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“高德卡原本1200分鐘全國通話,咱們改成500分鐘全國通話+1000分鐘省內通話。200省內通用流量。再加上高德導航和高德打車app免流量,送來電顯示。超出後,一分鐘一毛錢。月租依舊166,不過給星逸科技的傭金,從20%改成30%!”
王逸聽懂了段方舟的意思。
全國變全省,這方麵縮水了,那就增加通話時長,增加流量,補回來。
至於套餐資費看似沒變,但給王逸的提升高了一成,也相當於變向降價。
並且這個降價以提成的形式,直接給到王逸,相當於把主動權給了王逸。
不管是補貼給高德車主,還是星逸科技留下當做運營利潤,都是王逸說了算。
隻能說,段方舟這家夥,很會做人,讓人根本挑不出毛病。
王逸點點頭:“可以,高德卡就這麼安排。”
段方舟鬆了口氣,繼續道:
“至於餓了麼卡,原本1200分鐘全國通話,同樣改成500分鐘全國通話+1000分鐘省內通話。200省內通用流量。再加上餓了麼app免流量,送來電顯示。超出後,一分鐘一毛錢。套餐價格依舊是126,提成改成三成!”
“沒問題!”
王逸沒有意見,反正這些提成他都會補貼給騎手和高德網約車司機。
不過這種補貼不是一刀切,所有人補貼都一樣。
相反,會根據業績來分。
業績好的,可以拿到50%的補貼,相當於每個月隻需要自付60-80元的話費。
而三天打魚兩天曬網的,也就5%-10%的補貼,話費依舊是一百多。
“另外,星逸科技渠道推的新用戶,每個用戶50元的拉新獎不變。”
段方舟繼續道:“並且我在總部提了一嘴,提議聯通和星逸科技加深合作。集團沒有意見,讓其他省區也都紛紛推出星逸手機合約機。接下來,各省推高德卡和餓了麼卡同時,也會大量采購xphone1和xphone1pro!”
王逸心情大好,段方舟這事辦得漂亮。
單獨一個魯省,哪怕人口過億,xphone1和xphone1pro的聯通合約機加起來下單70萬台,至少得賣兩三個月。
可有了其他省份的加入,那星逸手機合約機的銷量,可就上去了。
整個四月份,xphone1有希望再度突破五百萬台。
至於剛上市不久的xphone1pro,銷量更高,突破六百萬台都有希望。
當然,星逸手機的銷量都是按照銷售到用戶計算,甚至按激活量計算。
不像某些品牌,月銷兩百萬台,一百五十萬都壓到經銷商倉庫和渠道,賣到用戶手裡隻有五十萬。
王逸不整那些虛的,都按實際銷量。
像是魯省聯通一次性下單70萬台,銷量不能直接按七十萬算,得看這個月具體賣了多少。
如今有了全國聯通合約機的加持,xphone1和xphone1pro的銷量,都將暴增。
而蘋果的銷量,可就要受到嚴重衝擊。
畢竟蘋果也是聯通合約機,在聯通渠道銷量占比很大。
王逸微微一笑:“段總,這事你乾得漂亮,客套的話我就不多說了。今後你永遠是星逸科技的朋友,哪怕聯通待不下去了,來我這!”
“哈哈哈,有王董這句話,就足夠了!”段方舟大笑。
王逸也話鋒一轉:“當然,你還是留在聯通比較好。尤其是你成了聯通副總裁。”
“彆提了,這次百般阻撓星神卡的,就是一個姓馬的副總裁!瑪德!”
段方舟說起這事,就很生氣……
王逸聽後,都很是無語:“幸好魯省聯通一把手是你,要是馬興那種貨色,我早就放棄合作了。”
“唉!不管是聯通,還是電信,甚至移動裡麵,都少不了馬興這種人。沒辦法。”
王逸很是讚同。
甚至星逸科技裡麵,都有這種蠢貨。
能力不出眾,業績不出眾,但是架子足,什麼事以自己的利益為主,不顧大局,不顧公司……
這種人就是害群之馬!
坑害的不隻是員工,還有整個公司!
看來星逸科技也得加強管理層人品考核。
王逸心中有了計較,送走段方舟就找來督察部負責人:
“優化內部匿名舉報體係,以及管理層道德考核機製。凡是行為不端,打壓下屬,甚至潛規則之類的,一經舉報,立即調查,一旦查出,從嚴處罰!”
現在星逸科技發展很快,之前美柚暗中督查,就查出了很多蛀蟲,主要是貪汙。
如今星逸科技這邊,肯定也有類似的情況。
隻是王逸要打的,不隻是貪腐問題,還有馬副總裁這種打壓下屬,惡性競爭,損害公司利益的害群之馬。
“是,董事長,我這就布置下去。”
王逸擺了擺手,對方退下。
隨後又撥通宋思凝的電話:“思凝,你從美柚抽一些靠譜的人,來暗中督查星逸科技這邊……”
年前,王逸用星逸科技的督察部,暗中去督查美柚。
如今正好用美柚的督察部,來督查星逸科技。
隻有這種交叉督查,才能查出問題。
至於內部自查,水分有多大,沒人說得清。
“好的,董事長。”宋思凝立即應道,明白了王逸的意思。
“後續,這種事得常態化,雖然做不到沒有一隻蛀蟲,但能多抓一個就多抓一個。”
“是!”
聯通的動作很快,尤其是魯省這邊。
4月7日,xphone1和xphone1pro到達聯通魯省倉庫,當天就開始瘋狂鋪貨。
4月8日,魯省各個聯通營業廳,早已鋪滿了xphone1和xphone1pro。
很多消費者走進店裡,都會驚訝地發現,原本iphone4s的專櫃,成了xphone1和xphone1pro的專櫃。
門口iphone4s的pop廣告,也都換成了小李子代言的xphone1pro!
員工最先推薦的iphone合約套餐,也成了xphone1和xphone1pro。
除非用戶非要買iphone4s,才會推薦iphone4s的合約機套餐。
無他,iphone4s銷量差不好推,還不如xphone1和xphone1pro。
導購賺的是業績,拿的是提成,沒必要和自己過不去,非得死磕iphone4s。
可以說,一夜之間,一切都變了。
iphone4s聯通合約機從正宮位置,一下子成了備胎。
而xphone1和xphone1pro聯通合約機,卻成了真正的王。
沒有任何意外,本就銷量火爆的xphone1和xphone1pro,又有了合約機的優惠,存話費送手機,或者買手機送話費,優惠力度大大增加,銷量也開始激增。
尤其是上市四個多月的xphone1,已經過了線上熱銷期,想要線上再度大爆發,除了降價促銷,沒有其他好策略。
但這不現實,友商產品做得那麼差,都不是xphone1的對手,王逸不可能大肆降價。
而線下就不一樣了,隻要門店足夠多,廣告足夠多,線下銷量依舊可以激增。
像是藍綠大廠,就是這個策略。
無他,線下消費者對於參數,性價比,不敏感。甚至不懂這些。
他們隻認品牌,隻信導購忽悠。
而有了聯通合約機,相當於星逸手機一下子多了上萬家線下實體店!
再加上導購推銷,銷量自然暴增!
再加上小李子的廣告,隨處可見,也能銷量大增。
哪怕一些線下消費者不認識小李子,但旁邊醒目的“國際巨星”幾個大字,還是非常有震撼力的。
很多營業廳的電視上,更是循環播出著星逸手機的廣告。
再加上當下星逸科技不斷做大,品牌知名度與日俱增。
如此一套組合拳下來,消費者看了都迷糊,隻能爽快掏錢。
僅僅三天時間,星逸手機合約機就賣了10萬台!
要知道,這隻是一個省,三天的合約機銷量!
隻能說恐怖。
這讓段方舟喜上眉梢,原本還擔心一次性下單70萬台星逸手機,得賣兩三個月。
如今看來,怕是一個多月,就能售罄,搞不好還得繼續加單。
眼看魯省的星逸手機合約機賣得這麼火爆,其他兄弟省份也坐不住了,果斷加速推進星逸合約機的進展!
甚至連各省區一把手都坐不住了,親自催促這事。
於是,原本三四天才能定下的合作,兩天搞定。
原本十天才能打款鋪貨的進程,直接五天內全部搞定。
沒有任何意外,一個個大手筆訂單,紛紛砸來。
xphone1、xphone1pro,有的省份直接和魯省一樣,一次性下單七十萬。
也有的省份少一些,隻有二三十萬。
但那麼多省,全部下單,加起來xphone1下單超過500萬台。
xphone1pro下單也超過300萬台!
一下子多了八百萬的大單,讓王逸都蒙圈了。
原本在維信諾考察的朱長林,更是不得不改變行程,直飛比亞迪。
沒辦法,又又又爆單了!
朱長林都得去比亞迪盯著擰螺絲。
對此,王逸能說什麼?
隻能說痛苦並快樂著。
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