董鏘鏘一言不發地聽著。
“談工資之前我先跟你說幾句題外話。帶團這行兒是個辛苦活兒，從早上出車到晚上送遊客回下榻的賓館或酒店收車，可不是朝九晚五心平氣和不冷不熱的八小時，所以也不是按小時數給工資的，而是按天。猛一看好像有點吃虧，但凡事有利就有弊，如果遊客結束的早，那你收車下班也早，一天十小時和一天五小時拿的錢是一樣多的，明白麼？”
董鏘鏘鄭重地點點頭，這道理之前老白告訴過他，今天又特地重申一遍，可能是怕董鏘鏘以後碰到了心裡彆扭。
“司機最好能提前一天告訴遊客所有的行程安排，這樣一能避免遊客因為不了解安排而產生誤解，二來也能給自己留出富餘，比如遊客臨時調整目的地，車子突然拋錨，遊客分組行動等都會帶來變化。有些變化是好事，但有些變化會影響你後續的安排，也就會影響你的收入，所以你永遠要給自己準備好b（b計劃），這樣才能以不變應萬變。”
飲酒大廳裡合唱的人們齊心協力地吼出了一個高音，伴隨著餘音繞梁，大廳裡響起一片熱烈的掌聲。
碰杯聲，喧嘩聲，音樂聲，竊竊私語聲重新響起，但董鏘鏘卻覺得耳朵裡安靜了許多。
“一般來說，遊玩當天早上8點前司機應該出現在酒店正門，如果目的地遠，你的出發時間還會提前。人齊了就發車，選最近的路直奔目的地，你不是出租車司機，所以距離越短越好。如果有導遊，你可以不進景點就在停車場裡呆著休息。如果沒導遊，你就要自己負責講解了。當然，你自己的門票也要你自己出。等遊客們從景點裡出來，你就要把他們拉到下一個景點，所以你的時間安排就非常重要。慕尼黑這邊一般白天逛兩個景點沒問題，晚上可以把遊客們帶到商業街裡吃吃喝喝買東西。大家玩了一天累了一天，這時的戒備心都是相對比較低的，你可以帶他們去一些跟咱們有合作的免稅店購物，這樣推薦商品被購買的話你也就會拿到返傭了。但是彆去的太晚，有些店19點就關了。”
老白說著，從兜裡掏出一張紙推到董鏘鏘的麵前。“這是我合作過的本地27家免稅店的名單，你晚上回去好好研究一下，最好明天能去實地走走，心裡有數人才會踏實。”
董鏘鏘迅速拿眼掃了一遍紙上的店家，除了勞力士、歐米茄、w少數幾個他認識的牌子外，大部分他都沒見過。
“這些牌子我以前好像都沒聽過，國內來的人能認麼？”董鏘鏘滿腹疑慮，“會不會都太小眾了？”
老白笑道“德國的牌子貨確實沒有美國、法國、意大利的那些那麼知名和品種繁多，但很多也是百年老店，不比其他國家的牌子差到哪去兒。總體來說，奢侈品這部分確實相對弱一些，但其他你能想到的工業化產品有很多大牌。我上次帶的一個旅遊團裡，有人在w買了大馬士革3件套的刀具套裝，你猜多少錢？”
“3件套的刀具？”董鏘鏘發揮了一下想象力，“500馬克？”他覺得這錢已經不少了，換到國內要是有人願意花小幾千買幾把刀肯定會被人笑成敗家子。
“退稅前2200馬克。”老白的笑裡帶著豐收的喜悅。
“你說7000多人民幣就買了幾把刀？”董鏘鏘覺得自己的耳朵一定是被剛才的大合唱影響了，產生了幻聽。
“其實這都不算貴的，德國本土的機械表更貴，上萬馬克甚至上十萬馬克的表都是有的，所以千萬不要小瞧德國商品的潛力。”
董鏘鏘之前以為德國隻有好車貴，現在才知道什麼叫井底之蛙。
“不過你也不用擔心，也不是每個國內來旅遊的人都會這樣買東西。”老白總結道，“但儘快熟悉這些店的位置和它們各自的主打產品肯定沒壞處，畢竟這些都是你未來的收入來源。”
董鏘鏘又看了眼名單，暗暗下決心明天爭取走一遍。
“後天他們買完東西你就帶他們來這裡吃飯就可以了，你要開車所以切記一定不能喝酒。如果他們心情好也許會請你吃飯，到時你自己決定要不要接受，如果他們不請，你就隨便吃點什麼，但最好在車附近，不要離開太遠。”
董鏘鏘依言記下，正要再問，眼角的餘光忽然瞥到身旁幾個一閃而過的身影，他頓時眼前一亮，忍不住衝老白說道“哎，那不是國內的那幾個女明……”
“小聲點兒。”老白急忙攔住他繼續往下說，“在這看見國內的明星很正常，所以很多留學生都會在所在城市的招牌景點蹲守明星，就為了能看見偶像或者要個簽名。怎麼你是她們的粉絲麼？”