培訓完畢，寬敞的會議室裡彌漫著的培訓時那種熱烈又嚴肅的氛圍，似乎悄然到了鬆江外貿公司的每個辦公室，那是一種令人向上的精神。毛副部長坐在自己辦公室椅子上，雖然剛剛賈曉臻的培訓無論是從理論深度還是實際操作的可行性上都無懈可擊，但他心中卻有一股淡淡的醋意在湧動。這醋意並非源於惡意，而是一種夾雜著欽佩與自身知識短板被暴露後的複雜情緒。畢竟，在他以往的工作領域裡，很少如此深入地觸及生意方麵的事情。
儘管內心有些彆樣的情緒在作祟，可毛副部長還是不得不佩服賈曉臻。賈曉臻就像是一位身經百戰的商業將領，在培訓中把那些看似複雜的商業邏輯剖析得清清楚楚，各種案例信手拈來，深入淺出地闡述了花生出口業務中的關鍵要點。
然而，毛副部長畢竟是從未真正涉足生意領域的人。他心中仍然有一個大大的疑問像一團迷霧般籠罩著，思索再三，他還是決定提出這個問題：“花生出口這麼費勁，為什麼大家出口盯著花生而不是其它的農產品呢？”
賈曉臻聽到這個問題，先是一愣，隨後不自覺地挺直了身子，眼睛直直地盯著毛副部長。他心裡瞬間就像翻江倒海一般，忍不住暗自腹誹道：“我滴媽，這個不食人間煙火的領導，這不就是“何不食肉縻”的翻版嗎？！”賈曉臻在心裡快速地分析著，在商場上那可是弱肉強食、適者生存的世界，哪裡有那麼多的選擇餘地呢？做出口生意的，不就是什麼生意好做做什麼嗎？放著有競爭力的商品不做，那不是傻瓜嗎！這就好比在一個饑荒的地方，百姓連粗糧都吃不上，那些高高在上不了解民間疾苦的人卻問“何不食肉縻”，簡直就是完全不了解實際情況。在商業領域，花生雖然出口費勁，但它有著自身獨特的優勢，可能是市場需求在某些地區特彆旺盛，可能是種植成本相對其他農產品有一定的競爭力，也可能是加工後的附加值比較高，所以大家才會盯著花生做出口。而不是像領導想的那樣，可以隨意地去更換出口產品。
但賈曉臻畢竟是曆經了一段時間”了，何況在大學期間就一直未與社會脫節，他懂得如何控製自己的情緒和言辭。他認真地看著毛副部長，清了清嗓子說道：“毛副部長，您這個問題其實很多人一開始都會有。但您看啊，花生在我們的農產品出口裡有著獨特的地位。首先，從國際市場需求來看，花生在很多國家是重要的油料作物和食品原料。那些國家自身的花生產量無法滿足需求，所以我們的花生有很大的市場空間。其次，從種植的角度講，我們這裡的土壤和氣候條件非常適合花生生長，使得我們的花生在質量和產量上都有一定的保障。相比其他農產品，花生的加工產業鏈也比較成熟，從花生米到花生油，再到各種花生製品，這些都可以增加它的附加值。雖然出口過程中會麵臨一些困難，比如運輸途中的保存、國外的一些貿易壁壘等，但總體來說，它的優勢還是比較明顯的。而其他農產品可能在某一方麵或者幾方麵存在短板，比如市場需求小，或者是種植成本過高，導致在出口競爭中沒有花生這麼有優勢。所以大家才會更傾向於做花生出口貿易。”
毛副部長聽了賈曉臻的解釋，若有所思地點了點頭。他開始意識到自己在商業領域的認知確實還存在很大的不足，就像隔行如隔山一樣，他不能再以自己的固有思維去理解這些商業行為了。而賈曉臻也在心裡鬆了一口氣，他既巧妙地回答了領導的問題，又沒有在言語上冒犯到領導，在這個複雜的職場環境裡，又一次成功地化解了一場潛在的尷尬。
但為了顯得更加有誠意和對領導的尊重，賈曉臻覺得簡單回答還不夠。他往前傾了傾身子，臉上帶著誠懇的微笑，眼睛裡滿是真摯。
賈曉臻說道：“毛副部長，其實這事兒啊，還有很多背後的因素。您看，花生在國際上已經有了一定的品牌認知度，就像提到法國香水、意大利皮具一樣，咱們的花生在一些國外買家心裡已經有了固定的形象。那些長期合作的客戶，他們就認咱們的花生。”
毛副部長專注地聽著，眼神裡透著好奇。
賈曉臻繼續說：“而且啊，在出口渠道方麵，花生已經有了比較成熟的體係。從物流運輸到報關報檢，各個環節都有專業的人在運作，這是其他農產品短時間內難以建立起來的。換做其他農產品，光是搭建這些渠道就得花費大量的人力、物力和時間成本。雖然咱們鬆江外貿是自己剛剛全麵開展這方麵的業務，但咱們已經給省外貿公司供貨多年了，應該算是花生行業的“新老人”了吧，說它“新”是因為剛剛自己開展從拿訂單到組貨、出口全鏈條業務，說“老人”是因為多年給省外貿公司組貨。所以優先選擇花生出口業務，這是它自身的底層邏輯。”
毛副部長聽完，微微點頭，眼中不由得增加了幾絲讚賞：“小賈，你說得很透徹啊。”
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