“那你的出價是多少呢?”阿瑪爾問道,完全沒去考慮這封信箋的真假,還給了林義龍。
“不多,如果我要是一年能收到500萬鎊就很不錯,注意,這是我實際能拿到的錢,不是稅前。”林義龍抬起了腦袋,學習英國紳士的趾高氣揚的架勢,“這就很不錯了。”
這個開價卻把阿瑪爾給嚇壞了,這個貝都因人似乎覺得受了林義龍的羞辱,快步離開了展覽廳。
“這是真的假的?”艾德拿起了那封信,詢問著林義龍,他並不知道麵前的這個林場主是這樣的闊佬,他從未聽說過某個項目每年能從國庫收到超過250萬的撥款,從林義龍手中要來了這封信。
“我隻能說,這是真的報告,隻不過上麵的格式會引起一些重大誤解。”林義龍著重指出了幾個無法被當成官方信箋的標記證據,“而且我不願意去做這樣的特殊供應的生意。”
“怎麼說?這是大錢,為什麼不願意。”明明林義龍賣得是白鬆露,卻不願意服務出大錢的客人,這種思維回路也讓艾德無法理解。
“你知道類似雀巢或者吉百利這樣的大廠,作為英國皇室的供應商,會得到一個‘皇家供應商’的標識吧?”林義龍問道。
“是的。我也想弄一個,隻不過報國無門。”艾德說道。
“按照對消費者非歧視原則,假如我賣給你這件東西以後,我還有剩餘的同類商品,我不應該不賣給其他人。”林義龍解釋道,“量少或者定製的東西比較例外,類似於我說的那兩個大廠,理論上還是那麼做的,不會拿外麵買的thornton手工巧克力當成普通的市麵巧克力賣給王室,卻把機械加工的巧克力留給消費者。就算他們真的這麼做了,也不會特地開出一個生產線,專門負責王室商品。”
“倒是,至少在理論上是這樣。”艾德肯定著林義龍的說法。
“東方的並不是這樣,如果某個像你我這樣的“小商家”進入了特殊供應體係,就算是一般的消費品,這些商品也因為打著“特殊供應”的標識隨後就會變成了表示身份尊貴的產品;消費品會讓整個統治階層買斷掉,因為你是商家,當然也更願意把價格訂的高一些,賣給有錢人,你會覺得有利可圖。
“不過,這些東方有權有勢的人又偏偏不止你一個供應商,為了獲得更高利潤你也就沒精力進行實際的市場渠道開拓,反倒這個時候這些被特殊供應的人對你來說變成了買方市場。如果你遭遇了一些被你主顧們安排的人為不幸,你就會當掉你的產業,拿錢去喂飽這些吃著你血汗的蛆蟲。在東方,要是市場沒成熟起來的時候,掙這種錢好像很爽,但享這個福,挺困難的。
“就算是我賣白鬆露,也並不是因為有這個“特殊供應”能彰顯身份的原因,這些東西本來就很稀少,是商品的固有屬性,而不是因為你的客人吃這些東西,無形中附加提升了你的商品的價格屬性;和我說的那種東方‘特彆供應’的概念不太一樣,但正因為供貨商很多,才不會導致壟斷之類的事情,我反倒可以持續不斷地依靠著這頭“現金奶牛”過活,對我來說,現在去開拓這樣的市場成本實在是很大。”林義龍談起了他的認知,“而且外加一個條件,阿拉伯王室的供應商,也並不會給我和我的客戶帶來什麼名聲上的好處,我才不願意呢。“
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