第341章一個電話
沒過幾天的時間，吳子峰交代給銷售科的調查結果出來了。
那家正奇汽水低價傾銷的產品質量確實不如自家的，不論從外包裝還是口味來對比。
即便東旺飲料廠的飲料產量大，但是吳子峰並沒有打算降價。
所以對方正奇飲料廠憑借低廉的價格，還是在徽省一些地方吸引了不少小型經銷商和代銷點。
東旺飲料廠，廠長辦公室。
吳子峰正和楊興吳奇峰幾個管理層包括整個銷售科團隊，商談廠裡麵五月份的銷售計劃。“諸位銷售科的精英們！今天開個會，目的就是為了咱們臨近幾個地級市的銷售量的！”
對於飲料廠來說，銷售量可是有季節性的。
四月份已經過了一半了，廠裡飲料的銷售量雖然有很大的提升，但是比起產量還是差了許多。
“吳老板，正奇飲料廠的飲料比咱們的零售價便宜了三毛。雖然消費的顧客認可咱們的飲料，但是價格差彆大了買的人還是少了一些。”
銷售科的主管是吳子峰親自挑選的，叫何偉，是一個四十多歲的男人。
原來是臨水縣供銷社的老櫃員，因為當初與供銷社的主任發生矛盾被開除了公職。
通過趙合意姐夫宋華的關係，吳子峰把他招了過來。
經過一段時間的業務培訓，吳子峰發現這個何偉在銷售技巧和管理上麵很有經驗。
第一個是記性很好，本就是櫃員出身，很快就把吳子峰的銷售技巧應用到了銷售中。
之前廠裡銷售科在潢川市區進行地推銷售，在這一個月的時間裡，何偉的銷售業績比整個銷售科其他人員加起來的銷售量還要多。
何偉說的正奇飲料廠，正是鄂省仙鳴市的離徽省的距離比較近。
改製早，生產的飲料在鄂省還是賣的比較好賣的。
眼下東旺飲料廠才改製不到半年，在吳子峰看來，還有很多問題都沒有解決，自然是該不會打算那麼快開拓外省市場的。
可是你不打算擴張，架不住人家往你這裡拓展呐！
現在已經慢慢開始放開市場經濟了，在某些領域裡麵，國家開始允許市場流通。
這對於民營經濟的發展是有好處的，但是對於那些改製還不夠徹底的企業來說，這都是毀滅性的打擊。
在八十年代到千禧年這二十年的時間裡，不少國營廠因為不適應市場經濟而破產倒閉。
當然，有倒閉的就有起來的，部分國營廠的倒閉也促成了民營經濟的飛速發展。
但凡是適應了的企業，在這個二十年的黃金時間裡麵就能夠很好的生存下來。
雖然人家飲料不好喝，但是架不住便宜啊！
同樣都是帶氣的汽水，人家一瓶賣一塊二，你的賣一塊五，誰都會考慮考慮這個成本的。
所以，很明顯，正奇牌飲料進入徽省，讓不少徽省的飲料廠從生死邊緣掙紮直接宣告了破產。
而東旺飲料廠是徽省唯一個改製完成的飲料廠，現在幾乎是全省的人都在望著東旺飲料廠。
能不能在逆流中生存下去，就得看自己如何抉擇。
而吳子峰反應自然是很快的，現在問題既然出來了，那就得及時製定應對策略才行。
“大偉，靠打價格戰，這個不是長久之計！今天來了個正奇牌，明天就有可能來個正大牌！
現在主要的問題是價格上的劣勢，價格如果解決了，我想消費者自然是知道如何抉擇的！
咱們要做的不是拚價格，而是拚銷售技巧！”
吳子峰看著廠裡的幾個管理層，尤其是銷售科的何偉說道。
“吳老板，您說的道理我們都懂，現在主要是代銷店和一些供銷社不認。他們隻在乎價格，還有利潤。…………”
何偉是一線做銷售做起來的銷售科主管，這些基層銷售他是理解的。
大多數的代銷店追求最大利潤，而不是情懷。
東旺飲料廠的汽水是好喝，但是出廠價要七毛，連瓶子一起賣一塊五。每瓶的利潤是五毛。
而正奇飲料廠的汽水味道差點，但是出廠價才五毛，連瓶子一起賣一塊二，每瓶的利潤同樣也是五毛，最為關鍵的是人家那裡可以壓款，可以按月結賬。
光是這一點，就有很多代銷店和供銷社願意引進。
因為東旺飲料廠是不能壓款的，下貨之前必須先付款。
做生意的人多數都不太喜歡這種結賬方式，因此有些代銷店慢慢的就不進東旺飲料廠的汽水了。
“嗬嗬，現在跟大家解釋一下，為什麼咱們原來不免費送貨呢？主要的原因是因為廠裡麵自己沒有貨車！
現在咱們不是買了三台貨車麼？從今天開始，市區範圍內所有飲料都免費送貨，不過三天送一趟，采取白天開單，三天後送貨的方式！
如果是縣城的話，到時候三哥，你跟幾個負責人說一下，每隔一個星期送一趟鄉鎮！”
本小章還未完，請點擊下一頁繼續閱讀後麵精彩內容！
吳子峰跟何偉以及負責潢川市下麵四個縣城的銷售處的三哥吳國峰說道。
這個措施在當下來說的話也算得上是高效了，這個送貨的問題解決了就能省去不少商戶的煩惱。
“至於價格戰！最起碼來說，目前我不會打！一個小小的正奇飲料廠還不足以讓我來跟他打價格戰！至少，在拓展外省銷售之前，我不會把價格降下來！