四月三十日上午，餘小年答應完成的競爭對手情報信息報告整理出來了，當楚瑞明看到這份報告後，感覺還是可以的，但差了那麼一點點，主要是沒有沒有競爭對手的優劣勢分析。
不過時間已經不允許了，楚瑞明把郭恩達和張曉晴叫了過來，把資料給了他們倆看，然後三個人在楚瑞明的辦公室裡深談了將近三個小時，最後吩咐他們把各自的銷售目標、銷售計劃、銷售措施及辦法等都做出來。有了跟楚瑞明的深入溝通，郭恩達和張曉晴也明白了他的意思和想法，兩個人連忙起身跟楚瑞明告辭，回去寫報告去了。
楚瑞明拿到餘小年的數據和資料，他也在寫報告，他按照賴國平總經理實現銷售業績翻翻的要求，冥思苦想如何拓展業務，如何建立新的客戶，如何開拓新的市場，以及需要集團提供什麼新的產品。如果沒有配套措施，他就是能力再強也是無能為力，所以必須把條件講清楚，他可不喜歡打無把握之仗。
楚瑞明想到的主要還是民品市場的開拓，這個想法在拿到餘小年的情報資料後更加強烈，畢竟軍品市場還是歐美獨大，特彆是美國，其次是俄羅斯，他們兩個國家在世界十大軍火貿易中，占據了百分之八十以上。
在報告裡，對於軍品市場上，楚瑞明采取保守策略，鞏固老客戶，開拓新客戶，穩紮穩打，一步一步實現突破。他認為在技術條件不是很成熟的情況下，不能冒然投入，否則欲速而不達！
再看看生產中心小蘭送過來的資料，在五月份和六月份都有交貨記錄，那麼銷售公司這邊就可以跟著產品一起去這些國家進行拜訪，順便摸清楚客戶的需求潛力。
他把這些計劃都寫進報告裡，到時候跟賴國平和夏建民彙報，相信兩位領導是會支持他的想法的。
在報告裡，他還提出一個大膽的決定，就是尋找合作夥伴，通過技術輸出來拓展業務，一方麵可以通過基建來帶動更大的業務合同，也可以通過技術輸出，實現與客戶的深度綁定；否則，不管是老客戶還是新客戶，都不會看中藍天集團的產品，畢竟他們的產品跟歐美國家的比起來還是遜色不少，而藍天集團勝在物美價廉！
另外一方麵，他還提出一個新模式，就是舉例跟巴基斯坦合作的模式，尋找合作代理商，把一部分利潤讓給合作夥伴，上次跟沙特阿拉伯的交易就是因為看中了這點，人家才會跟藍天集團合作，他想在非洲、在亞洲、在拉美也這樣操作，找一個國家合作，讓他們跟藍天集團深度綁定，替藍天集團進行推廣，這樣的話就更有說服力了。
一一把這些想法和好的點子寫進報告裡，可讓楚瑞明死了不少腦細胞。在他的思維世界裡，如何做大做強藍天集團，基本上有了一個大概的模式和思路，他相信隻要沿著這個方向進行操作和推廣，藍天集團才有可能在世界上站穩腳。
很多人做事是先做起來再去思考和完善，但楚瑞明喜歡先根據現實情況來預測未來，謀定而後動，不做無用功，儘量少犯錯誤或不犯錯誤。兩者都有優劣勢，但楚瑞明更喜歡後者，謀定而後動，知止而有得。不謀全局者，不足謀一域；不謀萬世者，不足謀一時。這是方法論，方法對了，做起事情來才能順利達成目標，才能事半功倍。方法錯了，方向就錯了，全盤工作就不可能對，這叫事倍功半！
寫了一天，楚瑞明的報告基本上已經完成，雛形也有了，內容也有了，隻等郭恩達和張曉晴他們的內容，然後綜合起來形成一份完整的報告，節後第一時間他就能提交給集團領導，相信集團領導們看了他的報告後就會對銷售公司的工作有了一個全麵的了解和認識，這樣他也能跟集團公司領導爭取一些資源和政策，畢竟沒有資源和政策，銷售工作寸步難行。
寫完了報告，考慮到明天就是五一假期了，楚瑞明就到每個辦公室溜達了一圈，一是看看同事們都在乾什麼，二是叮囑他們下班後記得關閉電源，鎖好門。商務中心那邊，餘小年正和幾個同事在討論分工及崗位安排的事情，楚瑞明詢問了一下討論結果，餘小年說還在商議中。又去了市場部，郭恩達和張曉晴都在做方案，而其他同事都在熟悉集團的產品，喻強他們還在進行產品知識問答，楚瑞明覺得這個方法不錯，給他們豎起來大拇指。到了於乾坤這邊，這小子正在草擬售後服務的相關製度、標準和規範。
嚴穎這邊正在安排企劃部的事情，涉及辦公用品和設備，她想著節後一旦企劃部的人來上班，一切準備就緒，自己也輕鬆一點。看到楚瑞明來了，連忙跟他打招呼，“楚總，您有事嗎？”
“明天放假了，我看看大家都在乾嗎，沒事，記得下班後檢查一下辦公室，關燈關電腦關掉飲水機電源，最後把總閘也關了。”
“好的！哦，楚總，有個事您幫我把下關，這是我給企劃部的同事挑選的電腦，您認為哪款比較合適？”
楚瑞明看了一眼資料，都是集團供應商送過來的，有宏碁電腦、三星電腦、索尼電腦、蘋果電腦、聯想電腦，神舟電腦、方正電腦、戴爾電腦。想了一下，楚瑞明指著聯想電腦說：“買聯想筆記本吧，屏幕大點的，最高配的thkpad，貴點不要緊，關鍵是內存大獨立cpu、獨立顯卡，這樣有利於企劃部的工作，否則用不了多久又要換新的。”
“那行，我就讓供應商直接送最好的過來。”
“以後我們買電腦，都買筆記本電腦，方便工作。”
“好的，我記住了。”
說完，楚瑞明就回自己辦公室了，因為快到下班的時間了。
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