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老廖的想法確實不錯，如果得到實現，就能使本單位的利益達到最大化，怎奈宋強是個堅持原則的人，關雲天對他信任有加，他不能辜負董事長對他的期望，即使麵對多大的誘惑，宋強也會保持頭腦清醒。
遭到宋強的拒絕後，再提出那樣的要求，老廖自己都覺得沒有什麼把握，但他畢竟是老業務員出身，即使看似沒有希望，也要做最後一搏。
晚上，老廖邀請宋強共進晚餐，宋強爽快地答應了，但有一個條件，那就是必須他請客。
“這又是為什麼”老廖不明其意。
“有朋自遠方來，不亦樂乎你大老遠到這裡為我們推薦設備，又是朋友介紹的，無論如何應該請你吃頓飯，否則，我們這好客之鄉就是徒有虛名了。”在這個節骨眼上，老宋不可能接受對方的吃請。
“宋總，不就是吃頓飯嗎你何必分得這麼清楚你請我請又有什麼區彆”
“到了這裡你是客人，所以應該我請你。好啦，正如你說的那樣，這麼件小事兒，你也不要計較了。”
連請吃一頓飯的機會都沒有，老廖徹底看清楚了，要想從老宋這裡拿到合同，已經完全沒有可能。所以，這頓飯吃得也不開心。
但是，老廖作為他們公司的銷售總監，為了這件事專程跑一趟，他並不甘心空手而歸，第二天一大早，老廖退了賓館房間，直奔昌達集團，坐火車通過一天一夜的奔波，終於來到昌達大廈。
說明來意後，門衛準其進入，在昌達大廈三樓，老廖找到董事長辦公室，他在門上敲了幾下，得到應允後，推門進去，“請問你是關總嗎”老廖先問道。
“是的，請問你是”
“我是建材設計院何總的朋友，”老廖雙手遞過自己的名片。
關雲天接過去邊看邊說道“何總的朋友哦，你是廖總，你們單位生產建材設備，請坐吧。”關雲天把客人讓到茶幾旁的沙發上。
老廖剛坐下，又站起身來走過去，從皮包裡掏出那張沒有送出去的銀行卡，放在關雲天麵前，“關總，一點小意思，請收下。”
這樣的事經曆太多了，一看便知對方的企圖，關雲天坐在辦公椅上一動不動看著老廖，神情嚴肅地說“這是乾什麼趕快把這東西收起來”
“關總，咱們都是設計院何總的朋友，初次相見，一點見麵禮，請你收下吧”老廖倒是會套近乎，他跟建材設計院主管業務的副總老何也許是朋友，但關雲天是因為建材分公司的技改項目，跟恒基建材設計院洽談設計事宜，才跟老何認識，到現在也沒超過一個月，而且自那以後再也沒見過麵，哪來的朋友啊
“先彆談這個，你把這東西收回去再說。”對待這種事的態度，關雲天跟宋強如出一轍。
這不容商量的口氣，讓老廖呆若木雞地站在原地，不知如何進退，“關總，這，不就這麼點小事嗎你何必如此嚴肅”
關雲天麵無表情，說話聲音有所提高，“我說了，把這東西收回去”
老廖感覺到一絲震懾，隻得戰戰兢兢地伸手拿回了桌上的卡片，關雲天看著他，“唉，這就對了，請坐吧。”
回到沙發上，老廖還有些忐忑，但他終究不會忘記自己的目的，遂清了清嗓子說道“關總，設計院的何總讓我
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來找你。”
“是的，剛才進門你就說過了，他讓你找我乾什麼”關雲天當然知道對方的來意，但他不會主動說出來。
“關總，我們的設備在建材行業很有名，企業實力也很雄厚，你們建材分公司這次技改，如果能采購我們的設備，將來一定很省心。”
“你的意思我聽清楚了，不就是想讓我們采購你們單位的設備嗎”關雲天道。
老廖點點頭，“關總是個痛快人。”
“你彆著急嘛，我話還沒說完呢，任何設備製造商要想向昌達控股建材分公司供應設備，我們都歡迎，但有個前提，究竟采購哪家的設備，必須通過招投標的方式進行確定。”
“關總，我們的設備質量在業內有口皆碑，又是生產建材設備的老企業，即使通過招投標，也不可能買到比我們質量更好的產品。我的意思，如果我們把價格在目前市場成交價的基礎上降低百分之五，你們是否可以直接把供貨合同給我們”
“降價百分之五，不通過招投標，直接把供貨合同給你們，為什麼你給我一個這麼做的理由。”關雲天不以為然地說。