公司搬遷到永康化工園區後，公司生產銷售很快步入了正軌，並沒有因為搬遷對公司經營造成多大影響，相反，借搬遷之機，我安排祝麗珊在新工廠沒有繼續生產原來滯銷的產品，轉而生產大量日化產品原料。借機順利實現產品結構的大幅調整，產生了良好的效果和效益。
與此同時，我安排祝麗珊和馬曉鬆跟進的幾種日化產品的研發專利方麵，也取得了突破和進展。一項由華江大學理學院退休老教授牽頭研發的防脫發洗發水已經經過樣品生產後經中華消費者聯合會組織1000名脫發嚴重的消費者試用六個月後，反饋的結果，高達928人反饋說脫發現象明顯減少，36人說脫發現象有減少，但不明顯，隻有17人反饋說沒有效果，另有10多人沒有取得反饋結果或反饋結果無效。該洗發水的配方也申請了國家專利。
隨著經濟和社會的發展，當今的人們麵臨的社會壓力越來越大，人們脫發的現象，現在越來越嚴重。現如今社會中有很多人都存在著脫頭發這一症狀，而且脫發的人群在不斷的上升，其實脫發與現如今快節奏的工作有關係，激烈的社會競爭，為很多人帶來了極大的壓力，長時間的頂著壓力，就出現了脫發。
不光是中老年人，連很多年輕人也開始出現了脫發，這給許多的人帶來了煩惱。如果有真正有效果的防脫發洗發水出現，肯定能得到這些脫發者的歡迎，產品肯定不愁銷路，前期的市場調查也支持這個結論。因此我和祝麗珊他們商量準備以這款防脫發洗發水作為公司進軍日化產品行業的突破口。
好在前期我們對研發這款洗發水專利的嚴教授在研發階段就給予了大力支持，再加上我的導師周院長的撮合，嚴教授也覺得能將自己的專利真正變成產品量產是個很光榮且很有成就感的事情，最後這個洗發水配方專利權轉讓價格僅200萬元加上連續三年銷售收入的百分之一。
就這樣公司進軍日化用品產業的第一個產品條件已經完全成熟，公司由於搬遷也有充裕的資金，原來發展戰略規劃進軍日化用品行業的前提條件已經完全滿足，這一項目很快就在公司董事會獲得了通過並按約定條件購買了專利。然後購買生產線，在廠裡招聘了一批年輕人，同時在社會上招聘了一批人，由祝麗珊主抓熱火朝天地開動生產起來，並同時做好了銷售渠道搭建的準備。
生產日化用品，和原來生產化工原料有很大不同。最大的區彆，主要體現在市場營銷方麵。由於我們一直生產化工原料，主要客戶均是生產型企業，而日用消費品則主要麵向個體消費者，而在日用消費品的營銷方麵我們毫無經驗。按照柯嘉貝特谘詢公司的建議，公司決定聘請粵東省深川市金子營銷策劃有限公司來給我們的產品做營銷策劃。
粵東省深川市作為改革開放的前沿陣地，多年來一直是創新思維活躍的高地。近一年評出的中國十大策劃人中，就有四位來自深海市。其中就有深川市金子營銷策劃公司的創始人、ceo江兵。
我在之前，早就聽說過其人，據說此人是個怪才，本身是個二本大學畢業，但卻被北京大學聘為客座教授，按他的話說，就是：“我考不上北大，我隻會給北大的學生講課。”
江兵成功策劃的個案不計其數，均體現他獨具個性的思維和不拘一格的創意，他也是行業公認的國內十大策劃人，有多個策劃案獲得“中國傑出營銷獎”。但據說江兵本人還有個怪異的地方就是很挑客戶，一是要看產品，二是要看主導產品的負責人，兩者有其中之一他覺得不能接受的，他也不會接受委托。
經過柯嘉貝特谘詢公司牽線。江兵願意來我們公司考察。為了表示尊重，我安排專人到機場迎接並親自在公司大門口等候。
總算見到了這位傳說中的怪才。江兵本人身高看起來不高，人顯得瘦小但感覺很精悍，戴著一副眼鏡，留一小撮胡子，臉部輪廓很分明，特彆是鼻梁高挺，眉毛濃黑，眼鏡後麵的眼睛看起來更好像是能洞穿一切一樣。人絕談不上英俊帥氣，但整個人的精氣神卻給人感覺另有一番魅力，怪不得聽說在北大授課的時候，迷倒一大片女生。
見麵之後，我和江兵閒聊起來：“江總，你公司名稱叫做金子，是指為客戶提供金點子的意思吧”。
“大概差不多吧，就是指要為客戶提供金子般的價值，使客戶的產品變成黃金一樣”，
江兵頓了頓，繼續說：“做策劃第一是要始終瞄準目標市場，並最專注的衝向目標市場；第二是著眼於幫助客戶始終領先於同行，建立競爭優勢，市場很殘酷，很多時候隻有占據領先位置才能成功，其他的都會被淘汰；第三嘛，做策劃就是要和客戶融合，通過和客戶和產品的融合並創造出新的生命，新的活力。”
這個理念細想之下，確實無比深刻，我不禁對這個名聲在外的“鬼才”“怪才”又多了幾分佩服。
江兵帶領他的團隊入場後，首先的工作就是要給這款防脫發水品牌命名、商標設計、產品包裝設計和廣告語設計。
品牌方麵，江兵提出的第一方案是叫做“秀依”洗發水，主題廣告語相應是“秀依防脫發洗發水，讓你秀發依然。”我認為是很不錯的，體現了產品的核心賣點。
但內部的營銷研討會上，也有人提出，這個品牌名稱是否過於偏女性化，畢竟防脫發洗發水，大部分消費者可能都是男性，因為脫發的以男性居多。
江兵對此進行了解釋，他認為一是女性脫發者也不少，而且對脫發敏感度更高；二是洗發水品牌都是偏柔和的居多，如某婷、某芳、某倩等；三是使用者可能是男性，但男士用的洗發水的購買者很大部分都是家裡的女士代為購買的。於是這款洗發水最終的品牌定名為“秀依”。
產品包裝確定為三種規格，128l、755l和510l,比市場上通常同等包裝規格略多一點，可以給人實惠的感覺。但在定價方麵，江兵建議建議終端零售定價分彆為78元、58元和48元。
我感覺這個價格有些偏貴，已經在一線洗發水中都屬於較高的價格了，我準備給江兵分析成本，但江兵對成本分析根本不感興趣，他跟我說，產品定價根本不能考慮成本，而隻能考慮市場和消費者，還有就是考慮產品定價給消費者傳遞的產品的形象和定位，他說既然定位為防脫發的功能洗發水，價格自然不能跟普通的洗發水相比，價格必須符合這一定位和形象，如果價格跟普通洗發水價格差不多甚至低於普通洗發水，消費者反而不會信任這款洗發水有這個功效。消費者心理有時候就是這麼奇怪。我覺得江兵說得有道理，也就欣然接受了。
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