裡取出一份報價表，遞給關雲天。
從頭到尾看了一遍後，關雲天道“你這是零售價吧要不咋能這麼貴”
“我們的產品很貴嗎可這就是正常的銷售價格呀”
關雲天把報價表放到茶幾上，“侯經理，陳局長把你推薦給我們，目的不言而喻，但你這個價格，我們是無論如何也沒法接受的。”
看著關雲天一臉嚴肅的樣子，陳副局長插話道“時間不早了，要不找地方先吃午飯”
“可不是嘛，隻顧說話，都十一點過了。關總，魏處長，咱們先吃飯吧”老侯征求道。
“隨便，先談也可以。”關雲天不置可否，對於這種商談氣氛，他實在沒有心思跟對方共進午餐。
“關總，還是先吃飯吧，你不餓，你也得照顧魏處長呀”老陳故意說道。
“我也不餓，最好先談事情。”老魏急忙說道。
關雲天知道老陳的意思，他當然要顧及老魏的感受，畢竟人家六十多歲的人，誰知道有沒有低血糖呢“好吧，先吃飯。”
起身離開辦公室，老侯說道“城郊沒有什麼好飯店，讓你們的司機跟著我的車，咱們進城裡吃飯。”
眾人上了車，關雲天吩咐王師傅“跟著前麵那輛車。”
到了老侯預定的飯店，已經接近十二點半了，進到包間，陳副局長也不避諱，自告奮勇地坐到主人的位置，老侯自然坐到他對麵。“魏處長和關總，你們誰當主賓呢”老陳問道。
“魏處長，咱們就彆相互推讓了，你請吧。”
本章完
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