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六十四:未來二十年的機遇抉擇,從創業到細分垂類的命運共同體(1 / 1)

在時光的長河中,我們不斷探尋著未來的機遇,渴望找到那條通往財富與成功的道路。然而,對於未來二十年,一個深刻的認知正在逐漸清晰:最大的機遇或許並非傳統意義上的創業,因為創業這扇門,在某種程度上,似乎已經悄然關閉。

大多數人長久以來都秉持著一種觀念,認為隻有創業才能實現所謂的財富自由。這種觀點在過去的歲月裡或許有其合理性,但在當今及未來的局勢下,卻可能是一個錯誤的認知。讓我們回顧一下中國改革開放的這四十年,從中或許能更深刻地理解機遇的變遷。

從1980年到2000年,這是中國經濟崛起的第一個重要階段。在這個時期,任何產品都處於供不應求的狀態。中國仿佛是一個巨大的寶藏等待著被挖掘,市場需求如饑似渴。於是,在短短的二十年時間之內,中國以驚人的速度一躍成為全球製造業大國。那個年代,能夠掙到錢的人幾乎清一色全都是開工廠的。生產製造成為了財富的主要源泉,因為隻要有產品,就不愁沒有銷路。這是一個產品為王的時代,誰能掌握生產資源,誰就能在經濟的浪潮中乘風破浪。

以服裝行業為例,當時的服裝廠如雨後春筍般湧現。隻要能夠生產出質量尚可的服裝,就能夠迅速占領市場。消費者對於款式、品牌的要求相對較低,更多的是追求有衣可穿。那些早期的服裝工廠老板們,憑借著敏銳的市場洞察力和果敢的行動力,迅速積累了大量的財富。他們抓住了時代的機遇,成為了那個時代的弄潮兒。

然而,時光流轉到了2000年至2020年,局勢發生了巨大的變化。產品開始供大於求,各種生產廠家如繁星般密布,各種品類的商品一抓一大把。在這個階段,銷售渠道變得尤為重要。前期的國美、蘇寧等家電連鎖巨頭,通過大規模的門店布局和強大的供應鏈管理,成為了家電銷售的主要渠道。而隨著互聯網的興起,京東、淘寶等電商平台迅速崛起,改變了人們的購物方式。如今,直播帶貨更是如火如荼,成為了商品銷售的新潮流。這是一個渠道為王的時代,誰能掌握高效的銷售渠道,誰就能在激烈的市場競爭中脫穎而出。

比如,在美妝行業,眾多品牌紛紛湧入市場。產品的同質化現象日益嚴重,僅僅依靠產品本身的優勢已經難以立足。而那些能夠通過電商平台、直播帶貨等渠道進行有效推廣和銷售的品牌,卻能夠迅速打開市場,獲得消費者的青睞。渠道的力量在這個時代得到了充分的體現。

如今,我們來到了2020年至2040年這個關鍵的階段。首先,我們會明顯地發現,所有的增量市場已經全部被填滿。以奶茶店為例,一條街上你能隨便找到幾十家甚至上百家奶茶店。從三四塊錢的低價定位到四五十塊錢的高端定位,各種檔次應有儘有,滿足各個階層的消費需求。而且這些品牌背後往往都站著資本,他們有資金、有實力、有規模效應,具備互聯網的能力,還有非常完善的管理體係。

如果作為一個個體創業者,想要開一家奶茶店與這些強大的競爭對手抗衡,基本上沒有勝算。因為個體創業者開店往往是摸著石頭過河,充滿了不確定性和風險。而對於那些有資本支持的品牌來說,他們隻是在複製成功的模式。他們可以憑借雄厚的資金快速擴張,通過標準化的運營管理確保品質的穩定,利用互聯網進行精準的營銷推廣。

所以,接下來這個時代,是一個複製為王的時代。但這裡所說的複製,並非簡單地模仿,而是在特定的細分垂類領域進行有針對性的複製和創新。那麼,什麼是細分垂類呢?舉個例子,奶茶店本身不叫細分垂類,但是如果是養生中醫奶茶,這就屬於細分垂類。男士理發店是細分垂類,女士理發店是細分垂類,兒童理發店是細分垂類,而單純的理發店就不是細分垂類。越小眾的領域,往往越具有爆發力,競爭也相對越小。

比如,在寵物市場中,傳統的寵物食品、寵物玩具等領域已經競爭激烈。但是,如果專注於寵物有機食品、寵物智能玩具等細分垂類領域,就有可能找到新的機遇。這些小眾領域雖然市場規模相對較小,但是由於競爭不激烈,更容易建立起品牌優勢,獲得消費者的認可。

預計到2030年,中國所有的商業模型將會停止野蠻增長的狀態,轉而進入市場化、標準化和規範化。各個細分賽道裡也一定可以沉澱出頭部品牌。這就意味著,留給大家的時間隻有五六年了。在這短暫的時間裡,我們必須敏銳地洞察市場趨勢,找到適合自己的細分垂類領域,加入其中,成為命運共同體。

為什麼說未來二十年最大的機會是加入細分垂類而不是創業呢?首先,個體創業麵臨著巨大的風險和挑戰。在如今高度競爭的市場環境下,創業需要大量的資金、資源和經驗。而且,成功率相對較低,很多創業者在付出了巨大的努力後,卻最終以失敗告終。

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