“不好意思，王經理我來晚了”鄧西樓快步走過去伸出手
王經理也迎上去伸出手“鄧總日理萬機，能百忙之中賞光過來吃飯已經是王某的榮幸了，快裡邊請”
“請”鄧西樓同樣做了個請的姿勢，互相謙讓著，李秘書跟在後麵
“這邊”王經理把他往包間裡引，進門前對著門口的服務員說“把菜上一下”
“快坐，菜馬上就上來了”王經理熱情的招呼著倆人坐下
鄧西樓帶著李秘書坐在了王經理對麵的位置，這時服務員端著菜進來了“打擾一下，這邊上一下菜”
王經理站了起來，親自給鄧西樓倒了杯酒，順帶給李秘書也倒上了一杯，最後回到自己的位子給自己也倒上了一杯“來，今天難得有緣能坐在一起吃飯，大家一起喝一杯”
鄧西樓坐在那沒有說話，隻是笑著端起了酒杯
“謝謝王經理的款待”李秘書端著酒笑著回敬了一下，然後跟著把酒一飲而儘
“來，嘗嘗我們這邊的菜，看看合不合胃口”王經理指著一桌子菜招呼道
鄧西樓看了一眼，跟昨天李經理點的菜相差無幾，但還是拿起筷子吃了起來“王經理跟院長商議的如何了？”知道王經理早就等著他開口，他也就不跟他兜圈子了，決定速戰速決
“我跟我們院長商議過了，大致上沒什麼問題”王經理頓了頓“就是這個”
“王經理不妨有話直說”鄧西樓放下筷子
“價格上不知道能否再商量商量？”王經理試探的問道
“這就有點棘手了”鄧西樓犯難的看著王經理“公司那邊昨天剛傳來消息，說原材料上漲了，所以咱們之前談的價格都得往上調一調才行”
“這”王經理實在沒想到僅僅幾天自己就變得被動起來，先不說對方說的是不是真的，但顯然自己已經沒有了絕對的主動權
“我這邊倒是有個折中的辦法，王經理不妨聽一聽，要是覺得不合適那就隻能表示遺憾了”鄧西樓雙手手指交叉在一起，放在桌上
“您說”王經理看著他
“價格上原本是要上調四個點，但看王經理這邊這麼有誠意的跟我們談合作，我們也得拿出相應的誠意”鄧西樓緩緩的說“這樣吧，隻給你們上調兩個點，至於王經理的那份”鄧西樓沒有把話說的太透，聰明人之間說話就是這樣
王經理立馬心領神會，這意思是可以低價給你，你跟院裡還能交差，但你自己那份就要少拿點或者乾脆不要了
思忖了片刻“我那份都好說，但是這個進價我還是得回去商議商議，我個人做不了主”王經理此時依然搖擺不定
“不著急，您回去好好商議，這周我都會留在這邊，還有其他客戶需要拜訪”鄧西樓氣定神閒的拿起筷子繼續吃了起來
“行，我最晚明天下午之前給您答複”王經理轉動著手裡的酒杯
這頓飯自然沒有吃太久，畢竟生意都沒談成，閒談了沒多久便散了
“鄧總，這王經理也太狡猾了吧”李秘書坐在一旁吐槽道“明明是他急著約我們吃飯，這會兒又左右搖擺”
“他這是要回去確認我說的真實性”鄧西樓解釋道“一是回去確認這個原材料是不是上漲了，二是一定會想辦法打探我們給b院的價格是不是低於給他的價格”
“那怎麼辦？”李秘書看向他有些擔憂的問
“原材料價格上漲這件事，他隨便看看新聞都能驗證，最近確實各行業的原材料都在大幅上漲，而且他也不清楚我們用的具體是什麼材料，這個屬於公司機密，不是他想查就能查的。再者，我們跟任何客戶的合作都有保密協議，價格都不會外泄的。他除非能找到更合適的合作商，不然他還是會回頭跟我們簽，但據我所知，正是因為原來的合作商價格抬得太高，導致他們急於尋找更合適的供貨商”鄧西樓成竹在胸的說道
“但是我看他好像有點舍不得放棄自己的利益”李秘書說
“正常，畢竟好處實在太大，但是他會放棄的，相比起眼下的利益，相信他不會那麼沒腦子，畢竟長期穩定的合作才能給他帶來的利益更大。這個屬於快消品，他們拖得越久，成本越大，誰不想降低成本實現最大利益化呢”鄧西樓非常篤定的說
“嗯”李秘書點點頭“那就再等等吧，對了，明天我們怎麼安排”
“該拜訪的拜訪完了，明天給你放假，出去逛逛吧”鄧西樓說
“啊，這樣好嗎？”李秘書問道
“帶薪休假有什麼不好？”鄧西樓看向李秘書“工資我照樣給你發”
“謝謝鄧總”李秘書受寵若驚的說
“其他院的資料回去記得整理一下，然後給銷售部，雖然沒有談成，但還是要不定時的進行回訪，留個印象，人家有需要的話也能想起我們，我們還是有機會的”鄧西樓叮囑道
“好的鄧總”李秘書點頭
“你要是忙完自己手頭的事情，也可以去聯係客戶談單子，你拿下來的單子我一樣給你提成”鄧西樓補充道
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