畢竟京城也是經過了一番戰亂的,雖然叛軍沒有攻進來,尤其是西市那邊,遭受了一番破壞,不管是重建還是修繕都需要時間,隻要百姓們恢複了正常的生活,繁華確實隻是時間問題。
“附近的兩條巷子都是賣女子的妝奩之物,這個鋪子的位置極好,先前的銀樓生意不錯,我們若做的話,不能比之前檔次低,如果能提升一些品位,應該會更受歡迎。”
宋敏並沒有說得很明白,隻選了最保守的提議,畢竟這鋪子背後的主人的樊海花,若是規格太低不像話,規格太高又不合適,隻能選中等偏上一些的。
“聽說品位最高的珍寶閣是京城中首屈一指的珠寶鋪子,那珍寶閣的主人是京城人氏嗎?”
林月曾去珍寶閣逛過,自然知道京城中最有名的珠寶鋪子非珍寶閣莫屬,它眼下也仍舊是閨閣女子的愛去之地。
“珍寶閣的主人是皇商洛氏,他們的大本營在江南,世代經商,生意品類不限,遍布四海,目前的掌家人名喚洛川,是洛家嫡出的四公子,人稱洛四爺。”
說起皇商洛氏,宋敏眼裡流露出一絲欣賞之意。
樊海花也似乎對洛氏很有好感,“大啟朝四大皇商,洛、寧、郭、張,洛家居首,是有一番本事的!聽說那洛家四爺從小便展露了從商的天分,被譽為經商奇才。”
宋敏十分讚同,“主子說得沒錯,據傳他五歲的時候,自家布行有一批布出了瑕疵,同一個位置全部抽絲形成了褶皺,若是銷毀,損失極大,洛四爺出了一個主意,令繡娘將那批布褶皺的地方裁下來做成了很特彆的羅裙,因而款式特彆,引起瘋搶,那批布得以起死回生,反倒賺回了兩倍的銀錢!自此獲得了洛老太爺的看重,極力培養成了新一代掌家人!”
這個洛四爺腦子倒真是好用!小小年紀便這麼出色,長大了肯定也不差。
洛氏,江南第一皇商。
這個姓氏讓林月心裡一動。
不知道娘親與這個江南洛氏有沒有關係,可能是同姓吧!否則林崇多少應該會提起一點的,畢竟第一皇商這個名號可不是無名之輩。
“京城裡,除了珍寶閣,金玉樓、瓊珍樓、一品居、四海糧行、霓裳樓、紅妝閣等等都是洛氏的產業,涉及之廣令人讚歎不已。”
林月聽了也為之感歎,這洛四爺倒真是商業大亨,涉及的產業多,看來做得都還很不錯。
“主子,咱們的鋪子要與珍寶閣並肩嗎?”
說了這麼多,宋敏隻想知道主子對這店鋪的定位如何。
林月沉吟了一下,既然珍寶閣已經排在前沿,她們再與之競爭反倒不好,他們本身的定位就與他們有些不一樣,已經算是另辟蹊徑了!
“我記得珍寶閣就在這條街的另一邊對吧?”
宋敏點頭,“對,正與這間鋪子占據了兩邊各一頭,當初我盤下這鋪子的時候還是占了先機,否則就被珍寶閣的掌櫃給盤去了!”
想到自己當時幸好早了一步,否則這間鋪子便不是自家主子的了!
看來這鋪子確實搶手,上下共兩層,一左一右各朝向一條巷子,站在二樓上,可將附近街市儘收眼底。
“咱們這個鋪子定位就取中高兩個層次,我們以賣服務為噱頭,一樓麵向大眾,二樓采取貴客製,隻要有人進了店鋪,保證能讓她從頭到腳至少消費一樣。”
樊海花一聽便笑了,看來這一趟來得對,林月肯定又生了新的點子,“你呀!又有新點子了?”
“嗯,其實原來的計劃都不變,隻是這模式上有點特彆而已,貴客製也不是誰都有資格進的,得經過篩選,要有消費門檻才能進入二樓。”
宋敏一聽便眼睛一亮,這倒是極新奇的方式,就是不知道這賣的東西值不值得,但他有點疑問,賣服務?什麼才算是賣服務呢?
林月耐心為他解釋,“賣服務,打個比方,比如現在我們在這裡閒逛,本來沒打算買東西的,可逛累了,想找個地方歇歇腳,這些店鋪似乎沒有這些服務吧?我們有,我們有美味的點心茶水,這些免費,歇腳的人儘可以在這裡享受,當然,我們店裡的所有陳設,都是出售的,我若看上了一盒胭脂,我們會有專門給你試妝,試妝包括麵部妝容和衣飾,試完之後你若還隻願意要一盒胭脂,也沒關係,你若想要其它的產品,自然更好!這就叫一條龍服務!”
宋敏聽得一臉震驚,他可是頭一次聽到這樣的店鋪,這樣的店鋪存在嗎?
不存在!
大啟朝頭一份!
可這樣新穎的經營模式需要的人手能達到既定的要求嗎?
還有店裡的東西,會讓人有購買的欲望嗎?
林月看出了他的擔憂。
“店裡的人手都要經過培訓方能上崗,店裡的東西都有專門的設計師來設計,凡是上了二樓的客人,我們要保證她買走的東西是獨一無二的!這叫定製。”
宋敏聽得更咋舌了,這樣的話,那投入得有多大?
獨一無二啊!光是這四個字,就已經令人瘋狂了!
“我們的東西不與珍寶閣對比,設計彆出心裁,獨一無二是最大的賣點,相反,還可以與珍寶閣合作,我們這裡沒有的稀罕珍寶,客人若買了,我們可以做設計啊!比如你若買了一顆價值昂貴的南珠,想要什麼樣的首飾,我們可以定製,包括配套的衣飾。”
林月如此一解釋,不僅宋敏,連樊海花也有了具象化。
宋敏已經找不出理由來質疑或者擔憂了,雖然這攤子鋪得有些大,但這點能力他還是有的,若是這樣的模式一炮而火,那他們便成了這大啟朝的獨一份啊!
他的心隱隱開始有些激動起來,不得不佩服林月,都長一樣的腦子,她是怎麼想出來的!
“主子,宋敏能不能……”
宋敏剛想毛遂自薦,想要參與到這鋪子的籌備中去。
樊海花已經看出了宋敏的心思,“宋先生不必猶豫,這間鋪子的籌備定然非你莫屬!”
她先前還沒有確定,不過眼下已經改變了主意,宋敏是掌握她手下產業的第一人,如果這件事不交給他來處理,凡事可能還需要問他一問,左右都要他參與,倒不如直接讓他負責算了。
而且人手安排上,宋敏更熟悉,哪些店鋪的人手可以抽調過來,他是最清楚的!
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