我時常在想,到底是什麼給了我媽足夠的勇氣,竟然敢在欠外債的情況下孤身一人帶著我們到城裡,從完全沒有經濟條件的情況下起步。是的,她需要到城裡之後再去考慮後期如何發展,用什麼養活自己,養活我們。
我們當時還小,對於生存和發展的艱難並不熟悉,可我媽是肯定早已知道,靠我爸那點工資,是什麼事情也難以做成的。可就是這樣,我媽為什麼還敢帶著我們到城裡來呢?
經過很長時間的思考,我漸漸明白了,那是一種底氣使然,來自眼界的好處。因為我媽已經帶著我們從農村進入了鎮上,因此,我媽已經知道了,原來從農村進入小鎮,雖然在農村費了很多時間和精力去做準備,但真正到了小鎮上才發現,那些準備很多是不必要的。原以為進入小鎮上之後,很多事情會變得艱難,結果後來發現,那些以為的艱難不過是以為罷了,隻要願意努力,在小鎮上是可以比較快速活出生命的精彩的。
在小鎮上的三年多時間,我媽掙到了比此前在農村十年都難以掙到的錢。這種清晰的認知,讓我媽即使可以將金首飾賣掉來讓我們的日子變得更加從容,但實際上,她不僅沒有賣掉金首飾,反倒敢於借更多一些錢。她是有底氣的,她相信,經過一段時間之後,她是能夠在城裡掙到比以前更多的錢的。隻是,在掙錢之前,需要觀察清楚該如何掙錢。
我想,如果一個人沒有經濟基礎,也沒有足夠的眼界,難以看清可行的道路,這個人的人生大約會有極長時間的心情灰暗吧?
我媽沒有這樣的心情灰暗,至少我沒有看到她這樣的心情灰暗。在當時,她仍舊是每天都樂樂嗬嗬地給我們準備著各種各樣的飯菜,儘自己最大的力量照顧好我們。
將近半年時間,或者更長一段時間,我們在城裡,就那麼靜靜地坐吃山空一般地活著。沒有找到比較合適的、既能夠照顧好我們又能夠做好的事情,我媽肯定還是會著急的。畢竟,欠的債是要還的,生活是要錢來支撐的。
不過,由於我媽毫不猶豫地展開了相應的事情,最終,機會出現了。就在我們租房住的地方,樓下有一大片商場,商場裡將有一些店麵對外出租。我媽果斷地決定,一定要拿下其中的一間。
當時,店麵分兩種,一種是臨街的,一種是位於後麵的。後麵的店麵後有兩間房子和一個廚房,是可以在裡麵做飯和生活的,臨街的需要另外租房住。
我們家到底租哪種店麵展開了激烈的討論。我是比較率性的,直接將自己的想法表達了出來:“既然臨街能掙更多錢,那為什麼不選呢?”
事實上,後來,我媽還是選擇了不臨街的。她是非常理性的,知道隻有她一個人帶著我們,又要照顧生意,又要照顧我們,最好的方式還是選擇不臨街的店麵。我一開始並不是特彆理解,但後來還是明白了。
等到店麵開張的時候,我看到的店麵和我們以前的店麵完全不同了,大門敞開,所有的商品就在人們觸手可及的地方。這家店所售賣的東西,不再是以前的那些日常用品,而是我媽在鎮上已經關注到的成衣。是的,我媽發現了,原來服裝的利潤竟然是那麼大,大到她可能炒一個月的瓜子多掙到的錢,一件服裝賣得好就可能掙到。
到城裡之後,我們租的房子,就在成衣市場上。我媽每天沒事就去了解各種成衣市場的行情。沒有多久,我媽就大概了解了,如果做成衣生意,大約每年能夠掙到的錢數是怎樣的。
那時候是一個瘋狂的時代,無論做什麼生意,根本用不著太多花心思學習,隻要願意吃苦,大約都是能夠掙到錢的。是的,當時的政策紅利影響著,我媽抓住了那一把政策紅利。
很快,我媽就了解清楚了行情,並積極著手開始做起了這一種類型的“生意”。我媽最值得關注的大約是經過一段時間之後,已經比較清楚裡麵的一些貓膩和一些問題,以至於從一開始便做好了相應的風控。這些是我平時難以看到的,但這種風控是很有意義和價值的。就因為這一層風控處理,我們家一直都風平浪靜,沒有遇到特彆明顯的糟心事。
這些風控措施,說起來容易,做起來並不容易。但是,我媽做到了。這種做到,在一定程度上相當於後來很多人所說的潛規則類型,我後來明白,真正的原因還是取人為善罷了。
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