聽到董鏘鏘連珠炮似的詰問，德國大叔舒馬赫並沒有惱羞成怒。他隨手拿起老花鏡架在鼻梁上，神情嚴肅地一件件翻看著董鏘鏘放到桌上的文件，認真地讀了一遍兒後才把它們又放回桌上，用蒲扇般的大手拍著文件問道：“所以，您是先拿到漢諾威大學的入學考試通知書，然後飛過來後才知道a這件事的？”
“沒錯。您可以看我通知書的發放時間，再看我的機票日期，最後看漢諾威大學要求申請者提交a證書的通知日期。這三個日期是順序的，時間先後一目了然，否則我也根本不會拿到這份通知書的。”董鏘鏘把自己熬夜想到的理由一股腦地說了出來，他其實也沒信心德國人能不能接受他這個觀點，但事到如今也彆無他法，隻能死馬當活馬醫。
“董先生，”舒馬赫坐直身體，正了正自己的西服，“所以您還是希望能參加漢諾威大學或大學預科的入學考試，但又不能立即提交a證書，是這樣嗎？”
“是的。”董鏘鏘鄭重答道，“我非常希望參加考試，但我確實不知道a何時才能審核完我的材料。”
舒馬赫靠在寬大的木椅背上沉思片刻，然後猛地撐著椅子扶手站了起來。
他用手掌在空中向下一壓，對董鏘鏘說道：“請等一會兒。”然後轉身走入裡屋的辦公室。
不多時，裡屋傳出一男一女的對話。董鏘鏘豎起耳朵努力想聽清對方在說些什麼，奈何對方的語速太快，聲音又小，最後他隻依稀聽到幾個單詞，卻串不成完整的句子，隻能作罷。
大約十分鐘後，舒馬赫快步從裡屋走了出來，表情嚴峻地說道：“您的情況確實特殊，我們目前無法答複您，需要討論後才能決定。請您下周二上午10點再過來一趟，相信到時我們就會有結論了。”
“舒馬赫先生，我等不到下周二了。因為今天中午12點就是大學預科考試報名的最後時限。如果我錯過了報名，我就沒機會考試了。”董鏘鏘字斟句酌地說道，“我不希望再等一年才能上學，那樣對我太不公平了。”
董鏘鏘的態度很誠懇，雖然在央求對方表達得卻很得體，同時沒有通過一哭二鬨三上吊這種傳統賣慘方式去博取對方的同情（事實是他覺得如果自己淚流滿麵可能會引起舒馬赫的反感），而是用事實說話，喚起對方的同理心。
懂一些談判技巧確實很重要。
舒馬赫認同道：“我非常理解您的擔心。就您這種情況我們可以現在給您出具一份證明，延長您的報名時間到下周二我們做出決定時。”
一瞬間，董鏘鏘覺得有一絲微弱的光從一扇已經關上的門後漏了出來，他剛鬆了口氣，突然又擔心道：“那如果您這邊下周二做出的決定是我這種情況還是不能報名呢？”
“董先生，我無法答複您的假設，請您下周二上午10點再來一次辦公室。現在我給您出具您的延時報名證明。”
舒馬赫的效率很高，手指放在鍵盤上“劈裡啪啦”地一頓敲，不多時一份蓋好章的證明就擺在了董鏘鏘的麵前。
董鏘鏘沒得到想要的結果，有些不甘心，還想再掙紮，又擔心把對方惹急了雞飛蛋打，隻能低頭致謝，拿著證明悻悻地走向門口。
就在他快要走出門口時，腦子裡忽然閃過一個念頭，他急忙回頭問道：“不好意思舒馬赫先生，我還有個問題。”
“請說。”