末段愛情！
（第四十章）
短暫的寒暄之後，因為時間不多，文珂隻能把打印出來的提案拿給付小羽，然後很簡短地介紹了一下末段愛情的大框架。
聽他說話時，付小羽的神情一直都很冷淡，偶爾低頭翻提案也翻得很快。
甚至有那麼一瞬間，文珂有了一種他根本不感興趣、也不想仔細看的感覺。
或許是因為這樣的反應，讓文珂不由自主更緊張，說到後麵，自己也覺得他的語言好像太笨拙了。
“嗯……”付小羽聽完文珂的講解之後，慢慢地合上提案文件夾遞了回來。
他沉吟了一會兒，才開口道“剛才聽了這麼久，其實我發現你講的都是很概念性的東西。比如拿掉信息素匹配數據庫，換成專業的心理測試、興趣、經曆來進行匹配。所以本質上，你是想說，你的a傳達的價值觀和市麵上競品都不一樣。但是說老實話，我對這些根本不感興趣——”
“你的想法都太天真、也太理想化了。這不是一份學生的課堂作業，我也不關心你的產品的價值觀。”
聽到這樣直白冷酷的評價，文珂拿著文件夾，隻覺得後背好像都冒了汗。
從高中畢業之後，他沒有經曆過這樣的場合，也缺乏應對投資人的經驗，一時之間竟然不知道該說什麼。
付小羽低頭喝了一口咖啡，他伸出一根手指，一字一頓地道“我在乎的東西很簡單，第一，我投了錢，能不能收回來？這是最最基本的。
“第二，如果能，回報率有多少？第三，是馬上就有回報，還是需要經過一段比較長的時間才能產生效益？周期多久。這三個問題，你能回答嗎？”
“我……”
文珂嗓子有些發乾。
“我知道你不能。”
付小羽聳了聳肩，很直接地道“因為你的匹配係統明明設計得這麼詳細，可是在這份提案裡，你甚至都沒有告訴我你的具體收費策略是什麼。其他的約會a都在賣會員，會員就能獲得解鎖更高更精準的匹配度，還有其他的內購付費項目，那麼你呢？你如何盈利？”
“我有想過……”
文珂試圖開口解釋“一旦a用戶達到一個量級，本身就形成了一個流量池，所以可以靠廣告……”
“你知道要形成這麼大的流量需要多少用戶嗎？”
付小羽笑了一下，他平靜地看著文珂，隻有貓一樣的眼睛裡隱約劃過了一絲不屑“前期需要投入多少資金買量？中期需要多少媒體營銷來製造話題和曝光？這些開支你確定你這個想法能收回來？人人都在談流量的資本遊戲，但是你要搞清楚，你這個想法在我聽起來，倒像是你自己成為流量池之前，就會先成為因為大買流量而被收割的韭菜——”
這時，在一旁的韓江闕忽然低低地咳了一聲。
付小羽看了韓江闕一眼，隨即把身子往後靠在皮椅中，十指交對，淡淡地道“我還是那句話，如果這是一個課堂作業，我可以給你a+，甚至可能還會覺得你的想法很新穎、探討人們的愛情觀也很具有社會責任感；但是如果說這是一份商業企劃，那就實在太幼稚，幼稚得不入流。沒有任何一個投資人會為這樣的提案投錢。”
付小羽的一字一句仿佛利劍，直直插入了文珂的心中。
他再一次意識到了自己和付小羽之間的差距。
他的確是幼稚的，付小羽一句都沒有說錯。
“是這樣的，”坐在一邊的許嘉樂開口了“如果嚴謹一點來說的話，我覺得文珂現在更像是一個產品經理的位置。現在他給你呈現的是一份產品策劃書，但是這個a投入市場之後的盈利模式、商業計劃，我覺得到時候還需要啟用專業的人才去分析——市麵上大多數a也都是這樣吧，開發方再尋找資質強大的發行商，去進行市場推廣和營銷。所以我想，今天我們還是可以更多地專注在產品本身，你覺得呢？”
許嘉樂的神情沉著，語速也很慢，少有地沒有顯出一派懶散的樣子，金邊眼鏡的後麵，一雙狹長的眼睛正盯著付小羽。
“好，那我們就談談產品。”
付小羽的眼神也沒有躲閃，他直直地看著許嘉樂，隨即微微笑了一下“許博士，剛才聽文珂說，你在大攻讀人類學，也是這次a開發的兩性方麵的專業學術顧問，對吧？”
“對。”
“那我相信，文珂所說的心理測試、興趣經曆填寫模塊，想法都部分出自於你的建議，對嗎？”
“對。”
“我剛才看到提案裡麵寫，末段愛情的心理測試有三四個模塊，每一個都有108道問題，這套問卷的初始版本本身就出於大的人類學教授，對吧？”
文珂點了點頭，他這才意識到，付小羽剛才並不是沒有仔細看提案，而隻不過是速度和記憶力都太好，所以才顯得很漫不經心。
說起來很奇怪，可是即使付小羽的態度傲慢、又毫不留情地在攻擊著他的產品，但是在那一刻，他的心裡竟然升起了一絲欽佩。
但是隨即付小羽毫不客氣地繼續道“你不覺得這簡直太累贅了嗎？其實很多人格測試隻要幾十道問題，也可以有一個較為準確的答案不是嗎？”
許嘉樂冷冷地說“付先生，如果你有過學術經驗，就會知道這樣的表述是非常不專業的。較為準確是有多準確？你用什麼因素去評估準確度？你調研過嗎？量化過數據嗎？”
文珂偷偷吸了口氣——許嘉樂生氣了。
作為多年老友，他當然知道看似慵懶的、喪喪的許嘉樂也是有脾氣的。
或許是極為優越的家庭和優越的智力，讓許嘉樂對事物看得太通透，他對大多數小事不屑一顧，但是一旦有人挑戰到他的尊嚴和原則，他絕不會沉默接受。