蕭策點了點頭。
他對於錢大方的態度還是非常滿意的。
就和錢大方閒聊了起來。
“錢老板，你在京都是做什麼生意的？”
錢大方見蕭策主動提起生意來了，頓時有些興奮。
畢竟錢大海跟著錢大方說過，蕭策是一個商業奇才，若是能夠得到他指點，那以後做生意完全可以說是有如神助！
“王爺，我之前主要經營的布匹，服飾。而後酒樓餐館也有涉獵，反正能夠賺錢的生意，我都做！”
蕭策對著錢大方說道：“我倒是有著一個好點子，這生意放在彆處恐怕都不行，若是在京都這個達官貴人聚集的地方絕對好使？你有沒有興趣？”
錢大方見狀興奮的對著蕭策躬身：“王爺，草民自然有興趣！不知道王爺想要做一個什麼生意？”
蕭策對著錢大方說道：“做奢侈品服飾，以及飾品，甚至於是箱包。”
其實，蕭策早就想做這個東西了。
隻不過，做奢侈品必須是要有著土壤的，之前漠北四郡百廢待興，很顯然是不適合的。
而京都就不一樣了，這邊倒是都是達官顯貴，皇親貴族，就非常適合了。
他們都是屬於有錢沒地方花的主。
錢大方被蕭策的一句話給搞蒙了，蕭策說的每一個字，他都能聽得懂。
但是連在一起，就聽不懂了。
“王爺，您說的奢侈品服飾，是個什麼東西？”
蕭策對著錢大方說道：“奢侈品，主要就是一個品牌的價值。你首先要打造一個品牌。”
錢大方更加迷糊了。
蕭策就指著錢大方說道：“你的這個衣服多少錢？”
錢大方雖然不解，但還是如實的回答道：“二十兩，我這個服飾算是貴的了。一般都在十兩銀子左右。”
蕭策指著錢大方的衣服胸口的位置：“品牌的價值，就是在這個衣服的胸口處，刺繡一個圖案，然後這件衣服可以賣兩千兩銀子！”
錢大方瞪大了眼睛，搖頭說道：“王爺，您是在跟著我開玩笑嗎？”
蕭策淡淡一笑：“你覺得我像是在和你開玩笑嗎？”
錢大方搖頭，隨之好奇問道：“怎麼做到？”
蕭策說道：“這個就是你賦予品牌的價值。首先，你要學會講故事。你賣雪霜糖應該知道，這個雪霜糖再好吃，也不值你這個價格。但是，我賦予了他一個故事，這個雪霜糖來源於天山，有著美容養顏，養生滋補的作用，這個東西就能夠值錢。”
“同樣你做一個品牌服飾一樣，你首先要打出品牌故事。你首先就要學會講故事，先從衣服用料上講，你要用一些從未有過的布料，隨後染料的顏色，最後是衣服款式，還有製作的工藝。”
“比如就是一塊普通的綢緞，你要怎麼講故事？你要從他們蠶開始說起，說那些是天蠶，而後吐出來絲為天絲，染料又可以講故事，總而言之，你要把這些東西包裝成很貴的樣子。”
“其次，就是製作工藝和製作質量一定要過硬，讓彆人模仿都模仿不了。做成這兩步，你就距離成功不遠了！”
“最後就是品牌營銷，你把質量給講出故事了。還有要會銷售，正所謂酒香也怕巷子深。你要學會宣傳，你可以去一些文人墨客多的集會上，去讚助，隨後請來一些身材好，相貌好的姑娘來進行走秀。記住一定要高端的場次。”
“隨後你線下的店鋪，一定要裝修的高雅，讓人進來就覺得貴不可言，讓一般的人進來都有著一種自卑的感覺...最後一點，就是服務和售後。你的東西賣出了天價，你就要提供相應的服務，比如成衣養護，簡單點說就是洗衣服，到時候，你可以設置一些比較繁瑣的洗衣服的工序，讓你們的顧客去看。告訴顧客，你們這些成衣養護是很麻煩的，而你們可以進行專業的養護。這樣一來，就又可以收取一筆費用...”
蕭策在一旁滔滔不絕的說著，錢大方聽著非常仔細，雖然很多東西他聽的是雲裡霧裡...
蕭策之所以讓錢大方做這個東西，倒也不是完全為了賺錢。
隻要用奢侈品控製住了那些達官顯貴，以後通過這些人脈和關係，做起事情來就方便很多了。
蕭策看著錢大方的樣子說道：“你聽懂了幾分。”
錢大方尷尬的撓頭：“王爺，我聽懂了七八成！”
蕭策有些意外：“哦？簡單跟著我說說。”
錢大方跟著複述了一遍，他的悟性很不錯，蕭策說的幾個要點都明白了。
“王爺，道理我都懂，不過這些達官顯貴也不傻，你拿普通布料忽悠他們肯定是不行...”
蕭策笑著說道：“我來找你，就自然已經解決了。不光是普通布料不行，還有成衣的樣式，稍後我讓人捎給你！還有到時候，我再給你一匹紉縫機。要讓彆人知道這個衣服，每一個地方都是不可複製。”
錢大方聽著一臉激動的點頭：“多謝王爺...不過你說的雞？縫紉雞是哪裡的雞？”
蕭策笑著說道：“縫紉機，可不是雞。是一個機器...改日，你就知道了。”
錢大方對著蕭策說道：“王爺，那這個奢侈品牌的得利，咱們怎麼分成？”
蕭策笑盈盈對著錢大方道：“這是你的產業，我不占股！不需要分成，這個點子純白送！”
錢大方知道天上不會掉餡餅，一臉尷尬說道：“王爺，這...這不妥吧...”
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