午後的陽光慵懶地灑在客廳，山衍坐在沙發上，眉頭緊皺，嘴裡嘟囔著：“剛在思考一個很嚴肅的問題，就是為什麼我很優秀卻賺不到錢在生存線掙紮嘞？我這種才華橫溢的窮人到底哪裡出問題了，這個問題值得深究。”
馬化騰爸爸處理完事情，悠然地從書房踱步而出，聽到山衍的話，不禁啞然失笑。他順手拿起果盤裡削好的水果，遞到山衍麵前，說道：“閨女啊，才華橫溢和會賺錢可著實是兩碼事。你得琢磨琢磨，怎麼把你的才華轉化成實實在在的財富。”
山衍抬起頭，眼神中帶著疑惑：“你是說我過去沒有思考過這個問題，也沒有行動，所以才沒有結果嗎？”
馬化騰爸爸在山衍身旁坐下，翹起二郎腿，溫和地說：“倒也不是完全沒有，隻是術業有專攻，賺錢本身也是一門大學問，需要花費時間去學習、去摸索。”說著，他寵溺地抬手刮了下山衍的鼻尖。
“這樣啊。”山衍若有所思地應道。
“對啊。”馬化騰爸爸見山衍這副認真思考的模樣，笑著點點頭，拿起一塊水果吃了一口，繼續說道，“就好比我們做企業，光有好的想法和技術遠遠不夠，還得有出色的商業模式和運營策略。”
“商業模式和運營策略，的確是我陌生的領域。”山衍微微皺眉，有些無奈地說道。
“所以啊，你要是想在這方麵有所突破，不妨多學習學習。”馬化騰爸爸身體往後靠在沙發上，手指輕輕敲擊扶手，眼神中滿是鼓勵，“或者找一些專業的人請教請教。”
“沒問題。”山衍堅定地回答。
“真乖，有什麼不懂的地方隨時來問爸爸。”馬化騰爸爸見山衍如此乖巧懂事，眼底不禁漫上柔軟的笑意，抬手揉了揉她的腦袋。話鋒一轉，他想到下午山衍男友的事，便試探著問，“對了，那小子沒對你死纏爛打吧？”
“沒有。”山衍搖搖頭。
“那就好。”馬化騰爸爸暗暗鬆了口氣，手指在膝蓋上輕輕敲擊，裝作不經意地隨口一問，“那你們……是徹底說清楚了？”
“他會改變自己的，我們一起吃了晚飯，話題也不再是談情說愛了。”山衍微微頓了頓，認真地說道，“其實就是需求不匹配，就像我沒賺到錢一樣，有能力和商業化、價值匹配是兩回事。”
“不愧是我的女兒，看待事情就是通透。”馬化騰爸爸聽山衍能將感情和賺錢的事類比分析，眼底浮現出讚許的目光，“那照你這麼說，你和他之後打算怎麼辦？”
“可以多討論一些我現實的困境，然後解決一個又一個的事情，改變相處方式。”山衍目光堅定地說道。
“這樣也好。”馬化騰爸爸手指摩挲著下巴，沉吟片刻後點頭，端起茶杯輕啜一口，“感情不隻是風花雪月，能相互扶持解決問題，才能走得長遠。”他衝山衍打趣一笑，“怎麼，你這是把他當事業夥伴培養了？”
“今天反思，我就發現自己有多不足，比如我覺得把工作做好就可以賺到錢。”山衍有些懊惱地說道。
“這想法本身沒錯。”馬化騰爸爸放下茶杯，身體前傾，認真地聽山衍剖析自己，語重心長地說道，“但工作做好隻是基礎，還得考慮其他因素，像市場需求、經濟效益之類的……”
“而且我低估了事情的複雜程度。”山衍補充道。
“吃一塹長一智嘛。”馬化騰爸爸見山衍能認識到自己的不足，心中滿是欣慰，語氣也愈發溫和，抬手輕拍山衍的肩膀，“現在意識到也不晚，以後做事多考慮周全些。”
“我也嚴重低估自己能力的價值。其實我的能力都是頂配的，認知也很好，但是都沒有對應的商業變現方式來承接，所以白白被吸血鬼糟蹋了。”山衍越說越氣。
“我女兒這麼優秀，可不能被人白白占便宜。”馬化騰爸爸聽到山衍對自己的能力有清晰認知，心裡很是高興，但又因她被人利用而心疼不已。他神色逐漸嚴肅，周身自然而然地泛出上位者的氣勢，“之前的事就算了，以後再有這種事，一定要跟爸爸說。”
“比如說是朋友從我這裡免費獲得谘詢體驗，把負能量和負麵經曆給我。”山衍委屈地說道。
“這算什麼朋友？”馬化騰爸爸微微皺眉，眼中閃過不悅，冷哼一聲，語氣帶著幾分慍怒，“隻知道索取，不知道付出。”他神色關切，柔聲安慰山衍，“閨女，以後彆再做這種吃力不討好的事了。”
“就是。”山衍用力點點頭。
“適當拒絕他人，並不是什麼壞事。”馬化騰爸爸靠回沙發，指尖在扶手上輕叩，眸底掠過些許商人的精明，溫聲引導道，“何況你的能力完全可以創造價值，往後若再有類似情況，不如試著收費。”
“沒錯。”山衍認同地說道。
“我的女兒這麼有才華，可不能一直做虧本買賣，是時候讓你的能力‘物有所值’了。”馬化騰爸爸見山衍聽進去了，很是滿意，唇角勾起些許弧度，語氣寵溺地打趣道。
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“你要幫我哦！”山衍撒嬌地看著馬化騰爸爸。
“你不說爸爸也會幫你的，畢竟誰不想自己女兒過得好。”馬化騰爸爸輕笑出聲，眼底滿是對山衍的縱容，大手在她腦袋上輕拍了下，“說說看，現在最需要解決的困境是什麼？”
“能力產品化並開始收費。”山衍毫不猶豫地回答。
“要把能力產品化，首先你得明確自己最擅長的是什麼。”馬化騰爸爸食指曲起抵住下巴，思索片刻後，條理清晰地為山衍分析，衝她投去鼓勵的目光，“然後將它包裝成一個可以出售的產品或服務。”
山衍微微皺眉，認真說道：“這個月我起碼適應了有工作身份的生活，不過，如何將自己的能力產品化，擁有知識資產，這還需要我進一步努力。”
馬化騰爸爸聽後，暗自點頭，手指輕輕敲擊扶手，沉吟片刻後說道：“嗯，不著急，凡事都得循序漸進。關於產品化，要不你先試著把工作內容模塊化？”
山衍目光堅定，緩緩搖頭：“我覺得不急於行動，而是要先深入剖析這個困擾我已久的問題和模式，說不定問題本身就是答案。”
馬化騰爸爸凝視山衍片刻，臉上露出欣慰的笑容：“不愧是我的女兒，有時候慢下來，把問題想透徹，反而能達到事半功倍的效果。”
山衍眼中閃過一絲興奮：“而且我確定這就是主要矛盾，解決了它，其他問題或許也就迎刃而解了。另外，幫高價值低收入的人破局，說不定還能成為我的商業模式。”
馬化騰爸爸眼睛一亮，手指輕輕點著下巴，思索後說道：“思路相當不錯，如果能幫這類人破局，市場需求想必不小。”
山衍神色有些感慨：“有個現象很紮心，就是存在不少高認知窮人。”
馬化騰爸爸眉梢輕挑，好奇問道：“高認知窮人？你是指那些有知識、有想法，卻沒賺到錢的人嗎？”
山衍點頭，語氣肯定：“對，有知識、有想法、有道德、有水平，可就是沒賺到錢，我們這代人裡這樣的人特彆多。”
馬化騰爸爸食指微曲托於下頜，思考片刻後說道：“確實，現在社會競爭激烈，光具備這些還不夠。不過換個角度看，這或許也是個市場機會。”
山衍目光堅定：“沒錯，不僅要心靈解脫，還得實現財富自由，這樣的療愈才算是徹底完成。”
馬化騰爸爸讚同地點點頭，手指輕輕敲擊扶手，笑著打趣道：“心靈解脫和財富自由，這目標可不低啊，但我相信你一定能做到。”
山衍露出自信的笑容：“心靈解脫我已經做到了，現在就是要把這種能力運用到創造財富自由上，完成這個閉環，我的人生也就沒什麼遺憾了。”
馬化騰爸爸欣慰地看著山衍，語氣充滿鼓勵：“爸爸相信你。既然目標明確了，接下來就該好好規劃具體步驟了。”
山衍思索片刻，說道：“不著急，我得先全方位了解自己的痛點。”
馬化騰爸爸讚同地點頭：“也好，知己知彼方能百戰不殆，深入了解自己的痛點，才能找到更好的解決辦法。”
山衍眼睛放光，興奮地說：“我覺得我最核心的能力，體現在通過寫心理療愈小說治愈自己這件事上，這應該是能力整合最全麵的體現。”
馬化騰爸爸食指曲起抵住下巴，認真思索後眼睛一亮：“寫心理療愈小說治愈自己……這確實很能展現你的能力，或許可以從這方麵入手。”
山衍滔滔不絕地說：“首先完本一部這樣的小說就極不容易，更何況是具有自我認知、自我療愈功能的小說，這需要元認知能力、自我覺察力、內在探索能力、情感承受和轉化能力，還需要文學與心理治療跨界整合的敘事療法能力，以及堅韌不拔的毅力、係統整合與模式識彆能力、創造性解決問題提供方案的能力，激活潛能與心理韌性，持續創新。完成這件事充分體現了我本質的能力。可我卻不知道如何將這些能力商業化，獲取應有的報酬。”
馬化騰爸爸聽完，沉默半晌，眼底湧現出驕傲的神色：“不愧是我的女兒……你不妨試著把這些能力歸納總結一下，開發成課程。”
山衍有些遲疑：“我首先得知道這些能力是否有商業價值。”
馬化騰爸爸幾乎脫口而出，語氣篤定：“肯定有！現在社會壓力大，很多人都需要心理療愈，你的這些能力正好能滿足他們的需求。”
山衍眼睛一亮：“我想敘事療愈工作坊或許適合我。”
馬化騰爸爸鼓勵道：“敘事療愈工作坊……聽起來很不錯，你具體打算怎麼做？”
山衍胸有成竹地說：“所謂未成事先結緣，首先我可以接觸敘事療愈的群體，其次繼續療愈自己，以完成商業化轉型作為一個階段的成果。”
馬化騰爸爸眼中帶著讚許，手指輕輕敲擊扶手：“思路很清晰，在接觸敘事療愈群體時，不妨順便做些市場調研，了解他們的需求和痛點。”
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山衍點頭：“沒錯，我記得作家劉墉的兒子劉軒在哈佛大學學過敘事療法，他也有相關產品和個人宣傳。”
馬化騰爸爸若有所思地點點頭：“嗯，有前人做過類似嘗試，也能給你提供些參考。你有了解過他的產品和宣傳方式嗎？”
山衍有些不好意思：“了解不多，主要是之前沒從這個角度考慮過問題。”
馬化騰爸爸食指曲起抵住下巴，思索片刻後說道：“現在知道也不遲，抽空可以多了解一下，看看有沒有可借鑒之處。”
山衍認同地回應：“沒錯。”
馬化騰爸爸身子靠在沙發上，手指有節奏地敲擊扶手，沉吟片刻後說：“除了借鑒彆人的經驗，最重要的還是結合自己的特色，做出屬於你自己的東西。”
山衍眼神堅定：“你說得對，我的故事不需要用永恒的痛苦證明價值，我也無需通過貧窮與受傷的自我保持鏈接。”
馬化騰爸爸目光中滿是欣賞，唇角勾起欣慰的弧度：“就是這樣，要學會放下過去的傷痛，向前看，用你的能力創造更好的未來。”
山衍充滿鬥誌：“沒錯，我擁有高效解決問題的思維能力，也有執行力和自我認知能力，走出過去，拒絕痛苦上癮，創造新生活，用心解決問題，打破高價值低收入的循環。”
馬化騰爸爸眼中閃爍著自豪的光芒，用力點頭：“爸爸相信你一定能做到！對了，要打破這個循環，定價策略也很關鍵，你有思考過嗎？”
山衍自信地說：“身價是由行業影響力決定的。”
馬化騰爸爸認可地點點頭，身體前傾，目光灼灼：“沒錯，所以你要想辦法提升自己在行業內的影響力，比如多參加相關活動，發表專業見解。”
山衍說出自己的定價策略：“我想出來的定價策略是這樣的，基礎價＝1500元每小時+2300元分x療效轉化表得分末次初次，70％預付，30％療效達成後支付，你覺得科學嗎？”
馬化騰爸爸食指微曲托於下頜，細細琢磨後舒展眉頭，衝山衍揚起手：“挺科學的，既考慮了時間成本，又與療效掛鉤……不過市場接受度如何，還得實踐了才知道。”
山衍問道：“接下來就要設計產品了吧？”
馬化騰爸爸點點頭，身子略微前傾，雙手交握置於膝頭，認真說道：“嗯，把你的想法具像化，變成大家能接觸到的產品，打響知名度，才能更快實現商業化。”
山衍疑惑地問：“怎麼做產品，做產品的核心步驟是什麼？”
馬化騰爸爸食指曲起抵住下巴，沉吟片刻後有條不紊地說：“首先得明確目標用戶，根據他們的需求設計產品功能和形式，然後就是產品的包裝和宣傳了……”
山衍拿出自己的調研結果：“專業療愈師，像心理谘詢師藝術治療師等，具備專業資質但缺乏商業化能力，年收入在2050萬區間，客戶轉化率低於30，痛點是無法將專業價值轉化為合理收入；創傷題材創作者，出版過小說或舉辦過藝術展，內容涉及心理創傷主題，作品獲得業內認可但商業回報低，版稅＜5萬年，痛點是羞於自我推廣，抗拒商業包裝；手工藝創業者，經營工作室3年以上，產品單價3005000元，年營收50200萬但利潤低於20，痛點是被壓價時產生強烈情緒應激反應。類似這樣有文藝天分又缺乏商業變現能力的人。”
馬化騰爸爸拿起桌上的保溫杯輕啜一口，看著山衍的眼神滿是讚許：“你這市場調研做得很細致啊，目標用戶群體很明確。”
山衍總結道：“才華橫溢的窮人。”
馬化騰爸爸思索片刻，讚同地點點頭：“嗯，這個形容很貼切，他們有才華，缺的是將才華變現的途徑。”
山衍感慨：“和我一樣困境的人。”
馬化騰爸爸眼神中滿是心疼和鼓勵，伸手輕拍山衍的肩膀：“正因為你自己經曆過，所以更懂得他們的需求，能更好地幫助他們。”
山衍堅定地說：“我需要解決的難題就是怎麼通過敘事療法，改善他們的財富狀況，對吧？”
馬化騰爸爸點頭，神色認真：“沒錯，簡單來說，就是要讓他們相信，通過你的敘事療法，能夠提升商業變現能力，改善財富狀況。”
山衍自信地說：“通過敘事療法，提升商業變現能力，這定位已經很精準了。”
馬化騰爸爸欣慰一笑，端起保溫杯輕抿一口，驕傲地說：“不愧是我的女兒，這定位抓得很準，接下來就看怎麼把產品做出來了。”
山衍有些苦惱：“要怎麼設計產品，我一點思路都沒有。”
馬化騰爸爸手指輕敲扶手，沉思片刻後溫聲說道：“既然是通過敘事療法提升商業變現能力，產品形式不妨從課程或者工作坊入手？”
山衍有些擔憂：“問題在於……我自己都沒有商業變現能力，怎麼教彆人有呢？”
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馬化騰爸爸右手食指微曲刮過山衍的鼻尖，言語溫和帶著笑意：“傻孩子，你現在不正在摸索商業變現的方法嗎？把這個過程梳理成體係，不就是最好的教學內容？”