等待了片刻,對方接通了電話:“喂,你哪位?”
“你好,我是捷運物流的老板,我叫江禾,你們是安陽家居的吧?”我開門見山。
“對對,我是安陽家居的老板,我叫吳德江,我早上給你們打過電話,想說跟你們談談合作。”
聽對方的聲音,應該是一個中年男人。
“可以的吳老板,我們公司昨天剛開業,如果咱們能談成,你將是我們的第一個客戶,我們很榮幸。”
“我知道你們昨天開業,之前你們的工作人員給我發給一張名片,上麵寫了開業時間,所以我才選擇今天給你們聯係的,恭喜發財啊!”
我笑了笑道:“多謝吳老板選擇我們,可以聊聊你的需求。”
吳德江隨即沉聲道:“先不聊這個,我就告訴你我們現在正在合作的車隊是疾風車隊,不知道你熟不熟悉?”
“不太熟。”
“那你們有把握嗎?如果我把業務交給你們,那疾風車隊這邊是肯定會來找你們麻煩的,你想清楚。”
點了一支煙,吸了一口後才說道:“吳老板,我想問問你,為什麼要選擇我們呢?”
“兩個字,專業。”
“我們這才開業,你怎麼知道我們專業了?”
“因為物流這兩個字,這可不是誰都知道的,你們能開一家物流公司,那就證明你一定是行家,不是那些野路子。”
他停頓一下,又訕笑著說:“當然最重要的是,我確實不想和疾風車隊這邊合作了,他們有點得寸進尺,現在甚至要挾我給他們六個點,那我真沒賺頭了。”
聽他說完後,我又問道:“那你們之前的合作模式是什麼?”
“就是按趟數算錢嘛,大家都是這樣嘛,一趟貨三百。”
“那吳老板我告訴你,我們是按重量加距離來算錢,你能接受嗎?”
“這怎麼算的?”吳老板疑惑道。
“五十公裡以內的短途運輸,我們的收費的每噸30,超過五十公裡是每噸50。”
吳老板似乎盤算了一下,才說道:“我這些貨都是香江城區的,算是短途,平均每次也隻有十來噸,算下來差不多了。”
我笑了笑道:“吳老板,這可差得遠啊!你剛剛說的是你和疾風車隊是按趟數算錢,那就是說你們還必須派人跟單對吧?要不然他們一趟裝不完,跑兩趟,那又是另外的錢了。”
“是呀,”吳老板重重歎了口氣,“本來十來噸貨最多兩次就裝完了,他們硬是跑三次,有時候四次。”
“所以啊,不管我們跑多少次,反正就是按照距離加重量來算錢,你再算一下這筆賬呢?”
吳老板頓了頓,突然笑了起來,“要這麼說還真行,不過江老板你真不怕得罪疾風車隊嗎?”
“吳老板,我們開門生意,如果怕得罪人,那我們乾脆彆做了。”
他又笑了笑,很爽快地說:“好!我在香江這麼多年了,還真沒遇到你們直爽的人,既然你不怕我也敢交給你做,你要真能做下來,我們就簽長期合同,我隻找你們送貨。”
我也毫不猶豫,“感謝吳老板的肯定,那我們回頭再聊合同細節?”
“彆回頭了,我現在就來你們公司,咱們當麵談。”
我就喜歡他這種效率,當即答應下來。
掛了電話,再一看強子的臉色,似乎有點不踏實。
我對他笑了笑,伸手在他肩膀上拍了拍,“彆擔心,既然人家願意選擇我們,那我們也不能因為害怕得罪人就不做。”
“這樣的話,以後更不會有人找我們了,咱們既然選擇了做車隊,那就不要怕得罪人。”
強子神情凝重地點點頭,“我不是怕得罪人,我是怕兄弟們知道這情況後,不敢去送啊!”