來自德國士博集團的供應商代表團相當守時，下午四點洽談會開始，那一行三人幾乎是踩著點走進彩鋼板搭的工棚裡的。
士博遠東國際銷售總監漢斯施密特，五十歲出頭，雖然頭發胡須皆已花白，但身材高大挺拔，看上去力量十足。
他整齊地向後梳著一頭淺棕色短發，露出寬闊的額頭。臉龐輪廓分明，鼻梁上架了一副金邊眼鏡，鏡片後一雙幽藍的眼睛透露著沉穩與老練。筆挺的深藍色西裝搭配紅格子領帶和黑皮鞋，與他撲克老k似的刻板表情很配套。
托馬斯伯格，三十多歲，技術專家，有著黝黑的皮膚和深褐色的眼睛，儘管言談舉止莊重而有分寸，也掩蓋不住身上散發的年輕人活力。
克勞迪婭陳，二十五六歲，漂亮的中德混血姑娘，說一口流利的中文，是技術專員兼翻譯。
陸文明等人見洽談方進來，起身相迎，漢斯等人也彬彬有禮地回應，看不出那種乙方仰視甲方的謙卑感。
不需要克勞迪婭一字一句地翻譯，漢斯就用生硬的漢語說：“陸總，老朋友，我們又見麵了。很榮幸領航上海工廠用的都是我們的動力係統生產設備。幾年的合作，基礎紮實，你們喀什工廠繼續采用我們的設備，我們是一定會再次合作愉快的。”
好家夥，談判還沒開始，漢斯就用一招“先入為主”把陸文明推入死角，似乎喀什工廠不買士博的設備就不合乎雙方合作的邏輯了~
但那是漢斯的邏輯，不是陸文明的。
微微一笑，陸文明請漢斯等人入座，說道：“生意是坐下來談的，喀什工廠是否會沿用上海工廠的設備品牌與型號，還得等我們談完之後再確定。”
漢斯鏡片後的眼光一閃，非常克製地也笑了一笑。
會談開始，克勞迪婭將手提電腦連上投影儀，陸文明以為他們介紹的整套設備名稱會是sibit20003000型，那是上海工廠目前正使用的設備型號，誰知卻換成了陌生的siben30004000型。
動力工程師王齊浩說出了陸文明的疑問：“五年時間，貴公司銷售的就是一套全新升級的設備了嗎？”
托馬斯攤一攤手，用德語說了幾句，克勞迪婭翻譯：“托馬斯說這是我們德國人的工作效率，五年可以研發出一套全新升級的生產係統，以更好地適應新能源車性能的快速提升。”
這回答相當霸氣，也足以令采購商滿意。
陸文明暗想，“相隔兩間辦公室，老胡正在和安弗代表團洽談呢，希望來自成都的供應商能爭氣，從技術層麵贏得咱們采購方信任，用實力證明國產生產設備不比進口的差。”
托馬斯開始有理有據地分析士博產品所具有的優勢。
他說：“我們存檔的售後統計數據顯示，2019年三月，貴公司上海工廠引進了我們的設備並進行安裝調試，一個月後正式投產，至今運行四年八個月。按照五年使用期計算，前兩年維修率約為5，故障內容包括傳感器失靈、電氣連接鬆動等微小基礎故障。第三年和第四年，維修率維持在7以內，這一階段出現少量中等程度故障，我公司售後人員對部分控製係統進行維修，也發現有部分機械部件磨損。”
托馬斯往下翻頁，出現的是一套略顯老舊的生產設備。
“請看，這是我們獲得的一些你們國產設備的五年期使用信息，前兩年維修率為8，故障程度初級。第三年和第四年，維修率上升到12，電氣元件出現老化。到了第五年，較大故障風險出現，控製係統出現不穩定情況，關鍵部件性能也大幅下降，維修率超過了15。”
漢斯挑起一邊眉毛，良好的修養也沒能抵消這個動作的無禮，他說：“任何汽車工廠都不會隻經營五年，從長遠打算，當然是要從生產效率、加工精度、質量穩定性、技術先進性這些方麵來權衡采購標的的價值。陸總您如此優秀，和陳總把領航管理得這麼好，設備采購環節一定能分得清優劣的。”
“謔~”陸文明聽完這番話就往椅背上一靠，將正襟危坐的姿勢改成了休閒式：“這次競標你們遇到了哪些對手，看來施密特先生研究得很透徹呢。”
漢斯點頭：“那當然，但是，我們是沒有所謂的。選擇權在你們，選對了優質設備助力生產，獲益的也是你們，對嗎？對士博集團而言，一張訂單的得失不會對我們的生意造成重大影響。陸總，我這樣和您說，您是能聽懂並接受的吧？”
同來的工程師除了王齊浩，還有錢琨，他的眼中已隱現怒意，身體也往前傾，就要開始反擊了。
陸文明及時開口，止住了錢琨，“能聽懂，你是用中文對我說，聽不懂不是很奇怪嗎？”
“哈哈哈~”中方團隊全笑了起來，漢斯等人也不得已跟著笑了笑。
陸文明：“至於接不接受，還得看你們推薦的新設備是否符合我們的采購需求。據我所知，我國在電機方麵的生產企業也在不斷提升他們的研製水平，快速的進步使他們就快要趕超不少國際上的大企業。所以我們領航喀什西部工廠這次的采購計劃最終花落誰家，還沒法下定論。或許施密特先生認為這張訂單金額太小，不重要，那麼我們就更可以轉向中資企業，試一試他們最近五年的研發成果了。”
不需要克勞迪婭翻譯，陸文明的意思漢斯已全然聽懂，頓時臉色就有些發青，極不自在地清清嗓子，然後端起用簡易紙杯盛的熱咖啡喝了一口。
“嗯，貴公司的咖啡味道不錯。”為掩飾自己的尷尬，漢斯竟誇了咖啡一句。
托馬斯開始做詳細介紹，將sibit20003000係列與siben30004000係列進行比較。
領航上海工廠目前使用的sibit係列中，電機生產設備sibotorit2000組成部分已經是世界領先水平，繞線機采用全自動數控，可以精確控製線圈的匝數和繞線張力，適應不同規格的電機定子繞組繞製，達到了更高程度的自動化。
部件加工精度和工藝也優於上一代設備，使得電機的氣隙更加均勻，電磁性能更好，能夠提高電機的效率、功率密度和運行穩定性。
不過與sibit相比，siben係列運用了更加先進的電機製造技術和工藝，如扁線電機技術、繞組優化技術等，不僅能提高電機的性能和效率，還可以使電機具有更高的功率密度、更低的能耗和更好的散熱性能。
但當siben真正令漢斯等人驕傲的新功能呈現在屏幕上時，陸文明眼前一亮，不禁屏住了呼吸。
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