“楊小娘子。”
朱旭看著楊蔓娘，慢慢的講道：
“這確實是一個精彩的點子，你並沒有說大話。這個點子賣給我，你想要多少錢？”
朱旭並不是一個短視的黑心腸的商人，他的母親和妻子都篤信佛法，所以，朱旭本人也受此影響，更願意和氣生財，隻要這個小娘子的要價不過分，他還是願意花錢買下這個點子的。
畢竟。
小小年紀討生活也不容易。
多少錢？
楊蔓娘的心跳一下子加快了！
那強勁的撲通撲通聲震耳欲聾。
對方說了這句話，那麼就意味著，自己已經成功了第一步。
這是大半天下來，還是第一家小報跟她這麼說。
她努力的讓自己保持冷靜，想著要怎麼回答朱旭的問話。
顯然，對方是想要一次性買斷自己的這個主意，然後直接去操作廣告，接下來的事情與自己無關。
但是，楊蔓娘並不願意這樣，如果自己直接把主意作價賣給對方，她或許會一次性得到十幾兩，或者幾十兩銀子。
要是其他人或許就滿足了，因為這隻是一個點子而已，沒有任何的成本，就跟白得的一樣，無疑是非常豐厚的回報。
但是，楊蔓娘的目的，是要捆綁銷售自己的連載小說，她需要的並不是一筆錢，而是一個源源不斷的能夠來錢的穩定渠道，養活自己一家人。
雖然，她現在非常的缺錢。
但是，也不可能同意對方這樣的一次性買斷的交易。
想了想。
楊蔓娘按捺下腦子裡對金錢的渴望。
心平氣和的答道：
“不，朱員外，這個點子沒有買斷錢。”
看著朱旭和大掌櫃朱貴疑惑不解的臉。
楊蔓娘不急不徐的解釋道：
“如果貴報願意連載我的小說，跟我簽訂連載契約，那我願意將這個點子免費贈送。”
“連載小說？免費贈送？”
朱旭皺了皺眉頭。
根據字麵意思，他自然明白什麼是連載小說。
楊蔓娘點頭道：
“是的，否則我寧願和其他小報合作。”
雖然。
目前為止，隻有朱雀門小報一家願意合作，但並不妨礙楊蔓娘拿其他小報給自己撐撐麵子。
給對麵一點壓力。
朱旭沉吟著沒有說話。
一旁的大掌櫃朱貴皺了皺眉，提出了疑慮：
“現在市麵上都是很多完整的話本子，這連載小說還沒有哪家小報願意做，而且報紙版麵版麵有限，若是我們朱雀門小報做了連載小說，勢必就要減少市井消息和廣告的版麵，發行之後沒人買賬怎麼辦？”
凡事預則立，不預則廢。
楊蔓娘是個未雨綢繆的人。
這段日子寫小說之餘，自然早就對一些可能會被問到的問題，在心裡做過預演。
還對汴京城所有小報的曆史，也都做了了解。
所以，對於這個問題，也早就考慮好了答案。
聞言微微一笑：
“大掌櫃這個問題，我可以回答，雖然現在完本的話本兒很多，但是第一次報紙上看到連載小說，這是一種新奇的體驗，對嗎？”
“有點道理。”
大掌櫃朱貴點了點頭，道：
“對於新奇的東西，汴京人總是很有好奇心。”
“我想大掌櫃顧慮的問題，無非就是兩個，一個是我的連載小說能否為報房賺錢，另外一個，便是朱雀門小報的聲譽。”
楊蔓娘不緊不慢的說道。
經過一上午的失敗，她對於這些報房的心理早就一清二楚，也知道該跟對方講什麼話。
大掌櫃朱貴和東主朱旭聞言，對視了一眼，都點了點頭。
朱旭道：
“是的，這是我主要考慮的問題。”
楊蔓娘醞釀了一下，組織好自己的語言。
語氣真誠的道：
“我想說的是，一個小報為什麼能夠取得成功？在我看來，最重要的便是敢於嘗試，敢於創新，敢於做第一個吃螃蟹的人，就像剛才的廣告點子，不說它賺錢的方麵，單說這是汴京第一個廣告，就已經足夠吸引人了，而我的連載小說也是一樣，咱們先拋開小說內容的好壞不談，隻說這是汴京城，乃至整個大宋第一本連載小說，就已經是一個巨大的噱頭了，而朱雀門小報，作為第一個刊登連載小說的小報，不但不會影響聲譽，反而會給朱雀門小報的曆史，增添上靚麗而濃墨重彩的一筆！”
“嗯，你說的對。”
楊蔓娘的說法，非常具有煽動性，而且邏輯方麵也無懈可擊，即使連之前提出異議的大掌櫃朱貴也不得不點頭。
楊蔓娘見狀，內心稍稍放鬆了一下。
呼了口氣。
接著說道：
“而在我的連載小說占據了報紙的版麵，最終賺不賺錢這方麵，你們也沒什麼好擔憂的，我想有了我免費的廣告點子，您隻要操作得當，拉到足夠多的廣告，應該不會有這種可能性。而且，我的連載小說目前隻有兩萬字，不需要多大的地方，後麵每一期甚至還不會有這麼多，報房隻需要付出一個版麵印刷成本，先發行嘗試一下，然後看看銷售情況，再決定要不要繼續增加版麵，就算我的連載小說不被喜歡，你們也隻是損失了一些印刷成本而已。但是，誰敢保證，我的小說汴京人就一定不會買賬呢？”
楊蔓娘說完這些，便停了下來。
喝了一口茶。
目光直視對麵的朱旭道：
“朱員外，你覺得如何？”
朱旭攤開手。
有些憂慮的道：
“不瞞你說，楊小娘子，當你走進汴京城的各大書店和瓦子，你就會發現，那裡有太多太多的選擇了，在汴京，你的書並沒有名氣，而且你的小說還隻是連載。舉個例子，當兩本同樣的書放在你麵前，你是願意選擇已經完本的名家作品，還是想去看一個隻有兩萬字的，名不見經傳的新人的書？”
“朱員外，人們第二次選擇什麼書，我們先不討論。但是我相信第一次，他們一定會選擇我的連載小說，因為，這是他們第一次在小報上看到小說，你也說了，汴京人喜歡新奇，不是嗎？”
楊蔓娘喝了一口茶。
自信的反問道。
“唔，似乎有些道理。”
朱旭皺著眉頭思考。
免費贈送點子，自然吸引人。
但是，要連載小說在報紙上，卻也是頭一回，畢竟版麵有限，他原本打算少刊登八卦消息，省出一個版麵多打廣告賺錢的，但是要連載小說的話，恐怕省出來的版麵又要被楊蔓娘的連載小說占用。
不過，楊蔓娘說的也有道理。
這樣的交易方式，自己也未必就吃虧。
畢竟，刊登連載小說也算是一個創新。
就像廣告一樣，對於自己的報紙宣傳來說，都算是頗為有利的。
以後彆人提起這些總會想起朱雀門小報。
不過，刊登連載小說。
最終能不能長久，還是要取決於小說本身的質量。
朱旭想明白了這些。
便問道：
“楊小娘子，你寫的連載小說帶了嗎？”
“帶了。”
楊蔓娘毫不猶豫的將用油紙包好的稿子遞了過去。
“霸道王爺心悅我？”
“公子墨瑾？”
朱旭看到楊蔓娘這個大膽的標題，和明顯模糊了性彆的筆名。
忍不住挑了挑眉。
“是。”
楊蔓娘沒有做過多的解釋。
她很清楚，自己寫的小說某些方麵來說，還是有些出格的。
用筆名是最好的辦法。
若是讓讀小說的人知道自己是個女子，恐怕會引起不必要的麻煩，索性直接起一個性彆模糊的筆名。
朱旭翻看著楊蔓娘的稿子，整個過程很安靜。
偶爾端起桌上的青釉竹葉紋的茶盞。
喝一口水。
楊蔓娘畢竟上輩子是個網文作者，文字功底流暢，駕馭情節的能力也極好。
一開始。
便將女主白綰綰的生活描寫的非常的細膩。
親娘沒了，親爹娶了繼母。
女主白綰綰從小就被後媽和繼妹欺負，日子過的就像個北宋灰姑娘似的，住在最差的雜物房，被繼母搶走親娘留下的東西，還乾粗活兒，經常被繼妹告黑狀挨打，隻能吃最差的剩飯。
這個年代的小說話本兒，一般都是男子書寫，所以在他們的書裡，女主最不濟都是個大家閨秀，很多甚至是郡主公主，都是非常優雅美麗，生活富足的。
所以，這樣慘兮兮的小可憐兒女主，朱旭還是頭一回看到。
加上大量女主受欺負的聲臨其境的寫實描寫。