第356章王董，貴人！戰略合作（月票加更）
段方舟笑著開口：“xphone1銷量高，賣得好，一台能有二三百的利潤，已經很好了。估計很多人都搶著做星逸手機的代理商、經銷商。”
像是三星手機，一台利潤四五百，高端的甚至七八百。
但是沒用，國內銷量太低。
三星經銷商要想迅速出貨，就得降價，結果到手利潤也隻剩下兩三百一台，還得擔心被總部調查，罰款。
王逸端起茶杯：“給段總，也按經銷商的最高折扣來，2699供貨！”
雖然省聯通一口氣下單三十萬台，量不少。
可星逸手機的經銷商訂貨，也都是一次性幾十萬台的訂。
王逸不可能為了聯通，就壞了價格體係。
段方舟有些失望，但也隻好道：“沒問題，那我們就先訂30萬台xphone1。20萬台xphone1pro！”
“好。xphone1pro，售價4999，加盟商拿貨價4699，經銷商拿貨價4599，有四百塊的利潤，給你們也是4599！”
xphone1pro剛上市，正處於熱銷時期，供不應求，因此經銷商的毛利潤隻有四百，不到售價的10%。
等到三個月後，xphone1pro度過熱銷期，王逸才會給經銷商讓利一兩百，讓他們一台賺五六百，從而刺激經銷商多訂貨，多出貨。
這些定價策略，都得根據產品生命周期和市場表現來。
合同談妥，下屬準備好合同，雙方正式簽約。
自此，省聯通成為星逸手機一大經銷商。
而聯通合約機的出現，也會讓星逸手機的銷量，再度暴增。
畢竟省聯通隻是一個開始，眼看著魯省聯通賺了，其他省份的聯通能坐得住？
自然會迅速聯係星逸科技，達成合作，引入合約機。
眼看著聯通都推出星逸手機合約機，移動、電信能坐得住？
肯定也會迅速上門合作。
屆時，星逸手機進入三大通訊商，相當於又多了很多大客戶！
如此一來，四月份xphone1pro的銷量，肯定會達到一個恐怖的地步。
搞不好產能又不夠了，還得加單！
而xphone1的銷量，也不會差了。
畢竟聯通一個大省就訂了三十萬台xphone1，其他省份哪怕沒這麼多，但也很可觀了。
合同簽完，王逸和段方舟閒聊起來：“段總，你這麼年輕，就當上了省區老總，前途無量啊。”
段方舟歎了口氣：“沒用的，到頭了。彆說更進一步，能坐穩這個位子就不錯了。”
“何出此言？”王逸心知肚明道，這是被移動壓得喘不過氣來了。
三大運營商，按理說平分秋色。
結果聯通+電信，打不過移動！
也幸好3g時代，移動廢了，聯通和電信還能喘口氣，否則早就讓移動給虐得體無完膚。
段方舟很是無奈：“也不怕你笑話，移動太厲害了，搶走了聯通大量用戶，導致雙方差距越來越大。咱們省聯通用戶每個月都在流失，作為一把手我壓力很大。彆說升職了，如此下去，搞不好什麼時候就……唉！”
王逸唏噓不已：“用戶的確是個大問題，但3g時代，聯通還是有招架之力。可等到接下來的4g，那就……”
“唉！我也愁這事。”段方舟惆悵萬分：“國外4g已經開始了，咱們國家的4g，明年也差不多開始。屆時移動全力發展4g，聯通失去3g優勢，到時候咱們省聯通用戶隻會流失更多！我估計也就乾到頭了。”
王逸卻是搖了搖頭：“段總，這是危機，也是機遇。”
“哦？”段方舟來了興致，聽出了王逸的言外之意：“王董，可有妙計指教？”
如果是彆人，段方舟根本不信，甚至懶得聽。
可眼前這位是王逸，最年輕的互聯網大佬，青年才俊，更是商業奇跡，營銷鬼才。
正是王逸天馬行空的想法，才讓美柚科技迅速做大，讓星逸科技蓬勃發展。
如果王董能指點自己一二，說不定真有前途！
念此，段方舟端起茶杯：“王董，我以茶代酒，還請不吝指教！”
王逸微微一笑：“指教不敢當，我就隨口一說，你就隨口一聽。”
“好！我洗耳恭聽。”
“移動的崛起，很大功勞是動感地帶校園卡的出現。”王逸娓娓道來：
“當下最有活力的消費群體，最先擁抱移動互聯網的群體，都是80-90後的年輕人，或者說是大學生。”
“而移動的動感地帶校園卡，完美契合大學生，成為很多大學生的第一張實名認證的手機卡！”
王逸取出自己的手機：“我們北航入學發的手機卡，就是動感地帶。”
“夏國每年有一千多萬大學生入學，其中大多數都被移動拿下，這就導致單是大學生領域，移動每年比聯通、電信多了大幾百萬用戶。”
“一年大幾百萬，十年就是大幾千萬用戶。”
“也正是因此，憑借過去多年積累的底蘊，哪怕移動3g廢了，移動的用戶和營收，依舊比聯通和電信加起來還多。”
段方舟點點頭，麵色凝重，他都不得不承認，的確如此。
移動的動感地帶，在當下簡直無敵。
幸好聯通和電信有固網用戶，而移動還沒有拿到固網牌照，否則聯通和電信早完蛋了。
王逸繼續道：“同樣，聯通的出路也是搶客戶。”
“王董，你是想讓我們也發力校園卡？”
王逸擺了擺手：“沒用的，動感地帶根深蒂固，和很多大學都有了深密合作，裡麵的利益關係錯綜複雜，聯通想搶，都想不了。”
“是啊。”段方舟歎了口氣：“我們之前也嘗試過，但效果不理想。那些大學，每開一張動感地帶，都會給大學的相關人員，分一筆好處。如今鐵板一塊了，我們實在是……”
王逸笑了：“既然校園卡咱們進不去，那就錯位競爭，麵向新的群體，推出新的套餐。”
“新的套餐？王董，你……你的意思是聯通和星逸科技合作？深度綁定？”段方舟忍不住道。
王逸點點頭：“沒錯，大學生是一個恐怖群體，而我們星逸科技的粉絲和用戶也是一個恐怖群體。我們的用戶群體，不僅有大學生，還有很多已經工作的年輕人，他們的消費能力更高。”
“對，星逸科技的用戶質量，絕對是最高的！”
段方舟心中暗道:‘星逸手機賣到5000多，還賣得那麼好，用戶質量能不高嗎？都比蘋果厲害了。’
“可是具體該怎麼做？”
“這事簡單。”王逸沒有直接說，反而話鋒一轉：
“段總，你怎麼看待高德打車？”
段方舟果斷開口：“高德打車很有前途，我非常看好，潛力無窮。當下高德打車的用戶數量已經有大幾千萬了吧？我估計未來司機數量也能有上百萬，甚至數百萬！”
王逸點點頭：“這是肯定的，因此，聯通可以先拿下這數百萬高德司機！”
“拿下數百萬的高德司機？”段方舟懵圈了：“王董，具體怎麼做？”
“簡單！”經過前期的鋪墊，王逸圖窮匕見：
“聯通和高德合作，推出一張聯通高德卡。通話、流量，和伱們正常套餐都差不多，但是多一項，麵向高德導航app和高德打車app免流量，如此一來，未來數百萬的高德打車司機，都會用聯通高德卡。”
“麵向高德打車app免流量……”段方舟陷入沉思：“這樣操作，從未出現過啊。”
王逸淡淡一笑：“隻有創新，才能有無儘前途。聯通想要搶用戶，隻能創新。而且隻是麵向高德打車和高德導航免流量，其他應用的流量照常收費，也不會影響聯通的營收。反而會在接下來多數百萬的用戶。”
“用兩個程序的免流量，換取數百萬用戶，絕對劃算，你們也可以賺的更多。”
“這……”段方舟一時間有些猶豫，迅速盤算著利益得失。
王逸微微一笑：“當然，套餐費也可以定高一點。比如，高德卡月租166，1000分鐘通話，120m通用流量，再加上高德導航和高德打車免流量！”
“166！”段方舟原本還有些猶豫，可一聽這價格，瞬間不猶豫了。
當下超過100套餐的用戶，都沒多少。
至於超過150的用戶，那更是高端用戶，鳳毛麟角了。
若是聯通一下子多了數十萬，甚至數百萬的150+的高端用戶，那爽歪歪了。
王逸看出段方舟心動，繼續道：“而且這事是和魯省聯通合作，因此這些卡的歸屬地都可以掛在魯省聯通，也就是說，都是你的業績！”
“我的業績！”段方舟眼睛都亮了。
王逸繼續加碼：“當下高德打車司機數量已經有30多萬，隻要達成合作，省聯通立即就會有30多萬的166套餐的高端新用戶。接下來半年，還會增長到八十萬，甚至一百萬！都是你段總的業績！”
“試想，其他省用戶數量都在掉量，咱們省卻逆勢增長一百萬新用戶，還是月租166的高端新用戶。”
王逸微微一笑：“段總，你不升職，誰升職？”
“這……”段方舟激動了，臉上壓抑不住的興奮。
沒辦法，王逸的大餅太特麼香了。
而且是看得到，吃得到的那種。
正如王逸所言，當下聯通，電信，各個省區的用戶都在嚴重流失。
每次業績排名，不是看誰增加的新用戶多，而是看誰流失的少。
若是高德卡一出，迅速多出幾十萬用戶，今年年底前多出上百萬，明年多出數百萬用戶！
還是月租166的高端用戶！
那厲害了！！
這麼多的高端用戶，就算是放在整個聯通，都是輝煌的業績。
何況放在一個省區，那真無敵了！
他都能借此更進一步，成為集團副總裁，都有希望。
這麼一大筆業績，完全可以。
而且王逸的要求並不高，隻是兩個app免流量，套餐價格也高，166！
完全可以整，總部都不會反對！
段方舟當機立斷：“王董，這事沒問題，高德卡，可以整！”
不管是為了聯通，還是為了自己的發展，都沒有猶豫的理由。
聯通為了更好地業績發展，每個省區都有一定的權限，可以定製自己的套餐。
166的高德卡，完全沒難度。
王逸繼續道：“不過，高德卡不能局限在省內司機，要把全國的高德司機都搶下，因此流量，通話，都是全國通用，並且全國無漫遊。這樣才能搶下全國高德用戶。”
“這沒問題！”段方舟不傻，才不會為了賺那點漫遊費，放棄全國用戶，得不償失。
“王董，那這高德卡的推廣……”
王逸微微一笑：“高德卡的推廣，交給星逸科技。我們會通過高德導航，高德打車，美柚商城，星逸旗艦店，甚至星逸視頻等渠道，來推卡。”
段方舟喜上眉梢：“那再好不過，當然，聯通會給你們渠道分成。”
星逸科技的渠道有多強，段方舟可是清楚。
與其聯通自己花錢推高德卡，還不如和星逸科技合作。
這樣更省事，效率也更高。
“這樣，新用戶開一張166的電話卡，聯通給星逸科技100元的渠道分成，每個月再給星逸科技20%的分成。”段方舟笑說。
每多一個用戶，一個月就是166，一年就是1992！
每年近2000的收入，每年分給星逸科技四百好處費，都是值的。
實際上，大學的校園卡就是如此。
100這種高消費套餐，中介學姐學長能有50-80的好處費！
何況有這20%的分成，也能保證後續的合作。
萬一移動、電信也看上這個市場，也想做類似的卡，若是聯通不給分成，移動電信給了，那星逸科技的這些高端客戶，可能都會被移動、電信搶走。
隻有一起賺錢的合作，才能長久。
王逸心情大好，段總會來事，活該你當老總：
“段總爽快，既然如此，高德卡推廣的事，包在我們身上了。不過套餐都做到了166，適當的優惠也可以多給點，畢竟友商搞不好會跟進。”
段總點點頭：“那高德卡月租166，1200分鐘全國通話，200m全國通用流量，全國無漫遊，再加上高德導航和高德打車app免流量，送來電顯示。超出後，一分鐘一毛錢。”
“好！”王逸應下，這套餐已經算是非常劃算了。
哪怕不免流量，原價都得180。
相當於便宜了14，還送了兩個app免流量，算是很有競爭力了。
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到時候，高德公司再給點補貼，那就更容易了。
比如開卡後首月超過100單，次月返100元話費補貼，相當於首月66，享受180的套餐。
後續每個月超過一百單返10元話費，超過三百單返30元話費，超過500單返50元話費。