沒過幾天，得到了薑雪瑩的通知，李曉峰開車載著薑雪瑩，來到了薑家。
這次李曉峰照例帶來了一些燕窩和鹿茸之類的補品，薑總再次很客氣的招待了他，給他泡了茶，請他入座。
“你的事情，瑩瑩已經跟我說了，說你想要買幾套房子，多給點優惠！沒問題，現在我這邊的樓盤正在打九八折，看著瑩瑩的麵子上，我給你打九六折！”
李曉峰笑了笑，語氣很客氣的說：“薑叔叔，你知道我這次過來，打算要在你這裡買多少錢的房地產嗎？”
薑總端起了自己的一杯茶，漫不經心的問：“你打算買多少？”
“我打算買一個億的房地產！”
聽到李曉峰的這句話，薑雪瑩驚訝的張大了嘴巴，看了看他又看了看自己的父親，有些不知所措。
薑總一口茶沒咽下去，差點被嗆到，咳嗽著又問：“多少？”
“一個億！”李曉峰的話，認真而又堅定。
“小夥子，做人要腳踏實地一些，不要動不動就亂吹牛，彆說一個億，你能拿的出一千萬來嗎？”
“拿不出來！”李曉峰搖了搖頭。
“小夥子，你今天是來乾嘛來了，是來我們薑家找樂子來了嗎？”薑總有些生氣，把自己的茶杯重重的放在了茶幾上。
薑雪瑩連忙做到了自己的父親旁邊撒嬌：“爸，曉峰是我朋友，有什麼事情，你好好說嘛！”
薑總有些生氣的拍了一下自己的大腿：“你瞧你朋友說的這些話，你讓我怎麼說！”
李曉峰微笑著說：“薑叔叔，咱們家的樓盤是不是跟彆人家不一樣，買房子必須要全款？如果是這樣的話，那恕我打擾了！”
薑總沒好氣的說：“你當然可以貸款，但首付至少要20，你買一個億也需要首付兩千萬，你自己也說了，你連一千萬也拿不出來！”
“既然你們家的樓盤跟彆家一樣，那我倒是聽說，人家的樓盤可以做購房零首付，這也是國家發文出的政策，難道你們薑家的樓盤不能搞零首付？”
在這個時代，為了促進樓市發展，銀行確實推出了購房零首付的政策，各個房地產開發商也紛紛跟進。
不過，這個政策隻持續了幾年，後來房價開始上漲，這個政策就被叫停了。
此刻，薑總終於認真的看了李曉峰一眼，笑了笑，語氣淡淡的說：“曉峰是吧，可能你對這個政策有些誤會了，以為是不花錢白拿一套房子是吧！
現在國內正在推行大規模拆遷，我可以告訴你，實際上的零首付，是要拿老房子來抵押的，不是真的讓你白拿房子！
當然，我們這些房地產商自己也推出了一套零首付的方案。
那就是我們開發商幫業主先墊付應該支付的首付款，然後抬高房屋售價銷售，然後通過銀行貸款給我們回款。
也就是說，實際上這筆首付款還是業主自己出的錢，隻不過通過銀行貸款，大家一起周轉了一下而已。”
李曉峰笑了笑，點了點頭道：“薑叔叔，你說的這些事情我知道，既然來您這裡談優惠，我當然是提前做了功課的！”
“那你還願意買？而且還買這麼多？”
“當然！”
“曉峰，我可提醒你一句，就算你拿到了房，也不代表著這些房產就是你的，你每個月還要還月供，一旦斷供，銀行就會把你的房子收回，然後拍賣。
要知道，銀行拍賣的價格，一般都是要低於市場價的，到時候，你不但會血本無歸，而且還可能欠銀行一屁股債！”
“這些風險我當然知道，不過，這是我自己的事情，跟您這邊無關，薑叔叔，您說是吧！
一旦我從您這裡購買了房產，就是我跟銀行之間的事情了，對吧！
而您從銀行那邊拿到了我的購房款，不但可以解決了樓盤的銷售問題，還緩解了你們公司的資金鏈問題，對吧！”
李曉峰一連三個對吧，說的薑總啞口無言，表情卻是淡淡的笑了笑，一副無所謂的模樣。
“既然你都已經這麼說了，那好，沒問題，等會兒我就讓人安排零首付的事情！”
“薑叔叔，你先不要著急，咱們還沒有把價格談攏呢！”
“剛才不是說好了嗎？我給你九六折！”
“嗬嗬，薑叔叔，您可真是個生意人，你們家的樓盤我早就提前看過了，明麵上的優惠是九八折，實際上真正成交的話，就是九六折。
剛才您不是說了嘛，看在雪瑩的份上多給我點優惠，怎麼，雪瑩的麵子一分錢也不值嗎？”
薑總略微有些尷尬，但旋即擺出一副無辜的模樣。
“哦，真的嗎？說實話，在銷售方麵，我是不具體負責的，要不，等會兒我讓我們的市場部來跟你談吧！”
李曉峰笑著搖了搖頭：“薑總，要是跟你這邊的市場部談，我今天就沒必要來著一趟了，這件事情還是得您親自拍板。
據我所知，有些單位在你們這裡團購買房，九四折，甚至是九二折都有，而我也不貪心，您給湊個整，九折好了！”
其實，這話李曉峰是用來詐薑總的，他確實是去了解過目前滬海市的樓市情況，知道確實有團購房折扣大的說法。
可是，他根本就沒有接觸過薑家樓盤的團購單位，這隻是他跟薑總進行價格博弈的手段而已。
薑總的頭搖的跟撥浪鼓一樣：“那不可能，九折賣房的話，我們就虧了，而且你說的什麼九四折，九二折的，我聽都沒聽說過！”
“薑總，我可是一次性要買您一個億的房地產，據我所知，目前您公司這邊的資金鏈很緊張，隨時都有斷裂的可能！
彆忘了，我目前還在施工著您公司的金蘭灣一期項目呢，您那邊的人自己都說了，資金緊缺，各個班組的款項支付都有延遲。”
“嗬嗬，曉峰啊，你可能隻知其一不知其二，房地產公司的資金哪有不緊張的，那隻是一個說法而已，總是能想辦法解決的。
房地產的利潤，其實沒有你們外界想象的那麼高，我們開門做生意，總不能虧錢吧，這樣，最多再給你下兩個點，九四折，怎麼樣？”
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