成都的陽光依舊溫暖，儘管已經進入初冬，但這座城市仿佛有著自己獨特的溫度。大大叔和小歡歡的小店在新的機遇與挑戰中，繼續前行著。
小店的生意因為新的手工掛件而越發紅火，顧客絡繹不絕。然而，大大叔和小歡歡並沒有滿足於此，他們開始思考如何進一步擴大業務。就在這時，一個機會出現在他們麵前。
一家大型商場的采購經理聯係到了大大叔和小歡歡，表示對他們的手工掛件很感興趣，希望能夠將他們的產品引入商場銷售。這對於他們來說，無疑是一個巨大的機會，但同時也意味著他們需要麵對一係列的商業談判。
大大叔和小歡歡精心準備後，來到了商場的會議室。會議室裡寬敞明亮，巨大的落地窗可以俯瞰整個城市的繁華景象。采購經理坐在會議桌的一端，臉上帶著職業性的微笑。
“很高興見到你們，我很欣賞你們的產品。但是，我們商場有自己的合作規則和要求。”采購經理開門見山地說道。
大大叔微笑著回應道：“非常感謝您對我們產品的認可。我們的手工掛件有著獨特的魅力和優勢，相信它們一定能為商場帶來更多的人氣和銷售額。”
小歡歡接著說道：“我們的手工掛件每一個都是獨一無二的。我們選用了高質量的材料，如柔軟的絲線、精致的珠子和天然的玉石等。這些材料不僅質感好，而且對人體無害，符合現代人對健康和環保的追求。”
“在設計上，我們融合了多種元素。有成都本地的文化特色，比如將錦裡的古街風貌、武侯祠的三國文化等融入到掛件的設計中，讓每一個掛件都仿佛在講述一個成都的故事。同時，我們也會根據不同的季節和節日推出相應的主題掛件。例如，春天我們會設計以花朵為主題的掛件，夏天則是清涼的海洋元素掛件，而到了聖誕節、春節等節日，我們會推出具有節日氛圍的掛件，這些掛件不僅具有裝飾性，還具有一定的文化內涵。”小歡歡詳細地介紹著。
大大叔補充道：“而且，我們的手工掛件都是由經驗豐富的工匠師傅精心製作而成。他們在製作過程中，注重每一個細節，從掛件的形狀、顏色搭配到絲線的纏繞方式，都經過了反複的推敲和打磨。每一個掛件都凝聚著工匠師傅的心血和智慧，這是機器生產無法比擬的。”
“我們的手工掛件還有一個特點，就是可以根據顧客的需求進行定製。顧客可以選擇自己喜歡的顏色、圖案和材質，我們會為他們打造出獨一無二的專屬掛件。這種個性化的服務能夠滿足不同顧客的需求，增加顧客的滿意度和忠誠度。”小歡歡自豪地說道。
采購經理聽了，眼中露出了讚賞的神色。“聽起來你們的手工掛件確實很有特色。但是，我們商場的客流量很大，品牌影響力也很強。如果你們的產品能夠在我們商場銷售，銷量肯定會大幅提升。扣點高一些也是合理的。”
大大叔思考了片刻，說道：“經理，我們理解商場的優勢，但我們也希望能夠有一個合理的利潤空間。我們的手工掛件雖然有特色，但成本也不低。而且，我們在製作過程中投入了大量的時間和精力，每一個掛件都承載著我們的心血和期望。如果扣點過高，我們很難保證產品的質量和服務水平。”
小歡歡接著說：“我們可以在產品質量和設計上不斷創新，為商場帶來更多的顧客和銷售額。我們會定期推出新的款式和主題掛件，吸引更多的顧客關注。同時，我們也會積極配合商場的促銷活動，提供優質的產品和服務。您看是否可以適當降低扣點呢？”
采購經理沉默了一會兒，然後說道：“降低扣點可能有點困難。不過，我們可以考慮在促銷活動方麵給予你們一些支持。比如，在節假日期間，我們可以共同策劃一些大型的促銷活動，提高產品的銷量。”
大大叔和小歡歡對視了一眼，心中開始權衡利弊。他們知道促銷活動可以帶來更多的銷售額，但同時也需要投入更多的成本。而且，促銷活動的效果也存在一定的不確定性。
“經理，促銷活動確實是一個不錯的想法。但是，我們希望能夠在活動策劃和執行方麵有更多的話語權。畢竟我們對自己的產品更了解，知道如何更好地吸引顧客。”小歡歡說道。
采購經理微微皺眉，“這可能不太符合我們商場的規定。我們有專業的營銷團隊，他們會根據商場的整體策略來策劃促銷活動。”
雙方陷入了僵持。大大叔心中有些著急，他知道如果不能達成合作，小店將會失去一個重要的發展機會。但他也不想在談判中過於讓步，損害自己的利益。
“經理，我們非常希望能夠與貴商場合作。但是，我們也希望能夠在合作中實現雙贏。我們可以在扣點和促銷活動方麵再進行一些探討，找到一個雙方都能接受的方案。”大大叔說道。
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