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趁著昌達藥業公司的新項目投產之際，這幾家全國代理商結伴前來道賀，除了實地考察藥品生產企業的實力，他們此行還有另外的目的，但關雲天和銷售總監沈悅虹對此並不知情。
幾位醫藥代表提前兩三天來到昌達集團，銷售總監沈悅虹陪同他們參觀了集團公司的所有生產現場，關雲天認為，昌達集團是一家年產值數百億的全省知名企業，即使放到全國範圍，這樣以高端製造業為主的企業也不多見，在這些藥品代理商眼裡，應該具有比較重的分量。事實也是如此，在汽車配件和新能源汽車動力電池領域，昌達集團早已聞名全國。
麵對關雲天的問題，年齡較大的客人淡然道“還算可以，隻是藥品品種有點單一。”
像昌達藥業公司這種隻有一兩個產品的製藥企業，在這些跟國內大型藥企經常打交道的醫藥代理商眼裡，僅僅是個小企業。
這樣的回答有些出乎意料，也有點答非所問，關雲天想問的是對昌達集團整體實力印象如何，對方關注的重點顯然隻在醫藥業務這一方麵。也難怪，客人是醫藥代理商，對其他領域沒有興趣也可以理解。
關雲天畢竟是大企業的董事長，又受過高等教育，有昌達集團做後盾，在任何場合，他都擁有充分的自信，“是啊，從目前的情況看，昌達集團的製藥業務確實略顯單一，但我們在醫藥產品這一塊，有非常宏大的發展計劃，這次投產的新藥，就是這項計劃的一部分。”
“隻要有做大做強醫藥板塊的計劃，以昌達集團的實力，我認為用不了多久，昌達藥業就會在業內聞名。”幾位代理商中，那位戴著眼鏡，非常文靜的女士說道。
“是啊，我也覺得有強大的昌達集團做後盾，昌達藥業公司的發展應該越來越好。”另一位代理商附和道。
那位年紀較大的代理商點點頭，“先前不知道昌達集團有發展醫藥板塊的宏大計劃，既然如此，我們對昌達醫藥公司的未來充滿期待。不過關總，你們的新藥已經正式投產了，隨著業務的不斷擴大，作為代理商，我們的壓力也在不斷增加啊”
“哦，你是說銷售方麵的壓力嗎我們這個項目在當初聘請有關專家做過充分論證，他們一致認為這個藥品在國內正處於市場上升階段，而且國外專利保護期剛過了不長時間，根據臨床觀察，療效顯著，按照一般規律，銷售應該沒有多大壓力呀”
“療效沒有問題，壓力也不是來自銷售方麵，但多了一個品種，我們的工作量不就相應增加了嘛。”
“增加銷售品種，自然要增加工作量，但相應的代理費收入不也是同步增加了嗎”關雲天有些不解地看著對方。
“以前你們隻有一種藥品，順帶著就幫你們銷售了，現在增加到兩種產品，今後我們需要拿出專門的精力為你們的藥品做銷售，這代理費恐怕需要調整了。”繞了半天，這才是幾位藥
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品代理商的目的，也許他們這次專程前來出席昌達藥業公司的新藥投產儀式，目的也在於此。
雖然意識到對方想乾什麼，但關雲天任然裝糊塗，“代理費以前沈總跟你們怎麼商定的”
“關總，我的意思是沈總以前跟我們商定的代理費有些偏低，今後我們為昌達藥業公司代理的藥品又多了一種，你看能不能把代理費增加一點”
“增加代理費，”關雲天沉思片刻，“你們想增加多少”
“比如說在現有基礎上，增加百分之十。”
“代理費增加百分之十不是不可以，但目前的貨款結算期限是三個月，如果代理費增加，那就把結算周期縮短至一個月，你們覺得怎麼樣”關雲天乾脆利落地說。
通過估算，關雲天認為兩種藥品的貨款，被這些代理商少占用一個月，利息就有數百萬，如果能把結算期限縮短兩個月，即使把代理費在現有基礎上提高百分之十，也是值得的。
幾位代理商一聽，臉色馬上就變了，特彆是那位年紀最大的代理商，驚愕的表情更為誇張，“什麼結算周期縮短至一個月，關總，你不是開玩笑吧”
“開什麼玩笑呀咱們這是在認真談工作，你們不是想把代理費提高百分之十嗎我又沒反對。今後代理兩種藥品，流動資金占用量增加一倍還多，我也正想跟你們談這件事呢。”
代理商們麵麵相覷，令他們沒想到的是，他們提出增加代理費的請求，雖然得到了關雲天的首肯，但對方隨即提出的縮短貨款結算周期的要求，卻讓他們難以接受。
場麵陷入尷尬，關雲天端起酒杯，朝對麵的銷售總監沈悅虹說道“沈總，咱們一起敬各位客人。”說完，帶頭喝下一大口。
放下杯子，幾位代理商已經無心夾菜，一個個無精打采，他們的心情關雲天能夠理解，畢竟把貨款結算周期壓縮兩個月，對任何一個單位的流動資金周轉都會造成緊張局麵。
過了好幾分鐘，那位女代理商終於打破尷尬，“關總，結算周期的事，還能不能再商量一下”
“什麼事都可以商量，你們提出的條件，我不是已經答應了嗎你們還想商量什麼”關雲天故意答非所問。
“我是說結算周期一下子從三個月壓縮到一個月，陡然增大的流動資金壓力讓我們無法承受，關總，你能不能考慮一下代理商的難處”
關雲天淡然一笑，“這位女士，昌達集團創立二十餘年來，跟我們合作過的各類業務夥伴數不勝數，可以毫不誇張地說，無論跟誰合作，我們都會設身處地為合作方考慮，昌達集團從來就不是那種隻顧自己掙錢，不管彆人死活的企業。既然雙方是合作關係，就應該利益共享，風險共擔。你們提出增加代理費的要求，我無條件答應了，我們的訴求，你們總得應該有所回應吧。”
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代理商們再次低下了頭，一個個像霜打的茄子，如果換做其他企業，他們會馬上起身，拍屁股走人，但麵對昌達藥業公司，這些精明的代理商卻欲罷不能，因為即使按照此前的百分比，昌達集團給他們的代理費在同行業中也屬高限，現在不僅增加了一種藥品的代理權，關雲天還答應在現有基礎上將代理費上漲百分之十，他們已經盤算過了，將來的代理收益翻一番也不止。
代理商們的如意算盤打得確實不錯，但他們麵對的關雲天也足夠精明，商務談判嘛，來而不往非禮也，既然代理商們要求上漲代理費，為了加快資金周轉，儘量減少流動資金占用，關雲天提出壓縮貨款結算周期，也在情理之中，隻不過他要求壓縮的幅度太大，讓代理商們無法接受。
實際上，關雲天也知道將貨款結算周期縮短三分之二有些過分，但他就是要故意這麼做，他認為代理商們提出代理費上漲百分之十的要求根本沒有道理，既然對方不講理，他又何必跟這些人客氣呢
知道對方舍不得離開昌達藥業公司這樣慷慨的合作夥伴，闡明了自己的觀點後，見代理商們一副憂心忡忡的樣子，關雲天反倒悠然自得，他再次端起酒杯，略帶調侃地說“各位，是嫌菜不好還是酒不好如果覺得酒菜不夠檔次，那就讓酒店重新擺一桌。大家遠道而來為昌達藥業公司捧場，一定要吃好喝好呀”
年紀最大的代理商趕忙說道“關總，你可千萬彆這麼說，酒菜已經很好了。”
“我看客人們既不動筷子，又不端杯子，想必是菜不可口酒不香。既然如此，咱們喝酒吧，我敬大家”關雲天先乾為敬。
幾位代理商舉著酒杯，遲遲不肯將杯子送到嘴邊，還是那位女代理商打破沉默“關總，喝酒不著急，咱們是不是可以先把結算周期和代理費確定下來”
“隨便，你有什麼新的建議嗎”關雲天一副無所謂的樣子。
女士朝她的同行們看了看，然後說道“關總，你知道作為代理商，跟強大的昌達集團比起來，我們隻能算小本經營，你突然把結算周期壓縮三分之二，我們的流動資金壓力一下子成倍增加，像我們這樣的代理商，實難承受啊”
“昌達集團規模確實不小，但大有大的難處，現在增加了醫藥品種，我們的流動資金壓力也很大，作為合作夥伴，在互惠互利的同時，請代理商幫忙分擔一點壓力，也不過分吧”關雲天道。
“問題是結算周期壓縮到一個月，我們分擔的壓力也太大了”女士尷尬地一笑。
“你覺得結算周期多長時間你們可以接受”
“以前是一季度結算一次，如果壓縮到兩個月結算，我們勉強可以接受。”
關雲天思忖一番，“兩個月結算一次倒是可以，但你們也要為生產商著想，如果還堅持代理費上漲百分之十，恐怕就不合理了。”
本章完
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