第359章反套路：溫暖的獨特談判
女人趾高氣揚地往沙發上一靠，塗著鮮紅指甲油的手指一下下敲擊著桌麵，發出“噠噠噠”的聲響，像是在敲擊著溫暖的神經。
“莫氏集團，好大的名頭啊，可我聽說最近似乎不太景氣啊。”她輕蔑地一笑，“想跟我們合作，總得拿出點誠意來吧。”
王經銷商隨後走了進來，他身材矮胖，挺著個啤酒肚，臉上堆滿了虛偽的笑容。
“哎呀，夫人，怎麼把您給驚動了？這位就是莫氏集團的代表，溫暖小姐。”他轉頭看向溫暖，眼神裡帶著一絲審視，“溫暖小姐，久仰大名啊。”
溫暖保持著禮貌的微笑，“王總，您好。”她知道，這場談判將會異常艱難。
王經銷商也不繞彎子，直接拋出了他的條件：“莫氏的產品，市場占有率不高，價格又貴，說實話，我們合作的意願並不大。除非……”他故意拉長了尾音，肥厚的臉上露出一絲貪婪，“你們能給我們更大的利潤空間，比如，七三分成，我們七，你們三。”
溫暖心中冷笑，這分明就是獅子大開口。
按照以往的慣例，五五分成已經是極限了，七三分成，莫氏集團根本沒有利潤可言。
她深吸一口氣，正準備開口反駁，卻突然改變了主意。
與其按照以往的套路跟他們討價還價，不如打破常規，另辟蹊徑。
溫暖放下手中的文件，坦誠地說道：“王總，不瞞您說，莫氏最近的確遇到了一些困難。我們的產品在市場上的競爭力有所下降，這也是我們急於尋找合作夥伴的原因。”
王經銷商和他的夫人交換了一個眼神，臉上都露出了得意的神色。
看來，莫氏集團比他們想象的還要虛弱。
溫暖頓了頓，繼續說道：“但是，我們也正在積極尋求突破。我這次來，除了想跟貴公司建立合作關係之外，還有一個更大膽的想法……”她目光灼灼地看向王經銷商，“我們一起，打造一個全新的商業模式。”
王經銷商一愣，顯然沒料到溫暖會說出這樣的話。
“什麼……商業模式？”
溫暖微微一笑，“共贏模式。”她從包裡拿出一份文件，遞給王經銷商，“這是我的初步構想，您可以先看一下。”
王經銷商狐疑地接過文件，翻看起來。
他的夫人也湊過來，一起看著文件上的內容。
房間裡安靜了下來，隻有翻動紙張的聲音。
幾分鐘後，王經銷商抬起頭，目光複雜地看向溫暖，“你……確定要這樣做？”
溫暖堅定地點了點頭，“我相信，這會是一個雙贏的局麵。”
王經銷商沉默了片刻，然後緩緩開口：“我想，我們需要再好好考慮一下……”他看向身旁的夫人，“親愛的，你覺得呢？”
女人沒有回答，隻是意味深長地看了溫暖一眼，嘴角勾起一抹耐人尋味的微笑……
“我覺得，”她頓了頓，目光落在溫暖手中的另一份文件上，“這份市場調研報告，似乎有點問題……”
溫暖從容不迫地解釋道：“這份市場調研報告的確存在一些偏差，趙調研員對當地市場情況的了解不夠深入。”她坦然承認不足，反而贏得了王經銷商夫婦的幾分好感。
“不過，”溫暖話鋒一轉，從包裡掏出另一份文件，“這是我根據最新數據重新整理的報告，其中也包含了針對貴公司銷售渠道的分析和建議。”
這份報告詳細分析了王經銷商公司的優勢與不足，並針對性地提出了改進方案，甚至還包括了未來幾年的市場預測。
王經銷商越看越驚訝，他沒想到這個年輕的女人居然對市場有著如此敏銳的洞察力。
他夫人也收起了輕蔑的神色，開始認真地研究報告內容。
“這份報告……”王經銷商沉吟片刻，“很有見地。”他抬頭看向溫暖，眼神裡多了幾分敬佩，“溫暖小姐，你讓我刮目相看。”
溫暖微微一笑，“我隻是想找到一個雙贏的合作模式，而不是單純的討價還價。”
王經銷商的夫人也開口道：“你的這份‘共贏模式’計劃，確實很有吸引力。如果真能實現，對我們雙方都有好處。”
就在這時，辦公室的門被輕輕推開，一個熟悉的身影走了進來。
“老婆，辛苦了。”莫寒帶著溫柔的笑容走到溫暖身邊，遞給她一杯熱咖啡。
王經銷商夫婦驚訝地看著突然出現的莫寒，顯然沒想到他會出現在這裡。
溫暖也有些意外，隨即心中湧起一股暖流。
“你怎麼來了？”溫暖接過咖啡，輕聲問道。
“想給你一個驚喜。”莫寒寵溺地揉了揉她的頭發，“聽說你一直在忙談判，就過來看看你。”
莫寒的出現，無疑給溫暖增添了底氣。
王經銷商夫婦對視一眼，心中更加確信與莫氏集團合作的重要性。
能夠讓莫家公子如此重視的項目，必定非同尋常。
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